孩子王高效的客流管理模式让其他零售商眼红，尤其是不断增长的母婴数量。 母婴店想要实现高销量，客流量是最基本的保证。 很多母婴零售商家都以Kids King为模板，直接复制Kids King的模式。 其结果是成本高、转化率低。 为什么是这样？ 如何低成本批量获客？

母婴店转化为顾客的利器：实体店社交化与社群裂变 1、实体店社交化

①门店导购社交

孩子王引流的核心是基于线下实体店的信任优势。 通过盈利机制，激励导购员不断主动获客。 这种模式可以成为“商店社交化”。 这种获客模式非常适合中小型母婴店。 一方面，母婴店大多开在社区楼下，有一定的基础客流。 导购通过优惠券、促销等互动方式引导消费者成为店铺会员，并通过后续跟进和持续的服务跟进，激发顾客的复购欲望。 扩大专卖店的销售时间和空间。

②导购开发、兼职导购、社区负责人

母婴店导购还可以通过会员管理筛选高价值会员，一方面引导其下载店内APP，成为忠实会员。 另一方面，母婴群体本身就热爱社交。 导购员可以筛选那些热爱分享、对店铺认可度较高的会员，引导他们成为兼职导购员。 基于兼职导购自身的人际网络母婴服饰导购图文，可以帮助母婴店拓展潜在的会员群体，促进更多的销售。

母婴店导购挑选社区中的社会专家或有较强话语权的妈妈们，培养她们成为社区领袖。 基于团长的社区资源，建立社区，通过门店资源进行社区建团，扩大销售范围。 导购员的利润来自兼职导购员和社区领导的销售提成，这鼓励导购员发展更多的兼职导购员。

2、社区裂变

社交裂变带来的粉丝是客户自己的资源母婴服饰导购图文，成本很低。 实现低成本快速流量还有一个办法，那就是社区裂变。 我们以微信社区为例。 母婴店社区裂变方案：

①第一步设计引流产品

结合销售数据和客户反馈，综合考虑营销成本后，选择某一产品作为引流产品。 比如，一台儿童早教机售价50元，活动价30元。 事实上，大部分成本价不超过20元。 该产品经过测试，特别受到准妈妈们的喜爱。 排水效果非常好。

②种子客户裂变

来店的顾客被引导到店家自营微信群，并且作为团体活动，只要妈妈能带6人进群，就可以免费获得儿童早教机一台。 按照一台早教机的成本计算，依靠宝妈自身的社交关系吸引客户的成本不到4元，非常便宜。

③创建小组活动

新群成员加入群后，再次发布活动，吸引群成员继续改变。 而在后续的活动中，可以更换其他产品，比如儿童玩具、奶粉等，甚至可以发起团战，激发团体成员的参与度和活跃度。

社交裂变是一种非常实用的线上引流方式。 商家可以将活动产品放到线下门店进行变现，吸引顾客到店，引发联销。 社会营销一定要注重产品的杀伤力，群体管理一定要到位。 注意微信群的维护，避免粉丝流失。

母婴群体社交属性强，社区粘性高，非常适合以门店为基础开展社交裂变，通过会员营销来筛选种子用户，开发更多客户。 孩子王的模式更适合大型母婴商家进行试错，但中小型商家应该将优质的方法与店面设计结合起来。 这才是正确的学习方式，你觉得呢？

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