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南非最繁华的城市,被称为“黄金之城”

发布时间:2023-11-30 01:03:34

来源:微商品牌网  作者:佚名

结果他们带来的背包样品全部被非洲客户抢购一空。 就连他随身携带的太阳能包也被热情的非洲顾客买了下来。

南非的一位客户告诉他,这些太阳能背包是打算卖给贫民窟的。 “那里孩子们的学习环境很差,晚上看书写字没有电灯,只能点蜡烛。”

2009年,李洪波开始研发太阳能电池板背包。 这款太阳能背包不仅可以装东西,还能充电、照明。

原本他以为自己的产品定位中高端,只有欧美人户外旅行时才会使用。 但没想到,非洲市场却无意中被打开。

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贫民窟太阳能背包

四个月前,李洪波前往南非第一大城市约翰内斯堡。 他和妻子带着30个太阳能背包样品参加当地的箱包展。

三天展会期间,李洪波展区吸引了数百名南非客户。 他带来的几十个样品被顾客抢购一空。 “他们都去了商店地址,说必须从我这里订购。”

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展览结束后,李洪波还抽出时间游览了约翰内斯堡。 约翰内斯堡是南非最繁荣的城市。 附近盛产金矿6w背包式太阳能笔记本电脑包,素有“金城”之称。 这里建筑林立,娱乐场所丰富多彩。 这里也是南非的旅游胜地。

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然而,当李洪波租了一辆车行驶在约翰内斯堡郊区时,眼前的景象却让他永生难忘。

道路左侧是一栋红砖绿瓦的别墅群。 小型西式建筑鳞次栉比,掩映在高大的绿色丛林中。 路的另一边,是一望无际的贫民窟。 沙漠里挤满了用铁皮、木板随意搭建的棚屋。 门口的晾衣绳上挂着几件衣服,随风飘扬。

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这是李洪波第一次看到真正的贫民窟。 道路和河流已成为区分富人和穷人的分界线。

南非的客户告诉他,到了晚上,富人区灯火通明,而贫民窟只有几盏明亮的灯光。

“贫民窟很多地方还没有通电,晚上只能靠蜡烛照明。” 在与李洪波合作之前,南非商人德拉米尼一直从事蜡烛生意。 他专门从中国进口蜡烛,然后销往南非的贫民窟。 。 但近年来,中国的蜡烛制造商数量锐减,他不得不前往印度寻找货源。

几年前,他认识了阿里巴巴国际的李洪波,开始向贫民窟销售太阳能背包。 李洪波这才真正明白为什么他的太阳能背包在非洲如此受欢迎。

“太阳能背包”的诞生

李洪波是湖北黄冈人。 2003年,他大学毕业,在深圳富士康担任工程师。 不久之后,他跳槽到一家外资公司做同样的工作。 在家人眼中,在外企当工程师是一个极其光荣的职业,但他自己却“总觉得太舒服了”,想趁年轻做点事。

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2007年前后,中国掀起了一股创业热潮。 在深圳华强北,一夜暴富的故事不断发生。 李洪波坐不住了。 他和妻子辞职,到一些当时不热门的行业寻找创业机会。 最终他们选择了移动电源。

那时智能手机还没有出现,苹果手机还没有进入中国消费者的视线。 移动电源只能给2G手机充电,目前还是个新鲜事物,但李洪波对其未来持乐观态度。

他在1688挑选了一款移动电源,并在阿里巴巴国际站上架。 没过多久,美国客户就下订单了。

此后,李洪波陆续研发出多款不同款式的太阳能充电宝。 开店第一年,这家店似乎就与时俱进了。 每天早上,李洪波和员工到达办公室时,都能看到商店后台的信息:“来自美国的迈克尔又订购了500个太阳能充电宝。” “来自加拿大的卡拉又来了。”

但美好的时光并没有持续多久。 2008年,美国爆发的金融危机席卷全球,大洋彼岸这个只有四五个人的小办公室也受到了影响。

十几位老顾客陆续消失,“连续几个月不见踪影”。 李洪波的员工找到了客户公司的电话,一一拨打,但他们都说“行情不好”,停止下单。 还有几位客户的公司破产了。 电话那头的声音很陌生,“原来的公司被卖了。”

“这一年,我几乎把辛苦赚来的钱都花光了。” 李洪波渴望翻身的机会。

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有一天,一位销售移动电源的客户来找李洪波,询问他是否可以做一个太阳能充电宝。 “这位顾客看到自家院子里有太阳能电池板灯,突然想到6w背包式太阳能笔记本电脑包,太阳能电池板可以用作移动电源吗?”

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他找到了一家生产太阳能电池板的工厂。 第一个太阳能充电宝只能输出的电量。 2009年,苹果3G手机推出时,李洪波的客户经常向他抱怨:“电池容量太小了。” 我们能开发出更强大的移动电源吗?”

太阳能电池板的充电容量取决于电池板的尺寸。 面板越大,暴露在阳光下的面积就越大,可以储存更多的能量。 他想了想,“充电宝是出门用的,大家出门都会带一个包,如果在包上装上太阳能电池板,既能解决充电问题,又能解决供电问题。”

出口背包100万只

李洪波找到一家箱包厂合作,尝试在背包上安装太阳能电池板。 一个简单的商务背包上,有一块十几厘米长的太阳能电池板,可以输出的电量,足以给手机连续充电6小时。

在欧美市场,李洪波的背包已经售空。 来自美国、法国、德国的客户纷纷找上门,“每年发货60万至70万个背包”。

连续九年,李洪波的订单全部来自欧美发达国家。 他甚至了解不同国家人们的喜好:英国人喜欢纯黑色的包包,美国人喜欢花哨的颜色,亚洲人喜欢时尚的包包。

但他万万没想到,他的包包会被卖到非洲贫民窟。 那一年,由于来自非洲的订单,李洪波的订单量达到了前所未有的一百万。

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2016年夏天,一位来自非洲科特迪瓦的客户在阿里巴巴国际站找到李洪波,询问他是否可以帮忙制作一批带有照明功能的太阳能背包。

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当时,恰逢科特迪瓦学生开学。 该地区许多地方仍然没有通电。 放学后,学生们只能在昏暗的烛光下做作业。

该客户在国际网站上订购了 40,000 个背包。 他的要求是“费用不要太高,学生家庭承担不起”。

接到订单后,李洪波开始考虑如何在满足学生基本照明需求的同时降低成本。

经过与设计师几天的讨论,李洪波决定去掉背包上的充电功能,将“太阳能充电背包”变成“太阳能照明背包”。

取消充电功能可节省近一半的成本。 在太阳能电池板下方,李洪波安装了一条白色反光条。 在黑暗的地方,反光条发出的光足够孩子夜间学习。

李洪波还设计了另一种直接在背包上安装USB灯的款式。 白天,孩子背着书包,让太阳能电池板吸收足够的能量。 晚上,把USB灯插到背包上,整个房子就被照亮了。

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李洪波的工厂加班加点,一个多月生产了4万个背包,并发往非洲。 这款背包每件仅需 10 美元。 与出口欧美的相比,差价高达七十、八十美元。

南非的新客户

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李洪波原本以为这笔来自非洲的订单纯属偶然。 但没过多久,就有十几位来自南非和西非几个小国的顾客,每年在店里下订单几十万个背包。

不久前,另一位非洲顾客来到国际站店后台。

巴拉克(化名)是南非著名足球运动员。 几年前,他退休回到家乡约翰内斯堡。 约翰内斯堡郊区有一片绵延数公里的贫民窟,巴拉克的父母就在那里长大。

“在我父亲那一代,小时候没有什么娱乐节目。男孩子唯一的乐趣就是包报纸然后像踢足球一样踢球。” 巴拉克回忆说,得益于父辈的努力,他出生时家庭已跻身南非中产阶级行列。 巴拉克没有在贫民窟生活过的经历,但他却极其关心那里的孩子们。

他曾经看到贫民窟的孩子们光着脚在铁皮棚屋里行走,抓着一个纸团踢来踢去。 村里没有电,晚上一片漆黑。 他希望孩子们能够读书。

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当巴拉克找到李洪波时,他对太阳能背包技术一无所知。 听说太阳能背包可以不依靠电线打开灯泡,这位退役球员立即从南非飞往深圳。

在李洪波合作的工厂里,巴拉克亲眼目睹了太阳能背包生产的全过程,并亲眼目睹了李洪波取出样品。 他立即从国际网站订购了数千个袋子。 后来,每隔1-2个月,巴拉克就会自动从李洪波的店里购买成百上千个太阳能背包。

一次聊天中,李洪波得知,巴拉克购买的背包全部免费送给了贫民窟的孩子们。 在约翰内斯堡参加箱包展时,李洪波还顺道拜访了巴拉克。

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从南非回来后,李洪波特地给9岁的儿子讲述了非洲贫民窟孩子的生活和学习。 小男孩对这个他从未接触过的世界非常感兴趣。 他看着房间里成堆的汽车、机器人和文具,说道:“爸爸,下次你帮我把玩具和文具送给非洲的孩子们吧。”

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