著名品牌营销专家李华老师，经过常期与一线店主沟通，回复一些网友的提问，特对童装店竞争压中脱颖而出，做了如下建议，希望对大家有所帮助。

　　1.社群定位

　　童装的消费群体：儿童，幼童，青少年

　　根据自己的童装特点，描绘客户画像，将目标客户尽可能精准化定位。比如说婴幼儿，幼儿园群体？小学生群体？初中青少年？然后对目标客户群体进行360度分析，家庭，父母关系，宝妈时尚穿搭，育儿技巧，闺蜜关系，购物兴趣，年龄，瘦身等等。然后挑出和自己产品有诸多共性的一个或是多个点去深入分析。

　　2.专业知识分享

　　优化自己在这方便的能力把自己打造成专业的身份，不会就去学习。建立社群，免费，或是以较低的门槛价，招募会员，为他们提供专业的解答和内容输出。

　　所有女性宝妈可能都是你潜在客户，但是不要指望所有人都去你那里消费。定位越精准，营销就越见效果。

　　3.异业联盟

　　童装针对的是小孩子，那么他们对于护理用品、学习用品、玩具的需求还是很大的，我们可以和附近的文具店、母婴店、玩具店形成合作，实现流量共享。

　　首先搭建自己的社群，每位进店的客户，都可以告知他们进群，扫码进群可以赠送儿童棉袜一双。进群即可成为会员，享受优惠，到附近母婴店消费也有优惠。因为我们前期和附近的母婴用品店达成合作，相当于，只要您进我们店消费，您孩子基本的生活用品都可以享受优惠。

　　进群后，将异贝分享到群里，告知会员们，进店即可领取礼品券，到店内来核销。例如，消费满99元就可以获得指定区域童装一套。商户可以使用异贝设置好支付满99元送礼品券。客户领取到店核销。还可以设置一个限时抢购日，可以每周发起一到两次，原价100的裙子，抢购价只需要59元。

　　我们每个人都会加入很多个群，但个人精力有限，如果这个群没有吸引力，就会被设置为“消息免打扰”或干脆退群。自古打江山容易，守江山难。微信群需要持续和良好的运营下去，才能产生订单。

　　1、社群刚建立，裂变来的群成员彼此都是陌生人，需要群主发起话题，让大家参与进来。发起话题时要@某个群成员 ，避免说话没人接。

　　2、话题要控制好，要能引起共鸣。或者跟主业相关（服装搭配相关的内容和知识），或者是当前热点。

　　3、事先安排几个小号当水军，积极回复，制造聊天火热的气氛。

　　4、不时发几轮小额红包，活跃气氛。

　　5、举办一些分享活动，鼓励群成员分享。顾客主动晒新衣服照片，比群主发十遍广告都有用。

　　6、社群活动要注意时间，选择大多数人空闲的时候。

　　7、不要频繁的发广告。广告形式一定要软，可以在穿衣搭配的分享中插入新衣服的图片。

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