发布时间:2023-11-05 22:01:20
来源:微商品牌网 作者:佚名
很多微商在群里讨论“转化”和“交易”的问题。 “交易”这个词无论是线上还是线下都令人兴奋,但每个人的认知不同。 我终于交到了一些朋友,进入了一个不错的圈子,但我急于求成,缺乏耐心。 我只专注于通过刷屏销售产品,却不知道如何精心经营自己的生意。 最后我没赚到钱,还被别人封杀。 黑,黑! ! !
微商,微商,越做越受伤!
微信好友不足500人。 会有多少订单? 有的甚至连微信公众平台都没有。 光是刷朋友圈,有多少人会看懂? 读完之后,有多少人会购买呢?
做好“交易”,提高转化率必须注意的四个因素
1、身份定位
之所以讲身份定位,是因为我看到很多代理商在做微商的同时,也在销售很多行业的产品。 换句话说,他们早上贴面膜广告,中午贴保健品广告,晚上贴鞋子广告。 做广告,你如何让别人相信你卖的东西是好的? 如何让人们相信你是专业的? 如果你选择了错误的产品,过于急功近利,往往会忽略了专业是长久的、值得信赖的。
2、交易前的准备工作
定位好自己的身份后,选择产品。 在选择产品之前,必须充分了解该产品。 一般来说,应该参考以下几点:
1.品质(先购买亲自体验)
2.价格(是否符合你朋友圈的消费能力)
3.比较(比较同类产品的优缺点)
4、公司配置(资源和支持优势是什么)
5. 问题(列出你的缺点)
3、交易过程中的服务
前期与目标客户沟通时不要太任性! 从一开始我就讲这个产品有多好。 这就是王老卖瓜的典型例子! 在沟通过程中,你需要探讨产品的需求以及产品给对方带来的好处(这时候你需要明确你推荐的产品能给对方带来什么好处)微商代理运作模式,进一步探讨问题。
4. 交易后追踪
在这么多年的销售过程中,有一句话非常流行:“不跟进销售,最终会一事无成”! 完成交易之后,销售其实才刚刚开始,因为这时候你要进行回访,也就是客户跟踪。 这样做有两个主要目的:
1. 收集客户体验信息是否存在问题? 问题是什么? 问题出在哪里?
将收集到的问题整理列出,方便下次调整,避免下次出现同样的问题。 让顾客有一种被重视和被尊重的感觉! 你不仅仅是想向她推销产品,而是更加关注他的意见。
2.加深她对你产品的印象
事实上,她背后的声音是在提醒她,如果需要的话,再回来购买。 而且,开发新客户的成本是维护老客户成本的10倍以上。 这个成本不仅仅是金钱,还有人力、物力。 微商的销售更多依赖口碑。 在这个渠道里,顾客数量翻了一番,老顾客是重中之重。
最后微商代理运作模式,建议各位微商朋友确定自己的定位,选择好的产品,慢慢创业,建立良好的口碑。 不要透支朋友的感情。 最终你的生意不会做好,你的朋友也会对你有很大的意见。 ,放下手机,停止滚动,努力吧!
记住一些事情
关闭前整个流程的比例!
40%的时间用于建立关系
30%的时间了解需求
20%的时间塑造产品
10% 的时间完成交易
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