介绍：

“穿我衣服的人，也戴我的妆。” YSL创始人圣罗兰的这句经典名言，在瞬息万变的中国市场正在发生戏剧性的转变。 作为“口红销量之王”，YSL圣罗兰美妆的受欢迎程度甚至盖过了该奢侈品牌自有的时装系列。 保持自由、大胆、颠覆态度的YSL圣罗兰美妆在即将到来的2019年将如何突破界限？

CBO记者彭石上海报道

美妆品牌的快闪店可以只卖咖啡吗？ YSL圣罗兰美妆说：“不，我还是开酒店的。”

12月13日，在巴黎、纽约、东京、首尔、伦敦掀起波澜的YSL HOTEL美妆快闪酒店登陆上海艺仓美术馆。 快闪酒店开业之夜，YSL圣罗兰美妆携手天猫黑盒发布新品——YSL圣罗兰美妆细管哑光唇膏（细管小金条）。 这家快闪酒店由多个产品主题的客房组成。 每个主题房间的编号，如1961年、1977年、1978年、1992年、2014年、2018年等，对应着YSL圣罗兰美妆的历史意义。 年。

坐在“1977”的房间里，YSL圣罗兰美妆中国品牌总监邢夏春、天猫美妆总经理吉云、天猫品牌营销中心高级总监严琪接受了《化妆品财经在线》记者的采访。 在历史性的1977年，YSL伊夫·圣罗兰美妆推出了Opium香水，至今仍是经典。

2018年底，YSL圣罗兰美妆酒店开业

记者在现场看到，YSL圣罗兰美妆快闪酒店试图将时尚、美感和音乐融为一体，为消费者带来视觉、听觉、嗅觉等沉浸式感官体验。 在不同的主题房间里，全新YSL圣罗兰美妆细管哑光唇膏（细管小金条）、YSL圣罗兰美妆黄金奢华护肤系列和YSL圣罗兰美妆恒久无瑕粉底系列等明星产品一同亮相。 YSL Yves Saint 的产品，陈列在每个房间的试穿区。 同时，专业化妆团队在现场为“入住客人”提供试色和化妆服务。

事实上，从2015年下半年开始，美妆行业就掀起了一波快闪潮流。 当这种“秀”无处不在时，品牌如何吸引消费者加入他们的团队？

YSL圣罗兰美妆中国品牌总监邢霞春在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示：“以前我们会选择适合通过聚会、演唱会等方式与消费者互动的形式。这种消费形式接受度普遍较高，符合年轻消费者的需求，但这种形式往往更注重宣扬品牌精神。这一次，我们希望通过新的方式向消费者传递更多有关品牌形象的信息。”

邢夏春介绍，YSL圣罗兰美妆快闪酒店房间里陈列的产品都是品牌2019年推出的产品，房间号是对YSL圣罗兰美妆具有历史意义的年份，也是品牌2019年推出的产品。品牌精神。 。 “我们希望这次活动能够通过酒店房间，结合品牌本身和明年新品的介绍，创造出一种新的互动方式。”他强调。

去年，同样是在上海，YSL圣罗兰美妆在一艘游轮上举办了一场派对式的快闪店，在网络上引起了“社交传播”。 此次，邢霞春表示，与天猫的合作成为了本次活动的最大亮点。 “我们通过直播等方式与天猫平台进行了很好的融合。” 同时，新品也将登陆天猫黑盒。

“我们邀请了很多知名KOL参与现场体验，直接向线上消费者传递感受。” 邢夏春表示，过去在网上圣罗兰彩妆官方旗舰店，消费者只能看到产品本身的属性。 通过此次活动，YSL圣罗兰美妆希望通过直播和转发，让消费者参与到这次体验中，了解产品背后更深层的含义。

首款细管哑光口红，联手天猫黑盒，将“新品”变“爆品”

作为本次新品发布会的主角，YSL圣罗兰美妆细管哑光唇膏（细管+小金条）已经颇有历史。

受Yves Saint 1966年创造的经典“吸烟装”的启发，YSL圣罗兰美妆全球化妆品创意总监Tom创作了这款全新SLIM细管哑光唇膏，这也是他上任后的第一款产品。 第一个口红系列。

1月3日，YSL圣罗兰美妆细管哑光唇膏（细管小金条）将在中国大陆天猫黑盒正式上市。 目前，该品牌已在天猫旗舰店开设预售通道，以获取人气。 《化妆品财经在线》记者在天猫YSL圣罗兰美妆官方旗舰店看到，新品售价335元一支。 截至12月15日17时45分，已预订13299件。 同时，品牌还推出了限量版4件装、10件装SLIM专属礼盒、天猫小黑盒专属限量版YSL香水搭配“黑鸦片”限量礼盒等新品，其中包括“N.25” 《黑鸦片珍藏版》等。

“这次天猫新品上市，我们推出了专属色号圣罗兰彩妆官方旗舰店，是一款采用YSL圣罗兰美妆经典鸦片香水口味制成的独特口红，只能在天猫购买。” 天猫品牌营销中心高级总监肖琪告诉《化妆品金融在线》记者。

作为天猫官方独家新品首发渠道，天猫黑盒“开箱新品、开启期待”的消费体验如何将“新品”变成“爆款”？

据肖琪介绍，天猫小黑盒的功能可以分为两个阶段：第一阶段是选品。 对于小黑盒上架的所有新品，天猫都会确保其有潜力成为热门新品。 “YSL圣罗兰美妆是口红行业的佼佼者，在选择这款口红之前，我们做了很多讨论，并通过数据确认了这款产品有机会成为爆款。” 她说。

第二阶段是寻找准确的肖像群体。 “准确地描绘人是一个学习的过程。” 肖琪举了一个例子。 通过消费者的浏览记录，天猫可以判断他们是否对这款口红感兴趣，并分析该类型人群的肖像特征。 “天猫黑匣子目前有一个超级行动计划：我们想用30天的运营计划，让一款新品成为行业前1，并搭上成交快车。我们希望一款新品能够在30天内卖出去。”已经一炮而红，成为行业的代表产品。”

小七用数据来举例。 从数据来看，天猫发现很多女性会搜索“细管”这个关键词。 现在消费者通过搜索该关键词，可以直接进入YSL圣罗兰美妆的预售页面。 “这正是天猫小黑匣子在新品发布中的价值所在，”她说。

2019年护肤品升级，推出更多新品类

除了线上销售方式的升级，邢夏春补充道，品牌此次还推出了“WALK THE LINE”的概念。 “除了打造爆款产品之外，我们希望这个理念能够成为女性新的生活方式，在产品层面实现与消费者的沟通和互动。 希望每个女人都能有这样的态度，在新的一年里拥有自己的生活。 创新的想法，勇于面对生活，面对自己，活出自己。”邢夏春说。

YSL圣罗兰美妆想做的事情与天猫美妆的高端消费者画像需求不谋而合。

天猫美妆总经理季云告诉《化妆品财经在线》记者，根据天猫大数据观察，高端美妆产品的消费者普遍呈现以下趋势：一是越来越多的消费者拥有相对成熟的消费习惯。 。 概念; 其次，消费者更关注与品牌的互动，比如品牌能为他们做什么，或者品牌是否适合他们。 “YSL圣罗兰美妆消费者就是这个群体的典型群体”； 最后，消费者越来越注重环保和健康，越来越关注产品是否含有天然或有机成分。

今年年初，邢霞春在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，“未来3-5年，我们会继续做固体化妆品，护肤品和香氛也将是我们的重要业务”。方向。” 和这里。 活动现场，邢霞春进一步透露，YSL圣罗兰美妆2019年将推出更多新品类产品，旗下护肤系列将在包装、产品理念、环保理念等方面进行升级。 “我们希望向中国消费者推荐更加精致的生活方式，同时也向中国消费者传达自然、环保的理念。”他说。

让人期待的是，就像彩妆产品一样，YSL圣罗兰美妆的护肤品也不是为“好女孩”打造的。

“YSL圣罗兰美妆消费者非常活跃，生活节奏快，特别喜欢表达自己，玩得开心，非常叛逆。因此，YSL圣罗兰美妆消费者对护肤品的需求很高，可能和普通的不一样。”温柔内向的女孩，明年大家会看到YSL圣罗兰美的不同变化。” 邢夏淳说道。

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