消息

思考问题时一定要思考本质，这样才能抓住问题的根源，找到解决问题的关键点和真正的方法。

终端为什么要卖你的产品？

利润高吗？ 良好的客户服务？ 产品是品牌吗？ 不是因为这些明显的原因。 从另一个角度来看，终端不接受你的产品的真正原因是什么？ 有人说工业润滑油生意好做吗，客户情绪不好，产品利润打动不了终端，新产品能否畅销还不清楚。 其实最后只有一个字，“怕”，怕不好卖，占用了他的位置、资金和精力。 那么终端为什么愿意接受你的产品呢？ 你对产品和人感觉良好，对市场运作方式比较熟悉，相信产品能带来价值，能卖得又好又快。 这是终端接受你的产品的内在原因。

因此，我们在销售产品时，只考虑产品的高利润和良好的客户情绪，而没有考虑如何快速销售产品并为终端提供良好的场景和解决方案。 那么终端肯定不会接受。 这也是正常现象。 如果终端我因为良好的客户情绪而接受了你的产品，但是客户情绪能持续多久？

很多时候，终端接受我们的产品，也就接受了产品方案和销售人员。 利润只是基本驱动力。 如何让终端快速销售产品的策划方案非常关键。 什么促销方案、市场运营方案、帮助门店做动态销售、营造市场氛围吸引消费者、帮助门店吸引消费者的活动等等打动消费者，是产品终端接受度的核心。

销售员的具体工作是什么？

可以做什么来帮助销售？

只是传货、吹牛、走访、收集基本信息、终端氛围、库存、采购？ 那将是一个很大的错误。 这只是工作的基本动作和标准流程。

销售人员工作的本质是什么？ 本质一定是能帮助终端产生销量的工作，做能产生业绩的事情，而不是日常工作。 很多销售人员说我什么都做了，但产品就是卖不出去。 是的，这很难工业润滑油生意好做吗，但如果我不为市场和终端做有效的工作，就没有真正的解决办法。

为什么你们的产品销量越来越少？

市场是不是越来越小了？

我们每天只是卖货而已。 为什么每台销售的终端都少了？ 因为产品销售缓慢。 如果你三个月内卖不掉一款产品，终端就会对你失去信心，不会第二次、第三次购买。 你不断开发新店，通过政策刺激终端购买，甚至牺牲销售佣金。 最终，没有新的在线商店需要开发。 你又去找码头老板，希望能多买点货，但老板一听就勃然大怒。 如果产品卖不出去，他就提高保单，与对方的客户关系就更差了。 如果销售人员跳槽到其他公司，同样的问题仍然存在。

不要害怕门店较少或区域较少。 关键是产品的持续销售。 根据终端网点的情况，根据店面的实际销量、影响力、产品搭配、竞争情况等情况，一一克服，开展一系列有针对性的活动，让市场更有活力。 只有这样，才能避免产品越来越难卖、市场越来越小的困境。

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