倪叔认为，“超级直播”可以有效降低直播推广门槛，让主播少走弯路。 该产品已经在之前的618活动中进行了测试。

淘宝直播主播“小晓峰”由此受益。

作为后起之秀的主播，“笑笑风”拥有较强的产品竞争力和成熟的运营方式。 但唯一的缺点是，刚搬到淘宝后不久，人气不足。 新的营销工具的发布恰逢其时。 发布会上，“小小风”表示，这款产品非常适合新手，可以配合直播的节奏。 它在快速获取成交量方面做得很好。 关键在于“流量可控”。 在人的精准匹配的基础上。

从行业角度来看，“超级直播”将从“精准直播运营”和“降低新手门槛”两方面推动行业新发展。 具体怎么推呢？ 今天我们就来说说这个。

新手上车，少走弯路

电商直播作为当前的热门话题，已经让各行各业都蠢蠢欲动。 但客观地说，并不是每个人都能取得成果。 甚至还有很多未知的陷阱，无形中提振了市场。 门槛意味着新手还有很多弯路要走。 阿里妈妈为此推出了“超级直播”。 首先要解决的问题是降低整个行业直播推广的门槛，让获量这件事变得更加智能、简单、易操作。

第一步要解决数量问题。 在互联网世界中，流量极其碎片化。 即使在同一个生态、同一个平台内，流量的来源和分布也很复杂。 如何选择适合自己的流量，是直播新手需要面对的第一个问题。

倪叔一直有一个观点，越是复杂的东西，越需要化繁为简，让外行人也能使用。 这也是阿里巴巴产品的一贯主张。 流量是复杂的，直播推广也是复杂的，所以阿里妈妈的新营销手段一定要简单。 淘宝主播体验后“欣喜若狂”，评价“操作比较简单，获取流量也比较快”。 作为主播，“大喜”最关心的是精准获客。 只有通过简单的收购方式，才能降低行业门槛。

获取精准人群是直播营销中最难的事情。 这是基础。 如果这一步出错了，后面的一切就都乱了。 大多数新手都会卡在这一步，最终成为别人的韭菜。

阿里妈妈的“超级直播”正是基于此，用算法拉平直播营销的门槛，分析、选择、匹配适合主播的流量，让每个主播根据自己的需求进行投放。 本次发布会上，阿里妈妈宣布“超级直播”将进行二期产品升级。 基于算法升级，将加强流量获取的时效性，这将进一步降低直播新手的入门门槛。 分享直播电商带来的趋势红利。

一键营销·全面定位

从PC互联网到移动互联网，流量供给正在发生质的变化，即从一般流量供给转向精细化供给。 大流量平台正在做“流量精耕细作”，不断升级算法和产品，帮助品牌和商家进行营销。 明确了这些前提之后，我们还需要更进一步，进行更深层次的探索。 我们怎样才能实现这一切？

方法是：“一键营销”。

与以往的直播营销工具相比，阿里妈妈“超级直播”最大的不同在于淘宝阿里妈妈推广，它不需要主播拥有自己的店铺，也不需要专门的产品运营后台。 可直接在淘宝主播APP或PC直播后台操作。 直播时可以点击推广按钮进行“一键操作”，统筹的角色变了。 过去，直播和营销是相互配合的两个部分。 在新视角的协调下，它们将成为一个有机的整体。

在新角色的配合下，公域和私域之间的流量交互变得更加灵活，传递更加可控，新的玩法也应运而生，比如“卡点促销”。

淘宝直播主播“大喜”有三个需求：一是获取精准人群； 第二，产品价格实惠； 第三，她知道投放的效果，“卡点促销”正好满足她的需求。 这种玩法可以让主播根据直播内容的进度制定推广计划，将流量与产品上线的节奏同步，实时投放内容，快速获得体量，那么直播营销的成本自然会降低。

实时出击·新资源

从趋势来看，一般流量供应正在走向集约化流量培育，因此第二期产品预计将于8月推出，将有“15分钟配送极速版”和“消费者运营针对性版”两个版本，完成瞬时流量和消费者两个方面的精耕细作，前者可以帮助主播在直播时瞬间产生流量，后者可以帮助品牌和商家进行长期深耕。

直播营销和我们以前所说的营销略有不同。 主要原因是对即时流量的需求极高，所以就有了“15分钟特快版”，因为直播本身就是一个实时的东西，通常就那么一两个小时淘宝阿里妈妈推广，对时效性要求很高。

为了更好地帮助主播进行直播营销，阿里妈妈引入了大量的资源，比如直播间的上下流量、首页的直播TAB流量等。 未来还将增加更多的流量渠道。 阿里妈妈算法筛选出来的流量，会通过“超级直播”，持续精准匹配到主播直播间。 对于新玩家来说，这大大提高了直播间的成功率； 对于老玩家来说，这更是厉害。

但是——一切都离不开一个但是——这并不意味着主播就可以一劳永逸。 流量进来了还是需要好的运营，阿里妈妈的“超级直播”解决的是极快的流量问题，而主播本身则需要解决运营问题。 正如陌陌家店主陈文婷所说，人来了，你需要先把盒子底部的东西拿出来，这样才能留住人。 主播需要思考如何更好地留住进来的用户。

一切都有两个方面：较低的进入门槛意味着更多的竞争。 虽然阿里妈妈的“超级直播”可以让新手更快进入市场，但主播、品牌和商家要想长期持续下去，还需要在实战中提升综合能力。

账户介绍

倪叔：投资基金合伙人，知名科技自媒体。 师从财经作家吴晓波，后在阿里巴巴工作7年。 曾任2017钛媒体&新浪科技年度作者，微信百万+热文《每个贾跃亭心里都住着胡雪岩》的作者，并于2018年担任自媒体代表接受中央电视台采访。 文章多发表于钛媒体、i黑马、36氪、界面新闻、猎云网等50多家主流科技媒体，欢迎署名、转载。 微信号：-2002

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