建立于2011-2012年百团混战时期的途家与木鸟民宿依靠恒久积累的房源优势和用户优势，在当前民宿市场占据领先地位，后起之秀美团民宿，也正在依托当地优势活跃在民宿市场。近期，途家、木鸟、美团先后发布了五一陈诉，作为疫情后备受期待的首个旅游小高峰，各家体现究竟如何？

木鸟民宿增速最快 途家民宿恢复较慢

定时间顺序来看，美团、大众点评数据显示，截至4月10日，五一假期住宿累计预订量已与2019年4月25日持平，山东省有望成为今年五一旅游市场的新“顶流”，美团上住宿提前预订量较2019年增长400%。

截至4月12日，木鸟民宿2023年五一假期民宿预订量已到达2019年五一假期整体订单的2.3倍，最终有望到达2019年五一订单的4.2倍。山东民宿需求井喷，预订量达2019年五一假期订单的8.75倍。

4月13日，途家民宿数据显示，五一期间，山东民宿预订量与2019年同期相比增长3倍。

从各家增长倍数来看，木鸟民宿的2.3倍要高于美团民宿住宿持平。从各家都提到的山东省民宿预订增长情况来看，木鸟民宿达2019年同期的8.75倍>美团民宿的5倍>途家民宿的4倍。

抛开单个假期的订单增长情况，综合各家的供应链、用户等情况，发展水平也各有差别。

房源量途家占优，新增用户量木鸟涨势猛

目前途家民宿对外房源总量为230万，木鸟民宿以135万套房源量紧随其后，美团民宿仅为80万套左右。单从房源量来看，途家民宿要高于木鸟与美团。但从途家民宿的发展历程就可看出，自2016年途家民宿宣布战略并购蚂蚁短租、携程、去哪儿公寓民宿业务，2018年，收购海外民宿预订平台大鱼自助游后，途家民宿的房源量由2015年的42万迅速扩容至120万，其中大部门是来自携程、去哪儿的公寓房源，民宿房源量或许与木鸟民宿相差不大。

交易流水是平台创收的基础，尤其对民宿预订平台来说。国内民宿平台主要营收来源通常为平台交易佣金，多为交易流水的10%，这都需要有庞大的用户量。从第三方用户数量的统计数据来看，木鸟民宿的用户下载量要高于另外两家平台。从近7日下载量来看，木鸟民宿近7日日均下载量11,913>途家民宿7,849>美团民宿3,433。

途家美团输血，木鸟造血

三家民宿预订平台中唯一一家独立运营的木鸟民宿反而拥有最多的新增用户，单日下载量1W+，这一现象背后是各家流量来源的巨大差别。

途家民宿的流量大多来自携程。逐渐“携程化”后的途家，不但依靠携程资源来为自己开辟新的流量入口，还在飞猪、同程艺龙等平台上开启了民宿入口。但这同时意味着，依靠携程流量扶持的途家没有太多自主性。据杨昌乐透露，在途家主站上产生的交易量，实则比携程集团带来的交易量少。如何减少对外部渠道的依赖，将主站交易占比提上去，是途家需要思考的问题。

然而携程自己苦流量久矣。携程由于没有在线流量入口，在流量上亏损较大，不得不通过巨额广告投放以及线下疯狂开店，弥补流量短板。疫情后携程将重心放在出境游上，途家更需要在国内市场思考如何转型。

美团民宿在建立之初其实也想效仿木鸟民宿的路子，起初是作为“榛果民宿”单独存在的，然而或许是由于流量或者品牌效应不显，在2019年，“美团榛果民宿”改名为“美团民宿”，依靠高频外卖导流的美团成为美团民宿最大的流量来源。

木鸟民宿并不像途家和美团一样，有背靠大树好纳凉的先天优势，然而他们的造血能力却令业内惊叹。在疫情这几年里，从其年度陈诉可以看出，仍然保持了正增长。

在各家流量差别的背后或许与其产物架构有关。

途家重公寓，木鸟重网红，美团重当地

从途家的发展历程来看，建立之初由于首创人罗军的房地产配景，选择了B2C+C2C的发展模式，自营+代运营的酒店式公寓成为途家民宿的主要房型，与携程去哪儿的公寓民宿业务并购后，面向商旅人士的公寓房源成为其主推房型，这就与依赖商旅人群的携程在某种水平上成为了竞争关系。途家民宿也在疫情断臂求生砍掉自营业务向C2C转型时，重点发展网红民宿业务。在2022年11月，途家民宿第一次在其产物中显著位置标注了网红民宿的预订入口。

然而木鸟民宿已经在网红民宿端深耕多年。木鸟民宿主打网红民宿，更是在其年度陈诉中连续露出关于网红民宿的订单增长情况，网红民宿作为吸引年轻人的利器，木鸟民宿将其优势发挥到了最大。

美团民宿建立较晚，受美团当地性商业基因影响，美团民宿的流量也大多来自当地，当地核心商业的发展动员了美团周边游的增长，但这与旅游通常离开当地的属性相违背，同时低质低价的印象阻碍了美团民宿的进一步发展。

整体来看，途家、木鸟和美团民宿各有优势。途家民宿由于携程背后的流量入口支持，有富足的“资本”逐渐谋求转型，木鸟民宿凭借网红民宿的产物优势和用户流量优势，已经足够支撑其快速发展；美团民宿凭借美团高频流量和当地生活，在周边游低价优势较大。

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