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本课程的文字版

01

有同学说，她是一个微商产品的代理商。 品牌在培训代理商时，提供了代理运营模式，就是让代理商以业主的身份进行运营。

她问我：这个模型好不好？

这个问题很有代表性。 最近有很多同学跟我谈论这个话题。 我们会发现，这种以原主人统一身份进行经营的方式，其实是相当普遍的。

这里所谓的统一大师，一般都是做得好的团队负责人或者品牌创始人。 操作方法也非常简单。 只需要求代理商将之前网站上的信息原封不动地复制过来即可，包括微信名、头像、专辑封面、发带材料等。

使用统一身份的操作方法有优点也有缺点。 下面我们就简单分析一下：

前公司优劣势分析

对于母公司来说，让下属代理商以自己的身份运营，有利于打造自己的个人品牌。 尚佳的经纪人越多，帮她宣传的人就越多，因为所有经纪人都在宣传尚佳。 如果生意经营得当，其代理商也能赚钱。

其实这里的缺点也很明显。

首先，如果之前的公司经营不善，其所有代理商可能会被消灭。 这相当于把所有鸡蛋放在一个篮子里，必然有风险。

其次，这种方式会导致下一个企业失去了微商运营的主动权，只能盲目复制上一个企业，最终可能会导致上一个企业错失优秀代理商的发现和核心代理商的培养。团队。

第三，代理人不可控。 如果代理商不小心做了违法的事情或者做了有损形象的事情，就可能会破坏主办公司的形象，这可能会导致第一种类型的灭亡。 情况出现。 因为代理人是根据她的身份行事和处理事情的，而不是她自己的。

下家优缺点分析

优点：对于很多微商，特别是刚接触微商的人来说，最困惑的就是微信装饰和发圈材质。

但现在你不需要有这些担心了，因为你现在已经把自己当作自己的家来经营了，甚至连形象照片都不需要了。 所有的微信装饰品只需要从你家里复制过来即可。

一般情况下，制作发圈不需要三思而后行，自己在家模仿一下就可以了。 可以说，这种微商运营方式非常简单。 如果之前的生意经营得当的话，说不定还能一起赚钱。

我们再看看缺点。

首先，这种方式虽然表面上解决了代理商微信装修、发圈素材的问题，但却为代理商轻松做微信业务营造了一种氛围。 但事实上，代理只是前家公司的翻版，前家公司做什么你都可以做。 这种简单的一键复制将让代理商放松对微商的了解和主动思考的能力。 通常当你走到最后的时候，你会突然发现自己其实一无所知。

其次，不利于个人品牌的打造。 也就是说，这样一来，代理商就没有办法打造自己的个人品牌。 因为在别人眼里，他们看到的不是经纪人本人，而是她的雇主。

比如我有一个社区成员也是这样操作的。 我已经在之前的公司工作了近两年了。 前期是能赚到一些钱的。 但是到了后期，我之前的公司经营不好，现在赚不到钱了。 于是她就来我的社交群里学习，也经常和我聊天。 聊着聊着，她突然发现自己这两年什么也没学到。

下面我来回答另一班同学的问题。

有同学来找我说，她以前是用家人的身份来操作微信的，现在想改成自己的身份。 请问我换头像会不会导致微博朋友认不出她？

这个答案其实很简单。 你以前用过别人的身份，你的微信好友从来不认识你。 换了头像之后，对微信好友的影响其实并不大。 话虽如此，你的微信好友最好不认识你，否则微信好友会认为你之前一直在骗他。

做微商一开始可能需要付出很多努力，但这个探索和学习的过程会让你不断成长，成为微商专家。 作为一个创业者，如果你缺乏这些经验和学习，你的微商创业将会是不完整的、不完美的。

我什至可以理解，你从来都不是在创业，而只是在为别人打工。 当一个微商真正认识到自己的个人品牌是什么时，他绝对不会抄袭别人。

如果你想知道什么是个人品牌，可以在《微信商务推广笔记》进阶版的个人品牌章节中了解。

三是不利于代理商后期运营。 这种复制方式在前期或许算是一条捷径，可以省去很多思考，但后期肯定会增加代理的麻烦。 因为这种操作方式有一个局限性，那就是不能亲自现身，或者可以说这种操作方式只适合线上操作，不适合线下操作。

我有一个社区成员，他曾经以博主的身份经营自己的微信业务。 但众所周知，单纯的线上生意已经不再好做。 如今的微信生意不能只靠发发夹。 做得好。 这就是为什么我提倡微商本土化。

这位会员对我本地的运营很感兴趣，和我聊了很长时间。 我还给她讲了一些微商本地化运营的方法，比如本地推流量、圈层流量、整合流量、赠品等营销策略。 她听了之后，觉得非常有启发性，也很实用。

但兴奋过后，她突然意识到一个问题，那就是她无法实施这些策略，因为她的微信消息都是以她的身份进行的。 除非主管来帮她做，否则线上线下身份不一样，就会导致信任缺失。

这就是这种操作方法的局限性。 不适合离线玩，只能在线玩。 但我们要知道，单纯在网上做已经不再是一件容易的事了。 我们现在提倡微商新零售，微商新零售就是线上线下结合。 所以，这种操作方式以后肯定会困难重重。

好了，以上就是我的一些简单分析。 至于这位同学问我这个模型好不好？ 我觉得没有绝对的好或坏，就看你怎么想了。 在这里我给大家提供两个思考方向：

首先，你想打造个人品牌吗？

如果您愿意，请放弃这种模式，因为您将无法以这种方式建立自己的个人品牌。 如果你只想做微商赚点快钱，不关心打造个人品牌，可以选择这种方式。

第二，微商适合你吗？

如果是的话，那就放弃这种模式，用自己的身份去经营微商，这样你就有了无限的可能，你的命运掌握在你自己的手中，你自始至终都在为自己而努力。 如果微商只是你赚钱的捷径，那么你可以选择这种模式，因为这种模式可能会让你前期赚钱。

02

一位同学说，她是一名微商团队负责人，最近花了3万元成为了一名高手。 在成为大师之前，她答应教他们很多知识。 但给了钱之后，师傅却让她感到非常失望。 他没有教她任何东西，只是给了她一些收集的资料，让他们自己阅读。 她说本来想退钱，但师傅不愿意，后来还直接拉黑了她。 她说这些钱都是她自己努力挣来的。 她原本想通过拜师的方式学习更多的知识，但现在她感觉自己被骗了。

她问我：我现在怎样才能拿回我的钱？

这个问题和之前有同学问的问题很相似。 那位同学被所谓的基金盘骗局骗走了数万元。 但不同的是，想要追回资金的同学只能通过报案的方式来办理，因为对方已经屏蔽了她，而她并没有对方的真实信息。

但这位同学不一样。 既然她把他当作自己的老师，我想他一定是她熟悉和信任的人。 我特别好奇这个老师是谁，但是这个同学从始至终都没有告诉我对方是谁，我也不方便问。 我猜这位同学可能是想给老师留点面子，或者是担心我是她的朋友，所以她知道后故意不回答她的问题。

其实我觉得既然你想问我问题，你就不用担心。 我想我还是一个值得信任的人。 即使你告诉我，我也不会告诉别人； 而且即使对方是我的朋友，如果对方的行为是如上所述，我仍然会批评我的朋友，也许我可以主动帮你要钱。

由于这位同学没有告诉我对方是谁，所以我只能按照正常流程告诉你解决办法。 解决办法其实很简单：先协商，否则就不会被起诉。

首先，你要想清楚，你是否想继续和对方的关系，以及他或她以后是否有什么需要帮助的地方。 如果答案是肯定的，那么我的建议是，你可以主动联系对方，协商解决方案。 要么让对方继续提供之前承诺的服务，要么要求对方退还未履行承诺的费用。

这位同学说她被对方屏蔽了，不过没关系。 如果对方还在这个圈子里，你可以通过他的账号或者共同好友的微信号找到他。 如果你知道对方家在哪里，也可以来洽谈。 我觉得还是线下协商比较好，这样可以避免对方再次屏蔽你。

当然，谈判是最好的结果，双方能够和平共处。 如果对方拒绝谈判，或者对谈判不满意，唯一的选择就是采取法律行动。

如果是几百块、几千块，从我个人的角度来看，我觉得你不能起诉，就当作一个教训吧。 因为聘请​​律师还是要花费一定的费用的，所以最终你可能会打赢官司，而赔偿金却不足以支付律师费。 当然，如果你只是想要正义，不关心经济得失，那就随心所欲地按照自己内心的想法去做吧。

当然，从这位同学的描述来看，她支付了3万元，这可不是一笔小数目，而且这笔钱来之不易。 那我觉得如果你非常关心这件事情，想要讨回公道的话，你可以提起民事诉讼。 而且如果能打赢官司，退回来的钱就足够支付律师费了。

从我和这位同学的描述中，我了解到，要求退款的不止她一个。 像她一样想要退款的人还有好几个。 如果真是这样的话，问题就更容易解决了。 我们可以一起众筹聘请律师，律师费可以平摊。 即使我们输了官司，平分官司也不会花多少钱。

我也咨询了我的法律团队，这里有一些参考建议。

该同学描述的问题属于违反服务合同。 若需提起民事诉讼，需前期收集相关证据，如承诺相关服务事项的证据、拒绝履行服务承诺的证据、学徒费证明等。已屏蔽您，您可以将其截图作为您拒绝履行合同的证据。

微商有一个很大的坏习惯，就是喜欢以信任为借口付款，从不签订合同。 小额不签合同没有什么问题，但是大额的合同最好签。 我认为这样更安全。 除非对方是你非常信任的人。

从法律意义上来说，学徒制实际上是一种服务合同。 比如我有一个名门好友，他也收徒弟，但他会和徒弟签订一份《师徒协议》。 你可以在百度搜索“师徒协议”，有很多模板。

当然，很多徒弟因为面子原因，不会主动提起这件事，而且徒弟一般也不敢提起，怕师傅觉得徒弟不信任他。 其实我觉得，作为弟子签署这样的一份协议，对于双方来说都是一种保障，可以避免事后的很多纠纷。

如果事先没有签订协议或合同，微信截图的聊天证据也可以作为电子数据凭证进行证明。 随着虚拟网络违法行为的增多，微信证据现在也可以被法院采信。 当然，微信证据的真实性和相关性也需要严谨。 有关如何提交微信凭证以及提交哪些凭证的详细信息，您需要咨询您的律师。

最后说一下我对这件事的感受。 当我第一次看到这个问题的时候，有两种感觉明显地萦绕在我的脑海里。

羡慕、嫉妒、憎恨

第一感觉就是羡慕、嫉妒、仇恨。 这些老师赚钱太容易了，收个徒弟就能赚这么多钱。 为了赚钱，我必须早起、熬夜写课件、做PPT、编辑视频。 每个视频程序都需要我两三天的时间来完成，最终免费供大家学习。

虽然这个程序是一个引流程序，目的是让人们付费加入我的社区，或者付费参与我的一些后端项目，但是正如很多同学私下对我说的那样，这个程序已经超过了什么应该是免费的。 定义。

曾经有一个同学对我说了一句话，我感到很高兴。 这是对我做这个项目的极大认可。 她说：“我的课程中讲解的知识，即使你花钱去其他地方学习，也可能学不到。” 这么多知识。”

当然，我毫不谦虚地说，确实如此，因为我付费学习了很多知识，我会通过这个程序将我所知道的最有价值的知识免费分享给大家。 当然，这并不是所有的知识，因为我还需要在我的后端留下一些知识作为付费项目。

说实话，我并不指望所有观看节目的同学都会为我的后端付费，我也知道这样的奇迹不会发生。 不过，我还是希望观看这个节目的同学，如果你觉得我的节目还不错，让你有所收获的话，那么我希望你可以把我的节目分享给你做微商的朋友。 为您的团队指定一名代理人。

换句话说，如果你真的觉得这个节目让你有所收获，那么你的朋友、你的经纪人也会有所收获。 这实际上是在帮助您的朋友和您的代理人成长和进步。

也许有人担心我会抢走他球队的经纪人或者挖走他。 但我想说的是，作为微商服务商，不存在挖角，因为我不做产品，我永远不会成为产品微商的竞争对手。 服务商秉持中立原则，所以你的担心都是你的想象。

我不需要你为我的后端付费，我只需要你随便推荐给我，或者把我的程序转发到你的朋友圈或者你的朋友那里。 如果您通过公众号观看我的节目，也可以给我点赞并留下好评。 我认为这些简单的要求不应该过分。 每个人都可以做，就看你愿不愿意做。

当我看到好的文章时，我会转发并点赞，因为我知道我的每一个不经意的举动都是对作者最大的鼓励和认可。

可能有同学会问，我为什么要帮你转发呢？ 也许有的同学会想，转发不转发都无所谓，反正我也没有漏掉一个！

我能给出的答案是，如果你还想继续看这个节目的更新微商代理运作模式，还想免费获得我的知识，你能帮我这个忙吗？ 如果大家都觉得无所谓的话，那么这个节目的流量肯定会越来越差。 当我看不到别人对这个程序的认可时，我就没有动力坚持下去，所以你就无法获得后续的知识。 。

可能有的同学会觉得我总想着后端支付，赚钱，很厉害。 但我想说的是，微商就是我的事业，我必须靠事业养活自己，承担家庭的开支。 只有养活自己，才能坚持自己热爱的事业，录制更多的节目。

也许您不想为我的后端付费或加入我的社区，我可以理解这一切。 但你转发分享之后，你的朋友或者经纪人可能愿意付钱给我做后台，这样我就可以养活自己，看到做这个节目的意义。

其实这个节目的视频制作非常繁琐，每一集都占用了我很多时间。 有了这些时间，我其实可以做更多赚钱的项目，赚到的钱比加入社区的区区几百元会员费还要多。

但我还是继续做这个项目，因为很多学生私下里还是认识我的，也有很多学生加入了我的社区。 对这些学生说谢谢不是我的风格。 我只是想说，如果您有任何疑问，请随时来找我。 我知道的我一定会告诉你，能帮到你的我一定会帮助你。

如果你想得到一些动力来帮助我，那么我能给你的就是解答你的困惑，或者给你一些有价值的信息。 如果你需要的话可以随时来找我。

愤世嫉俗的

第二个感觉就是我觉得很生气。 收徒弟并没有什么错。 我也有一些收徒的名人朋友。 这纯粹是双方同意的问题。 如果你是认真的招收弟子，认真的教导弟子，我觉得收收徒费是没有问题的。 这是完全合理的。

但根据这位同学向我描述的情况，我感觉这位老师只是想巧妙地赚钱，而且他对钱很疯狂。 做微商，有可以做的事，也有不应该做的事。 徒弟要求退款，事后更是拉黑了徒弟。 根本就没有契约精神。

当然，我不知道这位同学的描述是否属实。 但我知道类似的事情确实存在。 我只是根据她的描述来讨论这个问题并解决她的问题。

如果真像这位同学描述的那样，其实我觉得这位老师处理事情的方式很不妥当，感觉他是在给自己挖坑。 徒弟之所以要求退款，是因为他只给了你一些收集到的信息。 如果我是主人，我会进一步承诺后续的服务事宜。 这样你就有理由不退款了。 原因是服务还没有结束。

完全没有必要阻拦徒弟。 屏蔽徒弟就等于和徒弟分手。 现在你不能继续服役了。 师徒之间应该很熟悉。 对方想要找到高手，并不容易。 屏蔽熟悉的人有什么用？ 无数的喇叭在呼唤你，除非你将自己与世隔绝，或者退出这个圈子。

关键是，作为微商，如果你的名声不好，以后就有麻烦了。 没必要为了几万块钱毁了自己的名誉。 要知道，毁一座纪念碑容易，建立一座纪念碑却很难。

事后预防欺诈建议

既然发生了这样的事情，我就立刻说几句话。

微信商家在支付高额款项时必须更加小心。 你至少得知道对方是谁。 付款前一定要知道对方的手机号码，打电话给对方聊上几句，确认身份。

为了安全起见，最好签订合同协议。 合同附件应附有身份证或营业执照复印件，并签字盖章。 如果对方不愿意签署合同协议，就意味着对方有罪，应该能够满足合理的要求。 作为微商，脸皮要厚，不要不好意思提出要求。 如果你在付款前不提及，以后吃亏的就是你。

像拜师这样的事情，你要考察一下对方的实力，不要单纯相信对方口头承诺的结果，那是没有用的。 力量是无法用语言来表达的，否则每个人都会很棒。 你需要看看对方有没有什么知识，比如对方出版的书籍、对方写的自媒体文章、对方讲授的课程等。

为什么强调知识？ 因为知识是不会被欺骗的。 对方强不强，一眼就能看出。 如果你作为弟子学习只是为了获得更多知识，那么你应该检查这些因素。

对于一些宣传案例和美丽承诺，不要盲目相信，而要进行多方位的调查核实。 因为这些东西本身就很虚无。 即使对方在骗你，你也不会知道。

关于学徒，我觉得如果你认了你的老师就去当学徒就好了，因为你的老师可能会在资源、人脉、知识方面给你一些帮助。 毕竟你为他付出了代价。 但作为弟子，你也必须清楚：师父带你进去，修行靠你自己。

不要期望太多通过学徒来改变你的生活，因为学徒并不是成功的捷径。 这并不意味着你成为一名教师就能赚钱或成功。 你一定要好好利用老师给你的东西。 如果不知道如何使用微商代理运作模式，给了再多也是没有用的。 结果你还怪老师没有教好你。 其实是你不知道怎么用。

最后，让我告诉你一件事。 经常有学员问我是否收徒。 我想借此机会在这里回复一下。 我目前还没有招徒弟的打算，因为我觉得在微商这条路上，我自己还是个学生，我怕给不了徒弟他们想要的未来。

如果你有很多钱没地方花，又坚持支持我，你可以加入我的社区，找我交易，找我做内训，找我出书等等。对我来说，你付出了我的会费，我是你的导师。

注重宣传，我现在有了一个新的服务项目，就是帮助微商出书。 如果您需要通过出书来提高您的知名度和影响力，请联系我。 无论是品牌、团队、服务还是个人微商，都可以来找我出书。 从图书内容策划到出版发行，一站式服务。

好了，这就是本期的全部内容了。 如果你想了解更多微商运营知识，可以加入我的社区“小胖分享圈”。 社区里有完整的微商运营知识，您还将享受一对一咨询、一对一答疑等会员权益。

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你好，我叫胡小胖

胡小胖@微信ID：

中小微品牌顶级专业贸易商

微商流量增长研究院首席增长官

微商畅销书《微商推广》作者

《微商团队负责人交易操作手册》作者

微商节目《小胖微商课堂》主讲人

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