1、你们的产品适合搜狗竞价吗？

相信很多人都听说过5W1H分析法（5W+1H）：对于选定的项目，要分析原因（Why）、对象（What）、地点（Where）、时间（what）提出问题并从六个方面思考：何时）、人（谁）、方法（如何）。 那么我们就用这个原理来简单介绍一下新手做竞价的准备工作。

第一个W-Why，（为什么要出价）

企业要投标的时候，必须考虑自己处于什么样的市场竞争和市场分析。现在我们有几种广告形式，它们的份额是多少。 在选择之前，你必须知道有多少竞争对手在这样做。 你需要了解为此我们需要对竞争对手进行研究、市场分析和推出方法。

第二个W-what（竞价推广什么）

我们在投标时主要宣传什么？ 是宣传产品信息还是提升品牌知名度？ 一旦我们决定了，我们就可以选择推广网站。 如果我们想要宣传产品信息，那么我们的网站就应该更加注重客户对产品信息的了解。 网页的体验； 如果是为了宣传一个品牌，那么我们的网站也应该对这个品牌进行相应的包装，这样客户进入网站后会对我们的品牌有更强烈的印象。

第三个W-where（在哪里推广）

我们进行竞价推广的区域直接决定了账户所在的区域。 哪个地区对我们来说最具竞争力，哪个地区是我们的产品有优势？ 我们需要和跑市场的同事沟通确定分配区域以及分配预算在账户中的比例。

第四个W-when（哪个时间段推广）

我们的交货时间是多少？ 竞价产生的流量是否有强大的客服接待做后盾？ 我们行业的流量高峰期是什么时间段？ 结合这两个时间来选择交货时间。

第五届 W-WHO（我们的客户）

我们竞价的目标群体是谁，他们搜索什么关键词，他们的搜索习惯是什么，他们的兴趣是什么？ 这可以确定我们帐户中的关键字位置。

如何制作 H(HOW)

我们已经完成了网站，选择了竞价平台，研究了关键词、地区、时间段。 我们应该怎样做才能获得最佳的投资回报？

如果我们确定了我们公司的项目比较适合搜狗投标，那么做得好不好取决于三点：

l 公司预算

l 公司投标人的经验水平

l 公司的销售能力

以上三点的核心在于投标人。 事实上，投标人可以起到承上启下的作用，根据公司的目标和预算定制合理的促销策略。 什么是策略？ 能够制定策略的前提必须是竞价者对公司产品有详细的了解，对客户的搜索习惯和意图有一定的把握，并根据关键词的购买阶段调整账户的整体推广。 合理的促销可以使效益最大化，所以我们说优化是持续的。

当然，如果你的预算只有几十美元，而你想要的结果却是上万，那就别想了。 很多老板在这里让投标人难堪，总是把自己的公司与预算几千、几万的第一公司进行比较。 几十个、几百个都没有可比性。 无论竞标者多么优秀，他也只能想尽办法，争取利润最大化。 毕竟投入产出比必须在合理的范围内。

对了，为什么和销量有关系呢？ 销售业绩的好坏一是考验销售人员的能力搜狗推广好用吗，二是考验竞价者推广的关键词带来的客户的准确性。 所以，两个部门不高兴也是在所难免的。 这时候我们就需要用专业知识用数据来说服你的老板，否则你可能会背锅。

2.你有足够的经验吗？

我见过很多投标人。 当谈到竞价促销后端时，他们告诉我，我知道所有这些事情，“不，实际上你不能。” 很多竞价者工作了很长时间，仍然不了解账户后台。 他们每天只是加词，不加词。 文字、上传素材、偶尔使用一些扩大流量的功能也会陷入陷阱，导致大量垃圾流量。 效果不好，没有人知道哪里操作出了问题搜狗推广好用吗，或者哪些应该关闭的设置没有及时关闭。 等等，预算大还好，但是对于预算小的公司来说，基本钱就浪费了。 如果把钱浪费在基本的账户操作上，那就真的有点亏了。

工欲善其事，必先利其器

在面对竞价推广后台的设置、工具、功能时，我们首先应该了解一下，包括推广方式以及百度推广中容易出问题的设置。 后台系统需要我们一一熟悉、了解、操作。 账户操作不清晰，更谈不上有效。 毕竟，基础账户操作之后就是技术经验。

总结

所以各大搜索引擎给了我们平台和后台。 如果你想在这些平台上获得客户，你必须了解搜狗竞价后端的规则并提高你的技术水平，这样你才能在竞争激烈的环境中分得一杯羹。 。

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文/陈大大的宝藏SEM

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