一双女鞋可以有千种穿法，却能为这座城市创造数百亿的价值。

这就是成都。 每当提起，很多人都会想到神秘灿烂的巴蜀文化、熙熙攘攘的宽窄巷子、麻辣香喷喷的川菜、茶馆里慵懒悠闲的聊天。

众所周知，从上世纪传统手工作坊云集的“星洗街”，到成为中国著名的女鞋之都，再到如今举世闻名的“成都制造”女鞋，借助互联网的优势而“一带一路”的政策红利不断释放，天府之国成都正让商业蓬勃发展。

成都女鞋展示

1、繁荣的背后

公开信息显示，目前成都女鞋生产企业超过1500家，年产值超500亿元。 在国内与广州、温州、泉州齐名，被誉为中国鞋业“三州一都”； 放眼海外，成都女鞋从俄罗斯一路征服欧美、中亚等市场，出口贸易额逐年上升。

市场繁荣，却掩盖不了从业者的焦虑。 成都欧路兹贸易有限公司总经理周能英对此感触颇深。

这个性格清爽、行动果断的四川女孩百丽鞋业 成都，从小就看着父亲从事鞋业，甚至后来创业时也决定选择女鞋作为切入点。 十几年专注学习、深耕行业的经验，周能英每次与人分享成都女鞋行业的发展，都感到既欣慰，又面临生存的危险。

“我很欣慰，因为从传统制造业的粗暴发展，到小订单、小批量的灵活定制，现在‘成都制造’女鞋销往世界各地。几乎全世界都知道，高品质，工艺难度大的真皮女鞋，只能在成都制作！” 周能英介绍，现在蛟龙港、武侯、李家庙等鞋厂聚集区，每年都有海内外客商不远千里而来，挨家挨户洽谈业务。 采访的前一天，她刚刚送走一批前来洽谈业务的外商。

客户在生产车间咨询

“但一方面是市场的认可，另一方面，随着行业转型升级不断出现的各种问题，导致企业的生存压力越来越大。比如成都女鞋他们为自己的传统工艺感到自豪，因为是纯手工制作，一个20人左右的小作坊日产量高峰在200双左右，以前这样的生产速度还算可以接受，但现在已经不能满足了市场需求。” 周能英坦言，如果这些问题不能很快发现、突破，未来成都女鞋的发展势必会越来越受到限制。

2、转型升级

众所周知，无论什么行业，转型升级都是一个痛苦的过程。 成都女鞋用了近三十年的时间探索出路，走出了传统制造业的固有模式，形成了目前内销、外贸、电子商务并举发展的格局。

可以追溯到 20 世纪 80 年代和 90 年代。 当时，东南沿海地区受改革开放影响，积极接受海外产业转移，在鞋业起步阶段就已获得原始积累。 另一方面，成都受限于地域差异、人才引进、获取最新信息、先进技术引进滞后等诸多因素的限制。 因此，成都女鞋长期为国内外品牌代工。 自主品牌意识比较薄弱。

到2002年中国女鞋之都成立时，依托与俄罗斯等国顺畅的贸易环境，成都女鞋迎来了黄金发展的十年。 不仅成功出口海外几十个国家和地区，还先后帮助百丽、达芙妮、千百度等知名品牌进行贴牌生产，开拓国内市场。

但现实无疑是残酷的。 趁着中国女鞋市场快速发展、品牌化起步的契机，这些知名品牌通过贴牌批量生产和快速布局，迅速抢占市场，最终取得了今天的品牌地位。 相比之下，成都大部分女鞋企业却错过了创立自主品牌的最佳时机，陷入了“出好鞋不出名鞋”的尴尬境地。

与此同时，2012年前后的几年里，成都女鞋也遭遇了来自国内外市场的多重打击。 海外，受俄罗斯卢布贬值和主要出口市场灰色清关影响，鞋厂库存积压，中间贸易商订单迅速下降，对成都女鞋出口造成重大影响。 国内同行竞争日趋激烈，研发成本、材料成本、生产成本不断上升，调整和调整后打通各类供应链、培养专业人才、团队管理等问题日益凸显。产业结构升级。

面对这种情况，迫切需要找到打破这种局面的方法。 幸运的是，成都女鞋没有逃脱。 2014年底，200多家成都鞋厂从竞争转向合作，成立了全国首个鞋厂联盟，共谋发展； 2016年3月，中国女鞋之都运营商成都市武侯区政府与阿里巴巴集团签署战略合作协议，全面对接政府资源、线下企业和线上平台，打造女鞋电商示范基地和支持成都女鞋线上线下一体化发展。

此后，从线下到线上，从传统制造到借助互联网，成都女鞋经历了跨越时代的变迁。

3、时代缩影

被同行戏称为“成都女鞋外贸撬动第一人”的成都欧路兹贸易有限公司总经理周能英，经历了这段探索和成长的历程，无疑，成都女鞋企业积极拥抱变化、应对时代变化的方式。 行业困境的一个缩影。

周能英介绍，欧路兹从一个人的公司到如今近30人的团队，从零业绩到年出口额近4000万元，从与工厂零合作到成立升级，走过了近4年的时间。的产业链。 但其实她的“鞋龄”已经有十年了。 从别人眼中“前途无量”的法学院高材生，到2008年大学毕业后选择进入女鞋行业，他一直坚持至今。 所有的机会都来自于他2006年的实习经历。

当时，成都女鞋发展正如火如荼，周能英也利用业余时间为当地一家大型鞋厂担任法律顾问。 这段经历让她亲眼目睹了成都女鞋全盛时期的繁荣。 “你无法想象，当时成都有近5000家鞋厂。 每年3、4月就开始下订单，用了整整一年的时间，几乎每个工厂都在满负荷生产。 而且采购方式也相当粗糙。 老板坐在那里，有一台机器数钱，顾客过来直接拿钱去提货。”

于是2008年大学毕业后，面对继续深造还是进入女鞋行业开启人生新篇章的选择，周能英毅然选择了后者。 此后，她先后负责成都三大制鞋企业之一的外贸业务，到接手一家纯女鞋外贸公司的业务，再到进入顶级鞋楦制造领域。公司在亚洲进行深入考察，花费了近五年的时间。 完成了从行业新手到女鞋外贸高手的转变。

周能英 成都欧路兹贸易有限公司总经理

但也正是她多年从事女鞋外贸以及与传统鞋厂和外商打交道的经历，让周能英深刻认识到成都女鞋外贸的症结所在——“鞋厂不知道如何做”做外贸的，不懂鞋。”

于是，2014年，在成都女鞋出口量大幅下滑、电商意识薄弱、工厂转型困难的时候，周能英创办了成都欧路兹贸易有限公司，用自己15万元的全部积蓄，成为阿里巴巴国际。 站内，希望用我的行动，为成都女鞋外贸布道解疑。

然而百丽鞋业 成都，创业比守业容易。 周能英透露，想要做好女鞋外贸，电商运营思维是源头，业务是核心，研发能力是竞争力，供应链管理是执行力。 然而公司刚起步的时候，只有一个人和一台电脑，结果并不理想。 “还好我们这里有阿里巴巴客户经理，一步步教我们如何打造团队、寻找突破口、融入外贸圈子等。”

随后，周能英静下心来，专心学习。 2015年11月，在阿里巴巴国际站中西部地区百团大战中，以优异成绩荣获“川商崛起”印章。 2016年，欧路兹成立了自己的研发部门，并以承包工厂订单的方式与成都四家中小型鞋企达成战略合作。 短短一年时间，完成了从纯贸易到工贸的转型，并逐步在成都建立了自己的鞋业品牌。 女鞋行业正在崛起。

工厂内部

欧路兹产品

截至2017年，欧路兹已投资3个外贸平台，团队近30人，年销售额近4000万元。 所有客户均来自阿里巴巴。 周能英表示，2018年公司将积极拥抱阿里巴巴国际站的变化，与客户共同成长，计划年销售产值6000万元。

4. 面向未来

如果说周能英还能看到一些成都女鞋从传统制造向互联网转型的影子，那么四川阿巴巴贸易有限公司总经理阿布乌达则完全是成都女鞋众多新兴玩家的代表。互联网时代的市场。 参赛者之一。

这位从金融行业转型的彝族年轻人看到了市场机会，于2016年开始涉足女鞋行业。后来，凭借十几年工作积累的数据分析和研究能力，他建立了广泛的线上线下销售渠道。 其中，在阿里巴巴国际站推出的平台不到两年时间就实现了近千万的销售额。

在他看来，无论是深耕行业的人士，还是新进入行业的人士，都对成都女鞋的发展达成了两点共识。 “首先，高品质、灵活定制、可小订单、小批量是成都女鞋的关键点。 鞋子最大的优点； 其次，供应链建设和专业人才缺乏是阻碍行业发展的两座大山。”

要改变这种格局，仅靠一家企业的努力是远远不够的。 周能英对此表示赞同。

未来两年，他们期望阿里巴巴发挥行业引领作用，链接区域资源，帮助成都女鞋外贸企业提升电商专业知识和女鞋专业知识，让成都女鞋在展会上展现区域特色。阿里巴巴国际站，让这些新一代的外贸商乘风破浪，带动了背后鞋企供应链的转型升级。

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