珠宝销售案例：学生19805

今天看到群里有一个产品讨论克数和价格，我想到了两件事。

1.硬金入门技巧

姐姐钻石吊坠一般多少钱，我给你推荐的是3D貔貅手链，休闲又优雅。 最适合哥哥们佩戴。 我会告诉你为什么。

这是我们今年最流行的3D科技风格。 它是一体成型的，没有焊接点。 佩戴起来很舒服，最重要的是它有比较好的硬度。

普通黄金的硬度是2.5，和我们的指甲一样容易折断，但是我们的3D是普通黄金的4倍。

姐，你想一想，男人不可能像我们女人一样佩戴首饰。 注意这个注意那个，不小心。 而如果你把它送给你的哥哥，他肯定会每天都戴着它。 如果突然变形，那你的努力就白费了。 出色地？

其实貔貅还有一个很好的寓意，那就是它是一种招财保平安的神兽。 只能进去不能出来。

我们都希望我们和我们的家人健康安全。 您将此吊坠送给您的大哥，保佑他事业顺利，身体健康。 我们不就是想给家人带来好运吗？

2、经常有客户问：别人按克卖，你为什么按标价卖？

姐，我们很多老顾客一开始都问过这个问题，为什么我们要明码标价卖呢？

以前我们店也只有克的款式，包括一些佛像、观音、平安锁等吊坠，但现在很多时尚漂亮的款式基本都是按价签定价的。

您可以将款式与克数和价格进行比较。 无论是从造型、工艺，还是产品质感和手感上，有价格的都要好很多，而且看起来更有立体感。

而那些以克为单位的款式，由于材质的特性，不可能做得那么精致。

我给大家打个简单的比喻，

就像你穿的衣服一样，它们只是一块未经加工的简单布料。 不是更便宜吗？

但经过加工后，款式和手工图案变得精致。 最终产品比纯布料贵吗？ 而你宁愿多花一点钱，买一件做工好看的衣服，对吗？

另外，黄金的材质比较软，很多顾客反映佩戴一段时间后克数会变小。 比如5克变成了4.9，其实是正常的损耗，但是对于顾客来说是不能接受的。

因此，根据客户的反馈钻石吊坠一般多少钱，我们慢慢转向价格销售。

因为售后服务比较好，不管你穿了多少年，以后如果回来换，都是按原价，不包括材质的正常磨损。

有些品牌是以克为单位，但需要收取人工费。 最不经济的是，你最初支付的人工费无法通过兑换抵消，只能计算材料的实际克重。

如果选择明码标价的，则不收取人工费。 你现在花的钱以后会被抵消。

姐妹，你觉得哪一款比较划算呢？

概括：

想一个问题：

价格和重量，哪个更好？

我是罗宾，专门从事珠宝销售和管理培训。 本人原创作品，首发于公众号【卖钻石的罗宾】，未经授权禁止转载。 我已加入“维权骑士”()版权保护计划。

如果您对珠宝销售技巧或管理有任何疑问，请关注。

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