亚马逊北美黑色星期五活动时间为2018年11月16日至2018年11月23日； 亚马逊北美网络星期一活动时间为2018年11月24日至2018年12月1日，此时接下来的半个月左右将是亚马逊的旺季！ 今年，亚马逊清理了各种作弊手段，为正规经营的卖家铺平了道路。 接下来，作弊卖家如果不能在短时间内正规化运营，这些卖家就会慢慢变成“僵尸”。 与其付钱给亚马逊刷单、欺骗服务商，还不如付钱给亚马逊做广告长尾词推广，踏踏实实做广告，而当我们只需要付亚马逊广告费的时候，那钱就值了！ 在亚马逊广告指标中，ACOS值低意味着广告成本低，利润价值高！

过去一段时间，很多新手卖家只知道盲目发单，用黑科技自取灭亡； 过去一段时间，很多新手卖家，做亚马逊广告就像抽血一样。 广告一塌糊涂，ACOS有点高。 超过100%。 百聚汇商学院的戴维看到这些卖家因为对广告了解太少，随意投放广告而在广告上赔钱，他感到很可惜。 亚马逊卖家不容易，在广告上浪费钱不值得！

此前我曾在直播课《2018亚马逊白科技：三大流量造就爆款》中与大家分享了亚马逊CPC广告销售体系的核心运营点和广告流量。 今天，戴维将与您讨论低 ACOS 值的问题。 亚马逊广告怎么玩！

首先，亚马逊卖家必须了解ACOS值与哪些广告指标直接相关！ ACOS值=广告支出/广告销售额*100%。 Davie分析了亚马逊广告ACOS值，分析了展示量、点击率、关键词平均点击费用、每日预算、转化率、广告支出、产品定价等数据。 Davie发现，优化调整ACOS值除了广告支出和广告销售额之外，更直接相关的指标是关键词平均点击费用、转化率和产品定价。

其次，为了降低ACOS的价值，我们必须通过寻找高精度的长尾词和核心词组合来提高广告转化率！ 如果你想降低广告关键词的平均点击成本，就需要避免宽泛的关键词，利用黄金关键词分析规则，精准定位转化率高的精准低价关键词！ 比如你做xs无线充电器，如果使用“充电器”作为关键词进行广告，很可能会得到“”曝光量大、点击率低、关键词点击成本高的结果。 高，转化率很低。 如下所示：

与关键字“充电器”相比，关键字“xs”XS无线充电器更加准确。 而且，关键词“xs”的点击成本比“ ”还要低！ 如下所示：

如果利用关键词挖掘技术挖出一批“xs”这样的词来做广告长尾词推广，不仅成本低于“”，而且转化率也比“”广告高，通常ACOS值比“xs”低几倍。使用“ ”关键词进行亚马逊广告！这就是为什么你的同行的广告费用比你低，效果却比你好！

第三，我们在做亚马逊广告的时候，在广告投放之前，我们必须使用基于数据的分析系统来评估广告关键词的广告竞价数据和广告的ASIN的广告利润数据。 例如，在Davie的广告分析系统中，Davie可以在广告投放前获取关键词的竞价数据。 根据产品ASIN码、FBA头程费、产品购买单价，Davie可以评估这些关键词在广告中的盈利能力！ 在亚马逊旺季期间，一些亚马逊卖家正在增加广告预算并提高关键词。 如果您没有强大的广告优化和运营能力，您将在接下来的亚马逊旺季竞争中处于劣势！

当然，在旺季期间，如果你能利用ASIN码做好广告，盯住比你弱的同行，精准投放广告，抢到比你弱的同行订单，效果会不错！ （来源：百聚汇曾德伟）

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