平价+时尚，一直是快时尚品牌主打的概念。全球几大快时尚巨头：Inditex、H&M、GAP、优衣库对于中国消费者来说早已耳熟能详。

　　不过，还有一家不可小觑的英国快时尚品牌Primark，走超低价路线，坚持不玩电商，全球已有370多家店，却也走出一条不一样的路。

　　快时尚品牌的扩张之路

　　作为爱尔兰快时尚品牌，Primark成立于1962年，并于1969年开设首家门店，与西班牙快时尚巨头Inditex、瑞典快时尚巨头H&M一样，是一家跨国服装零售公司。

　　作为一家大众化快时尚品牌，Primark主要销售服装、配饰、鞋履、美妆、箱包和家居用品，其市场定位是 “family safe fashion”，从单纯的折扣店转型成主流的时尚零售商，开启其线下扩张之路。

　　Primark以超亲民的价格，丰富的品类及款式，从门店形象、消费体验、店铺服务等方面不断提升自己的品牌形象，营造年轻时尚的氛围，吸引追求时尚但收入不高的年轻人群，虽然主要针对18-24岁的消费群体，但其产品线却符合全年龄段。

　　Primark自2015年开始拓展海外市场，在美国波士顿开出首家海外门店。如今遍及欧洲和美国市场的12个国家，共有370多家门店，拥有超过75000名员工。

　　据Primark官网信息显示，今年6月，Primark进驻斯洛文尼亚，开出中欧市场的第一家店。据悉，Primark还计划未来几年内打开更多中欧和东欧市场，当前2019财年计划继续净增15间门店。

　　今年4月， Primark在英国伯明翰开了一家超级旗舰店，也是品牌全球最大门店，取代了原本的pavilion购物中心，占地面积16万平方英尺(约15000平米)，共有5层楼(-2F至2F)，开业当天吸引了上千位消费者排队进店购物。

　　新店涵盖了多种业态，除了常规的服饰、家居、美妆区域之外，还新增了美食区：3家咖啡店+一家饭店，美容、理发工作室，还有迪士尼及哈利波特周边产品区，打造一站式的生活方式体验，为消费者带来全新而又丰富的购物体验。

　　2F：童装、内衣系列、Disney Cafe迪士尼咖啡馆;

　　1F：售卖女装、配饰、鞋履，HOME系列， T恤个性化定制中心、Primarket(售卖玩具、文具等)和Primark Cafe;

　　0F: 主要是女装、美妆区域，以及伦敦美容工作室DUCK & DRY XPRESS BEAUTY STUDIO ，为消费者提供购物之余的美甲、美发和修眉服务。

　　-1F：主要由一家餐厅THE MEZZ RESTAURANT和一家都柏林咖啡品牌COFFEE KIOSK组成。

　　-2F ：男装区域 、一家理发店Mills Barber。

　　如同“百货商场”一样的Primark还提供了多个配有沙发和充电点的休息区，同时还提倡环保理念，消费者可以将任意品牌的旧衣物、鞋履等带到店内，用以回收再利用。

　　坚持不玩电商，将低价进行到底

　　与Inditex、H&M两家竞争对手相比，Primak虽然更晚进入西班牙市场，但其增速最快，市场表现更具优势，目前西班牙也已成为Primark的第二大市场。据Primark发布的上半年财报显示，截至3月2日的上半财年内, Primark销售额同比增长4%至36亿英镑(约合人民币314亿人民币)。

　　最特别的是，Primark作为是唯一一家没有网上商店的时尚零售商，完全依赖于他们的实体经验。

　　1.将低价进行到底

　　按照如今的消费趋势，“高性价比”才是快时尚品牌的生存之道和吸引客流的最佳手段。Pimark将低价进行到底，例如一双人字拖鞋0.9英镑，T恤3英镑，鸭舌帽2.5英镑，背包8英镑…..而且都是新款原价。商品价格比ZARA、H&M等同行都要便宜很多，利润空间也会相对较小。

　　2.坚持不玩电商，只走线下

　　当传统零售品牌纷纷走向O2O的这个时代，Primark却坚持不走电商渠道!完全依赖于线下实体店。每新开一家店都是Primark宣传的平台，也是拉拢新消费者的重要机会。

　　据其母公司ABF的CEO George Weston表示，他们看不到走向线上的需要，对于Primark的价位来说在线销售成本太高。

　　3.产品上新速度快

　　以低成本价格提供最新时尚。据悉，Primark通常可以在6个星期之内将产品从设计理念变成商品，摆放到货架上。而且品牌会提前半年预测时尚趋势，快速复制大牌款式。

　　产品更新迭代的速度正好迎合了年轻消费者跟随时尚潮流的心理，便宜又时尚，就是快消品牌的关键。

　　4.坪效高

　　在保持全业态最低价的策略下，Primark 每年依旧稳步增长，坪效在众多快时尚品牌中相对较高，是 H&M 的 1.6 倍，梅西百货的4倍。

　　产品更新迭代速度快迎合了她们走在时尚前沿紧跟潮流的心理;加上产品价格低，消费者买起来没有后顾之忧。

　　此外， Primark 还有有非常高效的供应链，高效的组织生产，降低物流成本;同时在布料和款式的选择上更加标准化，这也意味着更高的效率;加上Primark也不做品牌营销和广告投放，完全依靠口碑传播。

　　-总结-

　　同样是英国快时尚品牌的New Look，却在去年年底宣布彻底退出中国市场并且关闭全部130门店，该集团去年全年亏损超过5亿英镑。今年5月，Forever 21也黯然退出中国市场。在快消服装品牌激烈的竞争中，消费者和品牌如何更好的实现共赢?而不玩电商的Primark在西班牙市场能否继续保持发展的强劲势头?

　　不过，据时尚机构Thredup发布的报告显示，有40%的受访千禧一代表示会停止购买快时尚品牌产品，年龄在18岁至21岁的Z世代受访者中有54%决定购买质量更高的产品。25%的女性消费者表示将从2019年开始不再购买快时尚服饰，其中大部分为年轻消费者。

　　虽然快时尚品牌契合当下大众的时尚需求和消费习惯，在全球服装市场也占据了重要的一席，不过由以上数据可见，年轻一代消费者的时尚观念或许也在发生改变。

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