发布时间:2020-04-10 09:56:03
来源:品牌世界网 作者:佚名
运动品牌在近年来呈现出快速的增长,2019年市场的增长率或超过15%。国产品牌安踏、李宁、特步等品牌业绩也呈现了不断的增长。但2020年初一场疫情却锁住了运动品牌们的命脉,线下销售锐减,体育赛事的延期遭受巨大的损失,运动品牌们开始寻找新的发展方向。
受疫情影响,全球经济遭受重创,传统零售服务和制造业面临巨大考验,整个行业都受到冲击。线上则成为了他们重要的根据地,打折、促销等方式来提高销量。
4月1日,晋江运动品牌鸿星尔克举行了“云上发布会”,以“布局革新.赢战2020”为主题,发布2020年品牌发展战略。鸿星尔克围绕产品特征变化、消费者特征变化、渠道特征变化,进行营销体系革新,对产品形象,卖场形象升级换代,打造尖刀产品,坚定不移地聚焦商品价值塑造、用微营销思维赋能终端运营,提升店效,提供资源协助客户高质量发展渠道。
据北京商报报道,对于2020年品牌战略发展,鸿星尔克将进行营销体系革新,对产品和卖场形象升级换代;并拿出5亿元支持经销商发展,改职业经理人为高级合伙人,引进优质经销商合营。
同时,鸿星尔克推出创新大联营模式,并与有远大目标的分总联合经营分公司,让职业经理人摇身变为高级合伙人,同步引进优质经销商合营。
在疫情期间,鸿星尔克出台特殊时期的市场支持政策,以帮助分销商度过难关。同时疫情期间积极推动线上办公和线上营业,带领全国客户开展线上社群、直播和小程序营销,实现销售增量两千多万元。此外,鸿星尔克还积极与分销商进行沟通,多项渠道扶植政策悉数落实,现金补贴和资金奖励也全部到位,最大程度为分销商免除复工复产的后顾之忧。
鸿星尔克开始瞄准了低线城市的定位和渠道下沉的方向,仅在2-3月就已逆势扩店60家,锁定意向市场店铺300家,目标锁定已有100家。按照鸿星尔克的计划,今年的渠道数量将增加800家新店,其中成人服饰店500家,儿童服饰店300家。