利用微商模式销售羊奶粉新品

7月29日，娃哈哈新产品莫西亚羊奶在购物频道举行上市仪式。 据相关报道，当天的首发仪式上，新品在一小时内就实现了1000多包的销量。

据娃哈哈官方推送消息羊奶粉微商代理，新款羊奶粉源自西班牙。 其卖点是富硒羊奶粉，目标受众是中老年人市场。 宗庆后在官方新品预热宣传视频中表示，此次新品的推出是“为了让全国的老人和孩子都能健康生活、成长”。

未来，娃哈哈羊奶粉新品将主要通过社交新零售渠道、共享经济模式进行销售。 对此，娃哈哈集团销售公司总经理沈建刚向媒体解释：所谓社交零售，是利用互联网粉丝经济，连接实体经济和民众。 通过社交零售，鼓励消费者分享，将过去的买卖关系转变为牢固的粉丝关系。 大品牌+好产品是共享经济的基础。 通过社交裂变，让更多人可以分享，消费者可以通过“代理、代言”成为伙伴。

在推出莫希亚羊奶粉之前，娃哈哈于2009年推出了原创进口奶粉品牌爱迪生奶粉。据媒体报道，娃哈哈董事长宗庆后曾对这项新拓展的奶粉业务高度重视。 他对奶粉业务的最初目标是在成立两年内实现销量10万吨、100亿至2亿元人民币。 亿元销售额。 然而时至今日，这款最初被寄予​​厚望的进口奶粉距离目标还很远。

业内人士指出，娃哈哈投入了巨大的人力、物力和广告费用，却如山一般。 娃哈哈以饮料和其他快速消费品起家。 更加注重终端布局，品牌建设不足。 当时这是一个相对混乱的婴幼儿市场。 奶粉领域似乎并不明智。 除了2010年爱迪生奶粉在AC尼尔森的榜单中市场占有率不足0.5%外，随后几年的众多市场研究机构的奶粉行业研究报告中都没有出现爱迪生奶粉的身影。

那么，娃哈哈进军羊奶粉前景如何？ 对此，乳制品行业专家宋亮认为，要想在羊奶粉市场取得成功，一方面需要做专业的经营者，懂渠道。 母婴产品销售需细化渠道； 另一方面羊奶粉微商代理，你必须要有耐心，不要操之过急。 在这两方面，娃哈哈都有所欠缺，想要成功仍将面临诸多困难。

“饮料和奶粉的渠道不同，娃哈哈在超市有优势，但在母婴店、电商等渠道却没有优势。近年来，母婴店已经成为婴幼儿最大的销售渠道。”配方奶粉。” 宋亮分析表示，微商模式一般生产保健品等高附加值产品。 成人奶粉利用微商模式很难形成良好的口碑，而且微商模式很难把控渠道和产品。

羊奶粉市场竞争激烈

娃哈哈试水羊奶粉的背后，是羊奶粉市场巨大的发展潜力。 近年来，作为新兴奶粉品种，羊奶粉市场持续升温，近期更成为媒体报道中的“主角”。 业内人士表示，尽管面临企业规模小、标准缺失、原料短缺等问题，但羊奶粉仍将成为奶粉消费升级的下一个风口。

羊奶粉市场目前正处于增长高峰期，年均增长率预计将超过20%。 预计2018年中国羊奶粉市场规模将达到70亿元，约占全球羊奶粉市场的一半。 到2020年，羊奶粉市场将从目前的70亿元上升到150亿元再到200亿元，占整体市场份额的20%左右。

“2016年，羊奶粉总量达到50亿元以上，每年都以两位数增长。据统计，2017年已达70亿元，预计仍将保持增长明年将超过 25%。” 澳优联合创始人、董事长颜伟斌在近日举办的羊奶粉论坛上如此表示。

事实上，羊奶粉虽然已经成为乳制品行业的“新贵”，但在中国仍属于小众产品。 数据显示，虽然未来5-6年我国羊奶粉市场容量将达到150亿至180亿元，但仅占市场总量的10%左右。 而随着美酷特、御宝、卡布里亚特、美菱、北康熙、和氏、百悦、畅木等一批批“玩家”进入羊奶粉市场，羊奶粉行业的竞争将更加激烈。 市场日趋激烈，羊奶粉品牌已进入“竞争期”。

此外，羊奶粉的产奶也是产业链上的短板。 奶山羊一年的产奶量只有500-700公斤，远远落后于奶牛的产奶量。 此外，许多国家主要生产肉羊，可供消费的羊奶很少。 原料稀缺已成为羊奶粉行业发展的瓶颈。

南都+记者 赵丙辉

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