那么，成熟的非处方药产品还有必要在医院推广吗？ 答案当然是肯定的。 既然非处方药产品还需要在医院进行推广，那么我们是否可以完全效仿处方药产品在医院的推广模式呢？ 笔者认为，总体策略可以借鉴医院处方药产品推广的模式，但每个具体方法应该有其独特之处。

学术推广策略

对于非处方药产品，我认为仅凭产品本身很难找到医生的学术提升点，有些产品甚至是不可能的。 因此，非处方药产品的学术推广不能像处方药那样以学术会议为主，而应该是整合传播，包括在专业杂志上做广告、与专业协会和专家的公共关系维护、非处方药的设计、实施和推广等。临床试验和继续医学教育。 、征文活动、公益活动和事件营销等。还可以发起或参与政府的疾病预防控制计划和疫情预防控制计划，争取临床治疗指南的修订。 有效利用这些传播方式不仅可以塑造品牌形象，还可以显着促进销售。 笔者对几类非处方药产品在医院的推广采取了一些独特的推广方式——

某些消化产品

结合产品特点，面向全院开展“爱胃月”活动，区分消化专科和非消化专科，针对不同目标医生提供不同层次和内容的教育。 比如针对消化科专业的医生，产品会结合产品涉及的领域进行更深入的讲解； 而对于非消化科专家的医生，涉及的内容会进行简化，侧重于对相关领域的全面介绍。 通过这样层层反复的宣传，全院医生都受到了产品知识的教育。

某妇科产品

结合公司产品的品牌特点，开展“爱心之旅”活动，组织妇科医生到偏远妇幼保健院进行义诊，加深对产品和品牌的了解。 同时，科室还多次组织科内“读书日”活动，编印涵盖本领域最前沿知识的《妇科新闻》推广医院好不好，定期组织专科医生学习研讨。

某肛肠产品

对于这个产品，我们确实找不到一个合适的产品本身及其相关领域的学术关注点推广医院好不好，所以我们不得不另辟蹊径，对与这个产品相关的疾病图谱和手术视频进行收集和评估活动，以及找到了找到相关学术主题的好方法。 医生之间的学术交流点完成了该非处方药产品的学术推广任务。

机制理念策略

定义：完善药物作用原理，创造新概念。

策略：1、深入挖掘产品药理作用的各个方面，找出关键点； 2.全面梳理临床分类标准和概念，寻找机会； 3.利用以上要点来弥补机会点，并给逻辑概念命名。

案例：西安杨森的多巴胺受体阻滞剂是直接作用于胃肠壁的外周多巴胺受体阻滞剂。 能增加食管下括约肌的张力，防止胃食管反流，增强胃蠕动，促进胃排空，协调胃蠕动。 随十二指肠运动，抑制恶心、呕吐，并能有效防止胆汁反流。 以上均为药理学、生理学专业术语。 虽然医生能够理解并接受这些专业术语，但它们并不容易记住。 经过综合、提炼、加工，最终提炼出一个词——“胃动力”，形象生动、易懂易记。 “胃动力”原指胃肠平滑肌的蠕动力，是生理范畴的概念。 但经过细化和后续推广，胃动力不足已经从消化不良的内在表现变成了原因和原因。 分级标准迅速推动了多林的成功。

“胃动力”概念的成功还体现在它很容易被普通消费者接受。 海豚转OTC后，这一理念被表达得更加生动，为营销的成功做出了巨大贡献。

患者教育策略

单纯依靠专业学术活动很难保证OTC产品在医院拥有绝对优势。 还需要配合患者教育活动的开展，才能尽快占领市场。 专业学术活动从不同角度影响医生对药物的认识，进而影响医生的处方； 而患者教育活动直接影响药物的使用。

实施患者教育时，应注意区分患者教育与健康教育的区别。 健康教育是指对公众实施的教育，其对象可以是患者，也可以是健康人； 而患者教育主要是对患者或患者家属实施的教育。 一般来说，非处方药产品更适合普通健康教育。 在医院推广非处方药产品时，如果能配合医院的专家为患者进行各种健康讲座，效果会更佳。 同时，还应注意收集患者信息，建立患者数据库，开展DTC营销。 这些都是必须重点抓好的工作。 例如，某皮肤相关非处方药通过在医院广泛开展“足部护理周”活动，取得了良好的效果。

正是由于医院非处方药产品推广的特殊性，对于推广此类产品的医药代表也有一些独特的要求。 例如：您需要掌握产品相关领域更深更广的知识，才能找到更多的学术话题与医生交流； 你需要从另一个角度来选择你的目标客户。 例如，对于某种消化类非处方药产品，不一定只有消化科的医生是你的目标客户，有时甚至整个医院的所有医生都是你的目标客户； 情感营销方式需要提升到一个新的水平； 需要采用更多的传播推广模式，接触更多的客户。

总之，对于OTC产品的医院推广，我们还需要继续探索和尝试更多的新方法。 绝对没有最好的营销模式，只有最适合的，因为“只有适合的才是最好的”。 随着越来越多的专利产品失去保护，其在医院的营销将面临越来越多的竞争对手。 要在医院推广这些产品，必须认真探索非处方药产品在医院推广的新思路。 可以做得更好。

“OTC产品的学术推广不能像处方药那样以学术会议为主，而应该是融合传播，包括专业杂志广告、专业协会和专家的公关维护、临床试验的设计、实施和推广、继续医学教育、公益活动、事件营销等，不仅要拉动销售，更要塑造品牌形象。”

本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处，但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知，本站将及时予以修改或删除。

·与国同行·焕新华章丨长城五星G家

·“中国万和，天生可靠”——万和电气

·解锁肠道小宇宙健康密码，慷硕益生菌

·华安保险亮相第十八届深圳金博会

·新中式《小夫妻》“变形计”，引爆克