作为中国新生代设计师的代表人物之一，Masha Ma 以打造中国下一代奢侈品牌为己任，在不断探索中发展出一套品牌矩阵，商业模式日渐成熟，并连续获得国际知名投资机构和时尚企业集团的重大投资。作为最早一批获得机构投资的独立设计师，Masha Ma 在一定程度上打破了“设计师品牌是一门曲高和寡的小众生意”的传统认知。

　　在3月的橙湾课堂上，MASHAMA 创始人兼创意总监 Masha Ma 真诚地分享了她创立品牌的心路历程。

　　Masha Ma 很早就明确了清晰的商业战略，她说：“我认为一个好的设计不存在如何平衡商业这个问题。所谓的商业，就是了解别人的需求，这是作为设计师的必修课。”

　　从伦敦到上海、到巴黎

　　Masha Ma 生于北京，16岁远赴英国伦敦，考入中央圣马丁艺术设计学院，当时她是女装系唯一一位来自中国大陆的学生。期间，她曾在 Alexander McQueen、Veronique Branquinho 等品牌工作室实习，参与设计工作。

　　Masha Ma 很早就明确了自创品牌的目标。2009年，以伦敦为起点，她创立了同名品牌 MASHAMA。硕士毕业时，Masha Ma 以优异的成绩获得了在伦敦时装周展示作品的机会，成为第一名被选中进入伦敦时装周发表毕业作品的中国学生。

　　2012年，Masha Ma 正式受邀加入巴黎时装周官方日程，成为首位登上巴黎时装周官方日程的最年轻中国设计师。当时她在上海的工作室也刚刚起步。从2012年起至今，Masha Ma每年都在巴黎时装周官方日程上发布时装秀。在此之前，她已经连续三年征战伦敦时装周。

　　目前，Masha Ma 往返于巴黎和上海，在两地分别成立工作室。Masha Ma 拥有同名品牌MASHAMA、年轻化品牌MASHAMA Z、跨界合作胶囊线MASHAMA x LOFi和男装线MATTITUDE。

　　以科幻电影为灵感来源，反映女性现实处境

　　Masha Ma表示，品牌的主题多以影像和电影为灵感来源，且多取自科幻电影。以最近两季作品为例，其灵感来源分别来自斯嘉丽·约翰逊主演的电影《皮囊之下》、娜塔莉·波特曼主演的电影《湮灭》。她表示，两部电影的共性在于：借助科幻的外壳映射女性在现实社会环境中的真实故事。这让她备受启发。

　　时尚可持续

　　在 MASHAMA 2019秋冬系列中，其与韩国户外品牌 Kolon Sport 合作的派克大衣，采用了最新研发的环保面料，由一种塑料纤维制成，而纤维全部由从海洋中回收的废弃塑料重组压成。该面料由MASHAMA 联手再生环保面料公司 Repreve 共同开发。

　　Masha Ma表示，在她看来，时装本身与环保紧密相连。“这个世界可能不再需要更多的衣服了。我们想去致力做的事情是：去回收更多的材料，以新的方式创造出新的美，这才是消费者想要的。而不是拿一个二手衣服勉强拼拼，让大家去买，我觉得这个对消费者不公平。”

　　“一个好的创意总监，必须懂商业！” —— Masha Ma 橙湾答问

　　品牌的管理层架构是怎样的？

　　Masha Ma：我个人负责设计和公关，每条线都会单独设立设计团队。运营由我的商业合伙人负责，包括渠道拓展和推广等。我的合伙人从线下店做零售出身，从销售逐步转型为品牌经理、总经理。他的存在非常重要，我很幸运找到了这样的人。实际上，优秀的商业合伙人对于每个设计师品牌来说，其重要性不言而喻。

　　我们公司有两个宗旨，一个是相信设计与创意的力量，一个是相信人对美好事物的永恒需求。这两个是闭环逻辑的东西，我们是以设计和创意为源头的团队，不是工厂，不是供应链。

　　除了主线外，Masha Ma 还推出了几条副线品牌，和主线差异化定位，看起来战线很长。同时做巴黎高定线、网红合作线，这对于Masha Ma 来讲会不会是一个分裂的过程？

　　Masha Ma：不是。我们的战线特别简单，就是要成为中国新一代奢侈品集团。这是一个非常简单、清晰的目标。

　　我觉得对市场和渠道的理解，是任何一个在中国自称为设计师的人需要做的功课，我认为这课是逃不掉的，我不太理解有的设计师说“我是做设计的，可以不管这些东西”，这完全不成立。

　　设计师就是提供好的产品，提供好的产品就是需要了解这些事情，这本来就是设计师的必修课。否则你是艺术家，不是设计师。

　　从什么时候开始有明确的商业战略的？

　　Masha Ma：任何一个好的创意总监，必须要懂商业。我一开始就很明确：创意和商业不能割裂。一个厨子难道不想让人吃自己做的菜吗？不会有人问厨师知不知道自己的菜是给人吃的。难道不是从找食材摘西红柿的时候就知道的吗？这不是基础和本能的吗？不要做反基础的事。

　　艺术家只负责提出问题，不负责解决问题；设计师是用一生所学，尽量把别人的生活变得更好。了解别人的需求，就是所谓的商业。

　　你也可以把自己定义为艺术家，把服装作为自己艺术表达的载体。这个时候就不要唉声叹气自己没有把货卖出去。

　　距离“成为中国新一代奢侈品集团”这个目标还有多久？挑战是什么？

　　Masha Ma：乐观地估计，二十年。中国可以让每个人都有生意，它会带动很多良性的设计需求。看设计师自己努不努力了。中国市场消费体量达到了，审美取向真的没有。中国人不喜欢自己的脸，喜欢的是欧洲人的脸。需要重新学习，重新接受真实的自己。

　　中国设计师的挑战不在创意，而是完成度的问题。一个东华大学的学生晚上梦到一个马戏团的秀场，香奈儿的老佛爷也梦到马戏团的秀场。学生做出来的是马戏团，老佛爷做出来的是香奈儿。中间差了800万欧元。

　　中国新一代品牌首先需要解决的问题是“中国人适合穿什么”；同时，在国际文化语境中能够用一种强烈的文化语言形式再次诠释“中国性”，便是真正的新一代奢侈品牌。

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