重庆美霞总经理黄晓：我们2008年就进入过敏市场，当时医院没有这个意识。 随着经济的快速发展，过敏的发生率越来越高。 目前，过敏市场的销售额每年都在增长。 因此，今年某产品增加2万多罐的基本任务是市场完全可以完成的。

宝浪总经理李安伟：营养品潜力巨大。 大健康是国家提倡的，也是每个人都关心的问题。 只要我们从业者坚守底线，长期在这个渠道上努力，潜力是无限的，总有一天我们可以超越婴幼儿配方粉。

杭州奥美之窗总经理侯建新：有些空调产品其实不需要太多的折扣，价值比价格更重要。 如果一味追求低价，追求所谓的将热门产品与低价划上等号，对整个行业都是不利的。 ，产品本身和商店本身都是有害的。

康维莱总经理曹锐：营养品是急需的品类。 最重要的是通过我们的营养干预计划提供客户价值并解决消费者的症状。

母爱部落总经理王红：我觉得营养品一定要从各个层面理性看待，包括厂家、代理商、门店。 如果他们真的被营养品“挖走”，他们将陷入永远无法恢复的境地。

名乐总经理付腾：名乐一直专注于医疗渠道业务，拥有强大的医疗资源。 米勒乐进军母婴市场时，将20%的资源分配给母婴店，就像一次降维攻击。

四川金瑞商贸总经理戴明勇：在增长的基础上，我们进行了战略调整和转型。 一是选择有特色的品类，比如营养品，优化一些跟不上市场节奏的品牌； 二是针对不同客户群体提供精准服务，调整人员和资源投入。 第三，团队建设，第四； 做好库存管理。

双环优品国际总经理黄红兵：关于增长，我们做了三件事：一是调整人员结构和公司结构，保证人员结构； 二是引入品牌方向，坚持高价值、高品质的选品方向； 第三个精细化服务，包括推出产品的模式，是为了更好地服务市场。

海王生物总经理田光峰：我一般要求门店的营养品单价最高不能超过6000元。 因为客户的消费能力最终是有限的，一味追求大单就是浪费时间，明天客户也不会来。

山东专林总经理崔玉霞：做营养品，必须放弃价格促销活动。 相比活动，2023年门店更大的吸引力在于专业赋能。 无论是高客户订单还是低客户订单，核心都是将合适的产品匹配到相应的客户。

青岛晨盈总经理郑有涛：坐在办公室里分析，我做不好营养品。 一定要多与导购取得联系，了解导购每天使用微信与多少消费者沟通，不断提高自己的沟通能力。 做好这一点可以让导购的销售额提升20%-30%。

江苏智格董事长王力：作为代理商，我们做的是深层次的营养产品代理商。 我们可以解决线上无法解决的问题，比如门店需要的专业服务，帮助门店解决宝贝遇到的各种问题。 将相对专业的产品引入终端门店，不仅能为门店提供增长，还能为门店提供解决育儿问题的能力，这是线上流通产品无法做到的。

星河商贸总经理 邢世良：目前的品类规划是寻找差异化、功能化的产品，把差异化的产品发展成大单品。 专注于儿童、女性专属产品寻找蓝海，在可控可管范围内拓展新市场，寻找更有实力的产品。 同时，我们通过专业培训提升自身团队的能力。

金华名泉总经理卢林杰：今年营养品在赋能方面变得同质化，有新想法，但执行起来有困难。 真正为门店提供系统培训的品牌很少见。 品牌很少。 能够系统化、专业化地赋能某个板块或领域，正是终端门店所需要的。

凯翔贸易总经理陈烈强：我不会考虑供货价格很低的品牌，因为要价低的厂家往往不提供其他服务，这会给后续的推广和销售带来很多问题。

心悦健康科技总经理闵乐成：心悦健康科技专注于做精品、精选产品。 如今，很多母婴店不断淘汰和选品，品牌带来的安全感不足。 在选择产品时，心悦健康科技会考虑到品牌商的理念，选择愿意深耕某个领域的品牌。 通过与品牌商的合作母婴服饰导购图文，我们探索了一条专业方向的门店成功成长之路。

妈咪麦芽宝宝健康营养部负责人万华芬：连锁店要想发展健康板块，必须有一个带头人。 不仅仅是要求员工参加培训，因为不是每个人都有这样的认知、能力、理解。

万星贝贝母婴连锁创始人廖勇：未来母婴店将以家庭营养为主。 不仅要服务好母婴人群，还要为全家人提供便利。 其中，40-50岁人群是重点人群。 。 同时，找到合适的品牌，将好的产品融入门店，才能为母婴连锁带来新的增长。

惠贝贝佳婴幼儿用品总经理赵前：营养品市场巨大，但最重要的是专业性，所以我们一定要坚持走专业化的道路。 今年，我们通过改变和转型，提出了新的口号，就是守护更多母婴家庭的健康成长。

天才梦想家总经理戴中华：不要等待消费者上门，而是主动服务。 去年，我们通过预存款或套餐的方式为婴儿提供系统的预防计划，拒绝“补救性育儿”。

武汉沉默熊连锁创始人李晓霞：作为连锁体系，首先管理者自己要懂健康管理，包括出国留学的机会，一定不能错过。 学习后如何实施？ 沉默熊以部分门店为试点，并安排专人负责营养品部分。 当他们学习并取得一定成绩后，他们将被授权给其他商店员工。 遇到针对性强的问题，核心人员就会接手。

海安母婴室总经理王贵群：我们从2021年7月开始调整，把原来的传统奶粉思维转变为调理产品思维和进口产品思维。 我们将营养产品细分为调理产品和一般营养产品。 调理营养主要针对0-3岁，但服务范围是全家人。 主要是关注顾客的健康，为顾客提供全面的调理解决方案，从顾客的角度解决问题。

Ucosy创始人杜晓伟：母婴连锁想把营养品打造成强势品类。 潜台词是要把导购员培养得和个体商店的老板娘一样优秀。 Ucosy目前拥有20家直营店，全国近80家。 对于多店来说，我们的导购员应该向这些超级单店的老板娘们学习。

缤趣母婴连锁品牌联合创始人金勇：营养品的销售现在开始出现“量”的迹象。 作为商人，我们宁愿选择10个人做1000元的生意，也不愿抓一个人做10000元的生意。 不要让营养补充剂成为割韭菜的镰刀。 营养补充剂只是膳食补充剂。 不要将它们作为神药出售。

BBCT母婴城创始人钟婵娟：除了深化和优化整个母婴业务外，家庭营养的大趋势是我们门店必须有远见，占领这个市场。 家庭营养指日可待。

浙江省创​​始人高新飞：空调店意味着顾客有问题时我们介入； 健康管理店意味着我们在顾客出现问题之前就采取预防措施。 健康管理店转型并不难。 只要解决了宝宝的问题，一切就迎刃而解了。 健康管理店需要一对一地解决不同孩子的不同问题。 这没有捷径可走。 当顾客着急的时候，就是店铺体现自身价值的时刻。

奶粉之家创始人王凤琴：健康管理店难以复制的最大问题是员工。 想要在健康管理领域有所突破，就必须与员工分享个人知识，做好“翻译”，在日常生活中提供指导。员工输出每一个细节，输出专业问题，用心维护客户。专业的服务。

青岛玛米医生创始人邱鹏：很多母婴店每年都会参加很多培训，学到很多知识，但现在没有人去店里问问题，所以你的知识没有用。 我们有四个流量入口，其中之一是淘宝，专门做特种粉，流量非常精准。

杜帕育儿协会（杜帕育儿会）创始人杜聪：今年营养品占比从80%调整到60%，一部分精力投入到做奶粉上。 在健康管理店生产奶粉不仅可以增加客流量，而且还有相对较高的毛利润。 稳定下来。

牛布克创始人孙峻然：夫妻店单体店不会被连锁经营淘汰如果一家夫妻店进一步发展，它就会成为一个超级个体。 这类店的特殊优势在于客户关系，很难取代连锁经营模式。 以前实体店只能服务3公里，但现在有了线上平台和公域流量，我们可以吸引全国各地的客户，打造自己的IP，所以效率会变得更高。

恩施宝马时代总经理王芳：想要服务好顾客，门店员工首先要有足够的内驱力。 在物质激励的基础上，更要强调员工主人翁精神。 这样的团队有信念、有温暖、有韧性。 恩施宝马时代打造这样的团队时，强调平等对待员工，以诚换真心，考虑员工的需求。

威海云贝乐母婴连锁总经理苗世云：三年来，成立了7个妈妈群，都已经满员了。 80%的生意来自于解决妈妈们的问题，而不是强制销售。

朵玛育儿创始人林静：健康管理店的转型有四个核心。 第一是学习，第二是专业，第三是真诚，第四是利他思维。 在我的店里，大部分时间都是由店员管理的。 要保持店员的专业性和热情，首先就是高额的奖励。 另一个关键是绝对的信任。 交给导购的事情就信任导购去做。 店里非常需要员工。 对个人价值的认可。

长乐婴幼儿护理中心创始人程荣：真诚地帮助别人获得健康，是一件很欣慰的事。 员工销售营养品作为销售，这是不同的。 所以，销售营养品的初衷很重要，帮助人们解决问题、解决问题。 痛点是最关键的。

于平健康管理中心创始人于平：健康管理是一个系统工程，与宝宝及家庭的生活方式、饮食习惯、遗传等因素有关。 它必须是全面的、系统的。 单一产品无法解决问题。 。 健康管理店一定要清楚自己和医院的定位差异。 例如，不要接送出现发烧和咳嗽症状的 6 个月以下婴儿。 这应该由医生来处理。 我们需要规避风险。

卡哇伊多多创始人胡娟娟：健康管理店与医院是互补的。 我们不治疗疾病。 要明确自己的立场，做好分工。 而且，在进行调整时，不要太急于成交。 你首先要利用你的专业知识来服务好客户。 因为以心换心。

创始人胡玉平：我们从来没有换过员工。 前提是我们招到合适的人。 从一开始，员工就明确要向健康管理方向发展，并会沿着这条路走到底。

高瑞健妇婴儿童健康管理中心创始人吴谦：经营健康管理店，专业知识必须不断提高，通过不断学习，才能一步步提高。

爱童母婴创始人曾华梅：为了开管理店，我开始碎​​片化学习专业。 我先是学习做一名高级小儿按摩师，然后慢慢学习家庭营养母婴服饰导购图文，最后一步步突破。

宝贝计划创始人徐慧芳：家庭营养是她坚定转型的方向。 每个顾客的背后都是一个家庭，可以带来源源不断的顾客。 儿童奶粉、女士奶粉、中老年奶粉等品类可以带来稳定的利润。

年知宝宝创始人王祥志：健康管理店是医生与患者之间的纽带。 健康管理店和医院是互补的关系。 健康管理店给顾客合理的建议，确实可以提高顾客的就医效率。 与医生一起，他们可以照顾好您孩子的健康。

迪南贝贝创始人吴启飞：不要急于成交订单，要想办法与客户达成交易，拉近与客户的距离，在做营养产品之前建立一定程度的客户忠诚度。 用专业来保护客户，而不是跟客户成交订单。

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