既没有一线大牌的奢靡浮华，也没有淘宝爆款的屌丝气息，通过鲜明、独特的设计风格，男女同款的版型和剪裁，主打极致性价比，“无性别服饰”品类的新兴品牌Bosie从服装市场红海突围而出，正受到年轻一代消费者的喜爱。

好看的衣服不贵

成立于2018年初的Bosie，从一个网上诞生的“相对小众的设计师品牌”已经成长为95后、00后年轻群体中的大众时装品牌，发展路线可以用“快”来形容，快速进入市场、快速赢得年轻人喜爱，随之而来的是销售额的快速增加。产品快速迭代，是Bosie的一大特色，基本两周上新一次，线上线下同步的频率让Bosie可以只卖新款，不用执着于基本款和常青款。

这背后是强大设计师团队的支撑，在Bosie总部60人的团队中，设计师就有15人，研发团队有30人，多人作战保障了Bosie商品快速推陈出新。

除了快，高性价比是Bosie的另一杀手锏。一件商品单价在200元左右，客单价800元，连带率4倍左右，动销率也比较乐观。数据显示，Bosie全国已开出15家门店，品牌线下首店杭州嘉里中心店月单店业绩在70万-80万左右，全年业绩在1000万左右，其他门店单店业绩也在35万-40万左右。据了解，Bosie的门店坪效可以做到同楼层的TOP3，在时尚零售类的门店中，可以排进商场前五。

触探单店营收天花板

单店业绩40万并未达到Bosie创始人刘光耀的理想成绩，他想让单店的营收天花板提高到100万/月的水平，而提高营收可以从两个思路来拆解：1.扩大目标消费人群，提高成交转化率；2.更好的位置、更大的面积，增加客流量。

如何扩大产品受众？延伸产品线是一个不错的方向，童装线Bosie Kids应运而生。这一步其实是把审美在线的年轻爸妈（85后、90后）也纳入了消费群体，用好设计迎合年轻人和年轻父母对童装“好看不贵有调性”的需求。

具体操作上，Bosie将服装向下延伸五个尺码，基本覆盖到身高1.2米以上的青少年，对应的用户群体是高年级的小学生和中学生。而Bosie的产品本身更强调款式的设计，对版型要求低，天然更适合童装。

而要增加客流量，意味着Bosie门店需要开到更好的位置，拿出更大的面积。主流快时尚品牌拓店要领之一就是开形象大店，如优衣库、ZARA、H&M等往往位于商场黄金铺位，且能做到横跨两层，不仅起到很好的形象宣传，更能获取极大客流，从而提高销售收益。

一方面，随着行业加速洗牌以及全球疫情的冲击，不少国际快时尚品牌在中国不断折戟、败退；另一方面，中国时尚力量正在登上世界舞台，拥有了更多话语权；更重要的是，消费者对国潮、国货有了新的期待。这对于Bosie门店选址布局有着重要的时机意义。

货品和场景的深度运营

Bosie区别于一众快时尚品牌的显著标签就是“无性别服饰”，做到真正的无性别，并不十分简单，需要精准的用户画像分析，把握目标消费群体的需求。

相比起有性别差异的服饰，无性别一定程度上撕掉了男女性别标签，挑战旧有理念，重塑审美观。在Bosie看来，审美观念在新一代的消费者身上已经发生变化，男性的美不局限于“阳刚”，还有"美男子"，男生同样能追求精致和时尚；同时对女性审美也打破了传统的性别界限，除了温柔、可爱的淑女形象，女孩也可以选择做更加个性、多元的自己。

完成价值主张的设定后，做好货品运营是头等大事，这亦是初创服装品牌的一门必修课，关系到供应链和库存。Bosie的做法是将线下门店和电商的货品完全打通，即虽然有些门店采取的是联营模式，但货品不是订货制，不需要压货，由总部把控全部的货品调拨，实现“同款同价同折扣”，也提高了商品的周转效率，将库存周转周期控制在在1个月左右。

除此之外，Bosie在实体门店的场景打造上也花了不少心思，着重凸显社交属性。“太空舱”、“2D衣帽间”、主题试衣间、趣味袜子机等创意空间被搬进Bosie门店，成为网红打卡点。打开小红书等社交媒体，“无性别时装实验室”、“网红试衣间”、“酷女孩”、“情侣装”等标签被用的最多，这样的标签无关地域，杭州、深圳、南昌等Bosie所到之处，都将“无性别服饰”理念传递给当地的顾客。

尽管已经取得了一定的成功，Bosie在年轻人穿衣这件事上仍在持续探索。

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