葫芦娃是80后、90后的集体回忆，基本每一个人都会哼上几句“一根藤上七朵花”。只是没想到时隔多年，是以一种神奇的方式回归，联合网易严选推出专属彩妆，并且根据他们天生技能推出相对应的产品。

产品普通 卖点来凑

二娃千里眼，不看眼色看眼影;

水娃超强蓄水，带你面膜敷脸;

火娃不好惹，国风烈焰唇膏热火就好;

你可能会问隐身技能怎么做，隐形气垫BB霜又登场;

甚至蛇精也被“强行洗白”，抓葫芦娃是为了让自己变美，只有爷爷转型幕后研发产品。

“复工不敷衍，葫芦来换脸”，出山之作可谓活久见。

从护手霜到香水，从散粉到气垫对应不同角色的特征，全线彩妆品类都被加入豪华全家桶系列，这样的宣传思路很容易引起知晓这部动画的消费者的注意力。照着这个走向，葫芦兄弟同其它联名系列应该也不远了。

不论是《大闹天宫》，还是《黑猫警长》，上海美术电影制片厂带给我们太多回忆。然而近两年，他们的刷屏式重现更多的是以和品牌联名卖货的形式出现：

乔丹质燥和《哪吒闹海》合作的卫衣让国潮和国货未来可期，海澜之家联名《大闹天宫》系列成为品牌回春的良药，集体C位出道的背后除了打情怀牌外，在外观设计上一定要抓人眼球，这样才能在异常激烈的市场环境下以优越的性价比甩开对手一届。

刷脸不为刚需

品牌们，下手很快。

近两年国内化妆品行业蓬勃发展，市场规模突破4105亿元。过去十年，化妆品行业复合增速达9.5%。但是和欧美国家相比，中国人均化妆品消费额偏低。巨大的发展空间给了各大品牌抢占高低的机会，电商一跃成为美妆销售的第一大渠道，这也导致新锐品牌势不可挡。同时为了应对国际大牌的夹击，一众本土企业坚守市场。

图片来源：中服网

据统计，国产品牌大约占据56%的份额，并且大部分消费者表明支持国货美妆。另外一个趋势是，消费群体年龄段的前移以及有更多的男性群体加入化妆消费。

就葫芦娃彩妆系列来说，抛开文化和古怪的噱头，从外观设计到品质功能来看，和市面上的其它同类设计产品相比并没有明显突出优势，因此，IP本身和文案就为销量加了一道保险，毕竟没有人会怀疑流量对种草和宣传的重要性。需要思考的是，消费者因为次元壁被打破产生出来的话题感到新奇会一探究竟，在看完了产品后，不禁要想自己是否真的会上脸这些猎奇彩妆。

商业从来都不掩饰对流量的渴望，不怕设计不够好，就怕不能引起热烈讨论。从产品本身的话题性、到选择当红流量代言人，高曝光往往能够增加订单，帮助老品牌转型，让新品牌打开市场，获得更多认知。

对于网易严选和葫芦娃的合作，让它不再选择单打独斗。往大了说是国潮经典，往小了言也是卖弄情怀。借助发达的社交网络传播进行简单高效的裂变软植入，让年轻人“炫耀式”自主分享，加入其中。另一方面消费者注重提前“做功课”，通过不同社交网站、B站、微博、抖音、小红书等垂直渠道侧面了解品牌的热度和口碑，让消费者为自己代言不得不说是一个省时省力的讨巧法子。

营销促进拉新，质量保证复购。资源互换，才能实现互利共赢。

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