四年成功打造香江环球家园CBD

记者：各位网友大家好，莫志贵先生是香江环球家居成都CBD总经理，目前负责运营客房世界直播间。 莫总您好，首先请您向我们介绍一下香江环球家居CBD目前的发展现状。

莫志贵：今天很高兴认识各位网友。 香江是2011年进入成都的知名家居交易平台，当时我们的想法是打造前店后厂的模式，并引入了很多周边工厂加入我们的平台。 项目一期于2011年开业，二期于2012年国庆期间开业，3号馆于2013年投入使用。感谢所有四川网友对我们香江的认可。 开业四年来，我们汇聚了四川省2800多家工厂，在行业内取得了一定的成绩。

记者：听说莫先生2008年曾到新帆实地考察过，您从事家居行业多久了？ 您认为家具行业在这么长的时间里发生了怎样的变化？

莫志贵：我从事家居行业近10年了，感觉它发展很快。 首先从规模上看，上游房地产行业蓬勃发展，我们的家居行业近10年发展迅速，但也存在一些波折。 具体来说，消费者对家居用品的需求总量正在增加。 其次，从品类上看，最初流行的是板式家具，现在实木家具很流行。 整个家具行业近两三年发生了很多深刻的变化，包括品类、工厂竞争力、工厂运营能力的巨大变化。 改进。

三个关键词家具和家居的区别，香江成功的全球CBD

记者：上半年已经过去了。 如果让莫先生用几个关键词来概括香江环球家居CBD的发展，您会用什么关键词？

莫志贵：首先是“准确”。 现在整个市场的竞争非常激烈。 香江环球家居CBD的一个重要观点是精准找到有需要的客户和市民，并为他们提供最好的服务； 第二个关键词是“保存”，为什么要“保存”？ 因为香江环球家居CBD一直倡导的理念就是减少中间环节，为消费者提供更多实惠。 “省”不仅仅是渠道成本的“省”。 比如我们直接找家具厂在这里开店，从而减少经销商的数量。 在营销方面，我们也在提倡“节约”的理念，比如精准扫楼、精准寻找客户，从而“节约”中间成本。 我们相信，任何节省的成本都会给消费者带来实实在在的好处。 的利润。 第三个关键词是“时尚”的变化。 什么是时尚？ 近年来，家具的款式、风格、材质都发生了很大的变化。 我们竭尽全力为消费者找到更实用、更时尚的家具。

记者：今年整体市场形势比较特殊。 一些家具厂正在倒闭，但一些商店仍在扩张。 就香江环球家居CBD的一些具体运营模式而言，您认为它与其他大型经销店有何不同？ 有什么不同？

莫志贵：这也是我今天接受采访的主要原因。 作为一个传统的商店，我们很少参加展览，因为我们不是纯粹的商店。 我们建立的是一个基于工厂的贸易平台。 我们只是为工厂提供一个平台。 众所周知，参加展会的主要是工厂，经销商不可能参加展会。 因此，在香江环球家居CBD，我这段时间也接待了很多来自广东的经销商朋友。 通过香江从2011年到现在这几年的发展，我们拥有非常多的经销商资源，我们平台上有2000多家。 工厂，所以我们主要是一个连接工厂和经销商的平台。 这就是我们与以销售为主的家居店的区别。

两大体验，呈现不一样的香港CBD

记者：我刚才看到香江现场也有自己的展览场地。 莫总，您认为今天香江展示的亮点是什么？ 参加这次家具展感觉如何？

莫志贵：从体验上来说，首先家居行业越来越关注成都家居行业。 今天早上我还接到了几位广东工厂老板的电话。 他们说，他们也在参加会议，正好被困在路上了。 这意味着其他家居行业也越来越关注成都。 第二个感觉是我们不仅仅是一个倡导者。 经过几年的发展，我们现在是该展会的协办单位。 因为这几年接待了很多经销商朋友，香江也觉得有必要为经销商提供服务。 我们提供服务，欢迎经销商朋友参观新帆湘江工厂平台，这里也聚集了众多成都品牌。

记者：现在很多厂家对于门店的扩张是又爱又恨。 很多厂家已经跟不上专卖店的步伐了。 莫总还提到，香江的关键词之一就是“节约”。 您能给我们详细介绍一下我们的方法吗？

莫志贵：我们注意到今年家居卖场的发展，这两年成都新扩张了很多卖场。 然而，许多企业在运营中仍然遇到很大的瓶颈。 在香江环球家居CBD，我们与传统卖场不同，因为传统卖场主要找一些经销商向零售客户销售家具。 这是传统商店的基础。 形式。 传统商场的另一个特点是，很多房子都是出租的。 我们大部分的房产都是香江自己持有的，所以当房产价格不断上涨，业主要求更高的时候，很多传统店就无法控制租金的上涨，因为这是业主的需求。 在香江，我们自己持有的大部分房产的租金涨幅是可以控制的，因为最终的成本也会分摊到消费者身上。 我们相信，这部分利润向工厂转移，最终也将惠及消费者。

还有，在目前生意困难的情况下家具和家居的区别，很多传统商店都会投放大量的广告，而广告也是为了争取生意。 但盲目的广告也是一种资源的浪费，投入多，收获少，所以这些营销成本都是由消费者来承担的。 我们当前的目标是尽快准确地找到消费者，达到节省宣传成本的目的。

第三，我们尽量选择适合我们现代消费群体的家具，从而节省大家寻找的时间。 在湘江，我们选择了2800多家工厂。 如果你真的想买家具，在这里绝对可以选到适合你的，而且还可以省钱。 你选择的时间也是一种成本的节省。

记者：那么香江下一步的重大战略是向电子商务方向发展？

莫志贵：是的。 发展电子商务有几个方面：吸引一些大型电商平台在香港我市开设实体体验店。 我们已经和其中几家洽谈了，有几家预计国庆前开业；

其次，香江将通过与阿里巴巴的战略合作，推广家居产业带理念，方便经销商在网上寻找工厂。 这也是香江一直致力于做的事情。

记者：我们也期待香江给我们带来更多的好消息，也希望更多的业主能够关注香江的进展和活动。 谢谢莫老师今天做客我们的直播间。 谢谢你！

莫先生观看展览：

今年家居行业有几大趋势： 从成都来看，不少来自广东等地区的工厂愿意参加成都展会，可见沿海地区的竞争更加激烈。 省外军团将成批进入四川，这将加剧四川家居行业的竞争。

第二类方面，我们观察到，近两三年，四川的板式家具也不少，但是这两年板式家具的份额不断下降，造成了很大的影响。尚未成功转型的工厂面临压力。 是一种现象。

莫总看家居行业的发展趋势：

家居设计风格越来越年轻化，因为80后、90后已成为主要购买者。 这是从风格上来说的。

其次，这两年流行的地中海风格现在已经转移到了小美，这是一个简约朴素，但也有格调和情调的家。 这个趋势是比较明显的。 这样做的另一个好处是，使用的材料会更加注重实用性，从而节省成本。

第三，营销方向也发生了很大变化。 传统纸质媒体的影响力减弱。 在家居行业，更注重微信、电子商务、网络营销、移动互联网。 这些都是重要的趋势，因为我们消费者的主要消费和娱乐方式是互联网和微信。

后一个趋势是现在电商比较活跃，这就导致了目前家居电商的瓶颈。 一是物流，二是安装。 我接触的一些家居工厂也在准备电子商务，我们公司也在实施。 在电商方面，很多家居工厂倾向于将家具解构为简单的组装方式，即送到家中，顾客可以根据说明自行组装。 这是未来的一个新趋势，现在很多工厂都在这样做。 我相信未来会更好。

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