文件简介：保健食品营销策划

1、珍珠粉保健品营销市场分析

1、近两年保健品市场低迷。 市场运作非常混乱和复杂，各种方法和概念被炒作。 消费者不再像前几年那样盲目跟风保健品潮流，而是变得越来越理性、懂事。

2、以巨能钙、新盖中盖为代表的众多补钙产品，以降压0号为代表的血压调节产品食品的营销策划，以及众多类似的珍珠粉产品在北京培育了巨大的市场，消费者选择产品的数量也越来越多。 每个人都有自己的喜好。

3． 类似的产品有很多，而且功能上也有重叠。 每个产品都有它的主要功能和其他功能。 承诺很重，竞争也更激烈。

4、国家对药品保健品的管制日益严格，特别是在北京市场。 这影响了许多经销商和零售商，使产品推广变得越来越困难。

5、药品、保健品的促销限制也越来越多。 加之媒体众多，媒体成本增加，企业销售成本明显增加。

2、珍珠粉保健品营销竞争分析

1、根据整个补钙调压市场的基本情况，***速溶珍珠粉的竞争对手可以分为1类竞争对手和2类竞争对手。 其中，1类竞争对手为其他品牌珍珠粉食品的营销策划，如：圣泰、谷丰、玉王、华泰速溶珍珠粉等保健品。 第二类竞争对手包括聚能钙、新盖中盖等一系列医药保健品。

2、价格方面，同类产品价格普遍偏低。

指导作用。

3）口碑宣传：如果消费者的亲朋好友服用后有良好效果的实例，他们的介绍和推荐将对他们的购买决策产生无法与广告相比的影响。

4、保健品营销企业现状

1.****公司七年来一直专注于北京地区的讲座直销。 在同类产品强大的广告营销攻势和同科普讲座的多次直销攻势下，市场并没有发展壮大，反而萎缩了。

2、产品定位不明确、模糊。 促销包含的内容过于复杂，涵盖所有消费群体，让消费者无所适从。

3． 广告力度不够。 没有好的电视广告，广告文案不全面、没有说服力，没有鲜明、独特的卖点。 虽然有少量的广告支持，但力度太弱了。 广告形式僵化、单调，无法形成品牌积累。

4、营销方式单一。 传统销售网点很少，网点布局不合理，终端备货差，维护不到位，管理混乱，促销活动少，没有新创意。 导致品牌的知名度、美誉度和忠诚度在过去7年里仍是一片空白。

5、公司管理混乱，管理机制不完善，决策仍处于拍脑袋的状态。 家族企业管理的痕迹显而易见。

6、公司实力不强，运营资金不足，正在全面融资。

7、公司高层已经认识到管理和市场改革的重要性和大力拓展市场的决心，以及树立知名品牌对于公司长期发展壮大的重要性。

5. 优势、劣势和机遇

优势

1）***速溶珍珠粉是经卫生部批准的产品，具有补钙、调节血压的功能。

2）同时具有卫生部批准的药品批准文号和食品卫生批准文号。

3）高科技产品，98%溶于水，人体吸收率92%以上。

4）效果显着，补钙、调节血压一步到位。

5）新产品包装精美、美观、价值感强，在市场终端展示中具有较强的视觉冲击力。

6）服用时间长，用量大，无副作用，适合长期食用。

缺点

1）品牌影响力的累积值很小。

2）价格稍高，市场价格有多种。 比如社区部门和市场部门的价格不一致，差别比较大。

3）传统渠道营销人员不足，业务素质有待不断提升。

4）同类产品较多，竞争更加激烈。

5）终端网点太少，终端维护差，终端物料不全且少，没有良好的布局，与销售人员关系一般。

6）缺乏完整的现代化管理机制和精通营销的高级管理人员。

7）任何药品或保健品都有其自身的生命周期。 ***速溶珍珠粉在市场上运行多年却没有大的发展，这也给产品的营销带来了压力。

机会

1）产品本身过硬，通过多年的讲座和直销积累了一定的客户群。

2）随着我国经济的稳定增长，人们的收入增加，人们越来越关注自己的健康，保健意识增强，对各种保健品的需求日益增加。

3）同类珍珠粉系列产品中，目前尚无领先品牌。 他们的营销方式也比较保守，终端维护较差，网点不齐全。

4）目前市场上的降血压产品主要是医疗器械和药品，保健品相对较少。 同时具有补钙、调节血压功能的保健品中，目前还没有实力雄厚、知名的品牌。

6、保健品营销策略

1、保健品营销定位策略：

1、品牌定位：打造中老年人全方位服务“家庭医生”品牌形象。 用医学专家的形象帮助中老年朋友重获健康和青春，从而快速树立品牌。

2.功能定位：补钙、调节血压两步走

3． 目标人群：45岁以上身体不适、有时间、有自主权、有一定经济基础的中老年人。

4、区域定位：主要针对北京市区市场，辅助针对周边郊区县市场。

2.保健品营销传播策略

1、针对重点消费群体沟通，先理性诉求，后情感诉求。

2.直接沟通渠道：

1）药店、商场

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