发布时间:2023-10-24 17:05:09
来源:微商品牌网 作者:佚名
中秋节临近,各种促销活动自然比平时更加密集。 简要列出了茶行业的各种促销活动。
电视广告。 在这方面,最容易吸引请求的是央视黄金时段的广告。 当然,央视冷门时段或者半夜也有很多广告。 这些广告主要是供投资对象看或听的。
公共关系积蓄动力。 比如赞助大型活动,比如APEC; 出国获奖并发表几篇软文; 邀请外国元首喝茶,即使他们已经退休,或者长着外国人面孔,无论肤色; 将茶送上天; 制造一个话题,各种软文跟上。
大事件。 比如运一车茶叶到北京,或者组织马队去西藏。
论坛。 高峰论坛、低高峰论坛、无高峰论坛。
各种新产品发布。 可以简单也可以复杂。 复杂一点如何推广茶叶,可能是五星级酒店,专家教授讲数据,旗袍美女秀产品,协会会长送祝福。
订购。 组合套餐、奖金促销。
各种茶叶展览。 今年受疫情影响,不少茶展延期或取消。
茶战。 不同地区,不同茶种,不同规模。
茶会/聚会。 不同规模,从线下到线上。
讲一个故事。 品牌需要讲故事,但仅仅讲故事显然是不够的。
请高手。 包括但不限于硕士、中学硕士或初级硕士,有或没有证书,长袍布鞋,或长发。
微信朋友圈。
视频推广。 长视频、短视频、微信、抖音以及各个平台。
直播发货。 我们自己的员工或名人带来货物。
进入各种列表。 比如,千佳茶榜、宇宙杰出茶人榜等。
申请成为继任者。 市级、省级、国家级、不同级别; 不管会不会泡茶,“继承人”前面不是有“代表”两个字吗?
后两者是相对隐性的促销。 有些人确实值得享有声誉,而另一些人只是为了名誉。
那些以投资为名收集各种投机行为,或者用各种招数吸引人们从事传销的人我就不说了。
其他一些常见的促销方式这里就不一一列举了。
02
总而言之,促销方式多种多样,不同的公司/个人有不同的选择和组合,不同的阶段有不同的特点。 你拥有的钱越多,你赚的钱就越少; 人多则事多,人少则事多。 只要走对了路,升职总比不升职好。
当然,有些方法成本较高,而且不一定有效。 浪费了多少? 谁知道!
就笔者个人感受而言,很多推广方式只注重招商造势,或者反复说我的茶好。 从某种程度上来说,茶的推广有点内卷化。
因为茶的核心还是落实在消费层面,还是要喝的。
让大众关注茶,吸引更多的人关注茶,自然重要。 能够推动这方面的发展,是一件好事。
但这还不够。
03
过去很多年,直到最近,我还是和朋友一起喝茶。 很多朋友,尤其是新朋友,坐下来泡茶时,最常听到以下类似意思的句子或单词:
“抱歉,我不懂茶。”
“茶太复杂了,我实在看不懂,也不知道怎么买。”
“我不会泡茶。”
“泡茶太麻烦了。”
“我通常只是喝酒。”
“茶文化太博大精深了。”
说实话,作为一个从事茶行业多年的人,听到这样的话我感到很尴尬。
让消费者买得放心、泡得简单、喝得轻松,我们还需要努力。
除了空战,还需要本土推广——这里的“本土推广”主要是指将受众转化为消费者。
除了造势之外,我们还需要让每个人都能轻松上手并享受喝茶的乐趣。
从简单开始。
你可以从简单到复杂,但不要因为一开始很复杂或者很复杂而拒绝很多人。
04
近20年来,中国茶叶发展迅速,产销量大幅增长。 这是好的一面。 也可以看出,茶的健康属性和文化属性作为产业的基础和背景,已经并将继续为产业的发展提供强大的动力。
茶业界同仁采取了多种促销方式,为市场推广做出了很多努力。
从多年前开始,茶饮料企业其实就为茶做了很多宣传——毕竟茶饮料企业是在告诉大众“茶饮料”的“健康”属性。
近年来,新型茶饮企业以不同于传统饮茶方式,帮助茶叶尤其是年轻人的推广和消费。
但我们也应该看到,即使我们更关注30岁以上的人群,中国仍有不少人不喝茶,或者尚未养成长期、稳定、充足的饮茶习惯。 如果。 更重要的是,除了喝茶之外,茶还可以通过更多的方式融入人们的日常生活。
因此,无论从行业、企业的角度,还是从消费者的角度,消费者了解茶、拿起茶杯,进而养成长期稳定的饮茶习惯都非常重要。
05
多宣传。
然而,内卷化晋升可能会减少。
你不妨培养更多的新客户。
有了新客户,世界就广阔了。
中国作为茶的原产国,是茶的一大奇观,茶文化的灿烂也早已从茶的产品中体现出来。
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然而,中国茶的种类繁多,也意味着冲泡的重要性。
要诠释中国茶的精彩,离不开冲泡。
特别是要做好速战速决的准备。
因此,从这个角度来看,笔者认为,对于大多数人来说,推广茶最好的方式就是从简单开始,泡一杯茶,用一杯美味的茶汤让消费者喜欢茶,或者至少让他们喜欢首先。 消费者更喜欢亲近茶。
如果我们能够同时回应消费者的担忧,提供合适的解决方案如何推广茶叶,把复杂的事情先交给我们自己,把简单的事先交给消费者,让消费者买得放心,泡得简单,喝得开心。
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