1994年，谷梅在《新民晚报》上看到了一则玫琳凯的招聘广告。 她去应聘，成为首批22名玫琳凯美容顾问之一（谷梅于1995年3月正式佩戴玫琳凯美容包）。 销售工作是通过个人预约美容课程来进行的。 尽管她在第一堂美容课上就被解雇了，但她通过自己的努力，第一个月的销售额仍然达到了18000元。 一年零八个月后，谷梅成为玫琳凯在中国大陆第一位首席授权经销商代表。

1979 年，世界上第一位玫琳凯美容顾问的年薪超过 10 万美元。

任何想成为玫琳凯美容顾问或已经成为玫琳凯美容顾问的人都会受到这两个故事的启发。

1995年，玫琳凯首次进入中国市场，成为国家工商总局首批批准在华经营的三家直销企业之一。 为了供应中国市场的需求，杭州工厂也于1995年4月成立。三年后，即1998年，玫琳凯获得国家批准，成为十家转型企业之一。 可以合法聘请专业美容顾问、开设专卖店、聘请推销员销售产品。

2005年12月出版的《玫琳凯总经销商的一生》中，除谷梅是内地第一位总经销商外，其他总经销商的工作时间大多为3至5年，甚至更长时间。 （详见表1）

”

要成为玫琳凯首席顾问，

旅程有多远？

”

入门级新手可通过玫琳凯公司指定的玫琳凯窗口进行注册申请。 申请条件为：年满18周岁、具有完全民事行为能力的中国女性。 将注册成功生成的12位玫琳凯直销员临时号及身份证号等信息提交玫琳凯公司审核。 同时下载《申请人知情及同意书》。 仔细阅读此表格后，粘贴您的身份证复印件。 在表格相应位置（如注册时选择的省份与身份证所在省份不一致，还需在相应位置粘贴您注册省份的暂住证复印件） ），亲自用笔填写。 将第一步注册时生成的姓名、电话号码、身份证号码传真给玫琳凯公司审核。 审核通过后玫琳凯的微商一级代理，即可申请直销员证书并接受培训。

2006年12月，玫琳凯成为中国第一家获得直销牌照的公司。 目前，玫琳凯在中国的直销区域覆盖34个地区，2,305个服务网点。 涉及直销产品包括化妆品、保健器械、保健食品等231类，其中99%为化妆品。

通过审核的美容顾问们背上美容包，开始了他们的“首席之旅”。

玫琳凯中国大陆第一位经销商顾梅用了1年零8个月的时间成为总经销商。 第二位唐克，从1995年2月到1997年10月，用了2年零8个月的时间成为总经销商。 这几乎是玫琳凯职业生涯中进步最快的两个人。

孟兵于1996年5月加入玫琳凯，历时近四年才于2000年3月出任首席执行官，成为玫琳凯在中国大陆的第三位首席执行官。

江南于1995年5月加入玫琳凯，用了五年时间于2000年11月出任首席执行官。他也是玫琳凯在中国大陆的第四任首席执行官。 剩余的中国大陆前10名玫琳凯CEO几乎用了3到5年的时间才成为首席执行官。

截至2017年12月初，已有110人成为玫琳凯中国大陆首席经销商。 第110任酋长是来自重庆一个偏远山村的桂文辉。

据玫琳凯（中国）官方提供的数据显示，目前玫琳凯在中国拥有超过120万名直销人员，拥有者总数。 其中，市场人才数量排名前三的省份分别是广东、江苏、浙江。 在直销大省广东，玫琳凯共有直销人员13万人（含深圳）。 直销人员数量第二多的江苏省有11万人，直销人员数量第三多的浙江省有9万多人（91770人）。 人们）。 （详见表2）

今年1月，《知识经济中国直销》、世界直销（中国）研究中心和直销百科联合推出《2017中国直销行业绩效报告》。 2017年，广东省以757.62亿元的业绩位居第一。 这也再次印证了广东直销大省的地位难以撼动。

不过，燕之君通过玫琳凯提交的官方数据发现，相比玫琳凯庞大的直销员数量，获得直销牌照、开展直销业务11年的玫琳凯会员数量更多。离开的人超过 730 万人。 ，总人数。 其中，广东省流失会员超过74万（总人），江苏省流失会员超过64万（总人），浙江省也流失了57万（总人）玫琳凯会员（详见表4、表5）

离开的人中包括薪水丰厚的首席经销商。

2011年11月3日，首席经销商李诗文主动终止与公司签订的《首席经销商形象代言协议》、《授权经销商合同》、《美容顾问协议》等文件，结束了在玫琳凯工作14年后，她加入中脉科技。 这是玫琳凯进入中国以来第一位离开公司的首席执行官。 李世文于1997年6月加入玫琳凯玫琳凯的微商一级代理，并于2005年1月成为首席经销商，成为玫琳凯第21位中国大陆首席经销商。

2017年3月，玫琳凯亚太区总裁蔡庆国先生在接受媒体采访时表示，玫琳凯在全球拥有超过350万名独立美容顾问。 玫琳凯（中国）目前拥有超过120万名直销人员，占玫琳凯全球销售额的34%。 据《知识经济中国直销》、世界直销（中国）研究中心、直销百科网联合推出的《2017年中国直销行业绩效报告》显示，玫琳凯（中国）排名行业第六2017年业绩为95亿。 位置，这一业绩与2016年持平。

这个庞大的业绩与庞大的直销人员数量相比并不辉煌。 按人均计算，玫琳凯（中国）直销员人均年业绩不足7917元。 如果按照《直销管理条例》规定的30%销售奖励，那么玫琳凯（中国）的人均年收入仅为2375元，平均月收入198元。

这样的收入结果让彦志先生感到惊讶，甚至震惊。

面对日益激烈的市场竞争，玫琳凯（中国）化妆品有限公司于2017年8月24日正式更名为玫琳凯（中国）有限公司。这意味着玫琳凯“去美化”，未来的玫琳凯公司将不仅仅是一家美容公司。

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