2005年8月31日 18:53 环球金融观察

蓬勃发展的“搜索经济”背后，有成千上万的渠道代理商，私下为网站、雅虎等代理广告以获取利润。搜索引擎的盈利模式开始成熟，但渠道仍处于灰色地带

今年3月，王兵在右侧贴出了自己的上海冰峰拓展培训公司的广告。

王兵当时对这笔交易非常满意。 一年仅需4200元，就可跻身全球访问量第一。

在搜索引擎上投放了一则关键词为“扩张”的广告，但签约的互联网公司最初的报价为每年8000元，成交价格仅为报价的一半多一点。

接下来的几个月里，细心的王兵发现，上海冰峰发展的广告横幅并没有像网络服务商承诺的那样24小时一直存在。 相反，它们有时会在下午晚些时候消失或自行点击。 几次后就会自动消失。 有一次王兵向那家公司的销售人员投诉：“那里的销售人员会说现在网络有问题，等会儿再上来。果然，几个小时后，我的广告横幅就出现了。”再次出现，但问题并不是根本性的。” 不过，广告横幅莫名其妙消失的情况还是时有发生。”王兵觉得这背后肯定有什么东西，他可能是被互联网公司骗了，但他找不到根本原因和证据。问题，他很困惑。

王兵遇到的广告问题并非偶然。 上海信达机票代理中心的顾明女士更生气了。 她反映：“去年我们花了8000元找一家互联网公司在网上做广告。但两个月后，广告横幅就消失了，当我试图找到那家公司时，却是空无一人。”

“在中国没有办事处google代理商推广，那些所谓的‘广告公司’只是一个幌子。一些行事谨慎的正规公司在销售时可能会自称为合作伙伴。” 一位在知名网络服务公司工作了两年的张栋梁先生告诉记者，“事实上，世界上任何一个国家都没有设立广告公司，它的广告平台对所有人都平等开放。”也就是说，无论是普通网民还是专业的互联网公司，从那里获得的价格和服务都是一样的，网友只要稍加留意，就可以看到网站上的“广告服务”栏目。首页，然后可以进入广告管理平台。”

“广告公司”借钱发财

随着搜索引擎盈利模式的成熟，主导的“搜索经济”逐渐成为互联网经济的主力之一。 百度、中搜、搜狐、网易、新浪等都已经将搜索引擎工具和商业化捆绑在一起，并以产品的形式推出。

一时间，全国各地涌现出数千家搜索引擎渠道代理商。 据说，第一批卖域名的人现在都在卖搜索引擎。 上海这样的搜索引擎机构有一千多家。 其中，大量小公司利用国内法律法规的漏洞以及人们对搜索引擎广告业务的不熟悉，打着“广告机构”的旗号开展业务。

国内的广告客户为什么不直接跟他们合作，而是让网络服务公司来处理呢？ 熟悉该行业的张栋梁先生表示，客户本身对此往往了解甚少。 即使是经常使用该搜索引擎的企业也没有注意到页面上有关广告服务的提示google代理商推广，也不知道可以直接与其进行交易。 另外，由于在互联网上注册和编辑广告组的过程繁琐且困难，因此客户可能会感到困惑和困惑。 此外，此前还规定，注册广告用户必须拥有国际信用卡账户，并以美元结算广告费。 由于中国目前的外汇管制，这也给一些客户带来了麻烦。

这让一些商业嗅觉敏锐的互联网服务商找到了赚钱的途径，让所谓的“代理商”或合作伙伴更容易向国内企业推销广告。 事实上，网络服务提供商向企业提供服务并收取一定的费用。 这是搜索引擎产业链的向下拓展，但目前存在很多不规范现象。

代理价格迷雾重重

“现在，关键词广告和互联网服务商的对外报价，花样百出，可以说整个行业都是暴利。” 张栋梁告诉记者。

在中国，网络服务提供商从2002年开始向客户推出关键词广告服务。不到两年的时间，收费模式经历了两个阶段。

最早，网络服务提供商直接根据广告横幅的点击次数向客户收费，这也是一种固有的收费模式。 然而，网络服务提供商不会出于本能向客户开放账户管理台。 如果客户无法准确验证，网络服务提供商可以任意夸大点击次数。 很明显一个月的点击量只有500次。 ，但是按照1000次点击收费，并且还收取一定的服务费。 由于缺乏透明度，这种收费方式很快就被淘汰了。

现在，最流行的收费方式是按月收费，这意味着无论客户在关键字搜索结果右侧的广告横幅被点击多少次，客户都要向网络服务提供商支付固定费用，但互联网服务提供商必须确保广告横幅始终出现在网上。 当然，网络服务提供商会根据关键词搜索的热度来确定每月的订阅费用，价格从每月200元到2000元不等。

显然，感觉月费对于双方来说还是比较公平的。 由于客户无法获得具体的点击价值，因此最好提供一个可以接受的月费。 只要永远有广告横幅，就不会流失潜在客户。 点击次数。 对于网络服务商来说，省去了每次点击收费的麻烦，但需要承担包月期间关键词点击次数过多、点击价格上涨等原因导致收费超出规定的运营风险。每月订阅价格。

“其实我们的关键词广告是最透明、最开放的。为了客户预算的考虑，允许客户为自己的账户设置每日预算限额。也就是说，一旦账户的点击量达到每日的预算上限，如果你设置了预算金额，广告就会立即自动从页面中删除，网络服务提供商可以利用这一点来避免按月向客户收费的商业风险，绝对能赚到钱而不赔本。

“由于没有行业标准和具体规范，为了获取最大利润，网络服务提供商通常为客户设定很低的每日预算。如果客户的广告横幅因预算超支而被删除，客户就会抱怨。如果你当天增加预算金额，广告横幅就会自动再次出现。如果客户没有注意到，他就可以逃脱惩罚。” 张栋梁向记者解释。

这也解释了王兵发现的问题，为什么他投放的广告经常会莫名消失，第二天又突然出现。 销售人员当时的口头承诺——“保证一年365天、每天24小时出现广告横幅”——并没有出现在广告销售合同的条款中，这让王兵对公司的投诉显得有些不妥。无力。

调查显示，利用不择手段获取高额利润的互联网企业越来越多。 例如，同一个广告位卖给四五个客户，这意味着搜索同一个关键词可能要刷新四五次才会出现一次； 即使您签订了长期合同，广告横幅仍会在前一两个月正常出现，然后消失。 与此同时，网络服务公司也将消失。

调查发现，上海多家知名互联网科技公司在代理国内著名搜索引擎的同时，也在互联网上从事网站推广。 记者致电3721网络上海实名代理商上海火速网络信息技术有限公司营销中心，欲对该广告公司进行采访。 接电话的陈姓男子否认火速公司曾开展过任何关键词广告业务活动。 记者当时正在查看该公司的网站，里面有关键词广告相关的服务，还有详细的报价和典型案例。 内容。 当记者对陈先生的说法提出质疑时，陈先生因没有时间接受采访而挂断了电话。

除火速公司外，百度搜索引擎上海核心代理商上海七浪网络科技有限公司、搜狐上海代理商上海国晶电子商务有限公司等公司也在其网站上有关键词广告推广的内容。

此外，一些网络服务公司还开展了“优化”左侧排名的业务，这是一项“无成本、暴利”的业务。 左边的搜索结果一向以公平着称。 程序自动抓取符合规则的网页，并根据网友关注度自动排名。 这与百度、搜狐、新浪等竞价排名的商业化模式有着本质的区别。 一些互联网服务公司利用排名规则的一些漏洞，向客户保证自己会排在首页左侧第一，并收取高额服务费。

“目前国内网络服务商使用的营利性网络服务确实存在很大的灰色地带，有时很难界定是对还是错、合法还是非法，他们就利用了这个漏洞。” ” 中国互联网实验办公室搜索引擎研究专家梁春晓说。

代理门槛太低

据2003年的调查显示，雅虎仅占全球搜索引擎市场份额的21.5%，目前占56.1%。 上市后华尔街预估市值已达到250亿美元的天文数字，而在已发现的商业价值中，最核心的部分就是右边的关键词广告（）。 正是由于搜索引擎全新商业模式的发现，导致形成了引领的“搜索经济”热潮，逐渐成为互联网经济的主力军之一。

“搜索引擎”对互联网的经济价值从来没有像今年这样明显。 据艾瑞市场咨询统计，2003年中国搜索引擎市场规模达到5亿元，比2002年的2.3亿元增长了117%，显示出搜索引擎市场的强劲增长。 乐观估计，未来三年我国搜索引擎市场每年将以60%至70%的速度增长，2004年达到8.4亿元，2006年达到23亿元。

面对如此巨大的蛋糕，自然每个人都想分一杯羹。 百度、中搜、搜狐、网易、新浪等都已经将搜索引擎工具和商业化捆绑在一起，并以产品的形式推出。 尽管张朝阳在刚刚举行的“搜狗”搜索引擎大会上表示，“搜狗”六个月内不会商业化，但是，没有免费的马戏遛狗，商业化是大势所趋。

“现在搜索引擎渠道代理商这么多，是因为开这样的公司门槛太低。像我们这样的公司，两三个人，一台电脑，就可以做一段时间的生意。如果按照正规的方式，在中国的规则中，如果渠道中的搜索引擎产品没有代理，他们就会说自己是代理商，做一些事情来欺骗不知情的客户。” 甚至一些在渠道内代理国内搜索引擎的公司也会因为暴利而偷偷去陈仓。

记者在网上搜索，发现不少网络服务公司正在尝试销售其产品。 其中不少声称自己是“广告机构”或者可以提供左侧排名服务。 这太荒谬了。 有一家互联网服务公司，名叫常州诺维科技有限公司，该服务提供商使用“”作为域名，公司网站上有“代理商、雅虎代理商、网易代理商、新浪代理商、搜狐代理商、3721代理商” 、百度代理、人人网等业务代理”“一体”字样。

此外，深圳的互联网服务提供商在其网站上列出了一长串国内网站的授权证书清单，但缺少颁发的证书。 不知该公司怎么敢自称为“亚太客户服务中心”？

对于网络广告的管理和规范，目前我国尚无专门的国家法律法规，只能按照《广告法》《广告管理条例》等行业法实施。 不过，这些法律并没有对网络搜索广告和代理做出详细规定。 面对当前混乱的市场形势，出现了非结构化的监管真空。

“互联网发展太快，创新太多，很多东西很难规范，所以相关法律法规跟不上，这是一个遗憾。”研究员梁春晓说。

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