在经历了快速发展和大洗牌之后，越来越多的企业开始关注微商这一新兴渠道。 伊利、蒙牛、娃哈哈、达利、盼盼等多家食品饮料企业也开始涉足。

快速消费品巨头齐聚微商

蒙牛

2018年1月，乳业巨头蒙牛在快消品牌中率先试水社交零售模式，推出“慢燃”纤维奶昔，盒装产品规格为250ml*10盒，终端零售价为23.5元/盒。 “慢燃烧”瞄准了日益流行的体重管理市场。 该产品通过微商业模式进行特许经营。 创业形式有区域总代理和城市合伙人两种。 城市合作伙伴（店铺合作伙伴）的付款18000起。 ，区域总代理（店面总代理）30万起。

同年9月，蒙牛再次推出新零售产品“纯胶原蛋白肽晶体提取物”，全国零售价218元/包。 这款新产品主要针对女性和上班族。 它可以通过抑制糖化物质的产生来帮助细胞抵抗糖化的影响。 糖化作用，因而具有一定的抗衰老功能。 销售渠道方面，依然采用朋友圈“一对一”的微商模式。

伊利

蒙牛最大的竞争对手伊利也不甘示弱。 2018年9月12日，伊利全资子公司李子美（上海）投资有限公司与江苏苏哲国际贸易有限公司正式签约，在上海启动新零售项目，并推出两款固体饮料，名为“新食品机器”，涵盖“胶原蛋白肽”和“酵母葡聚糖”两款产品，分别主打抗衰老、美容、增强免疫力等功效。

娃哈哈

2018年4月，娃哈哈也宣布进军微商，推出首款微商产品“天眼晶清”，这是一款缓解视力疲劳的发酵乳饮料，带有“蓝帽子”标志，保健食品批次数字。 国家食品健康词。

同年8月，娃哈哈第二款微商饮品“瘦美藜麦奶昔”上线。 本产品是以牛奶为原料的全营养减肥奶昔。 对于消费者来说，该产品全国统一零售价为99元/包，每包6瓶（200ml/瓶），即平均16.5元/瓶。

2018年7月30日，娃哈哈集团董事长宗庆后做客浙江卫视好网直播，举行新零售产品“莫西亚羊奶粉”首发仪式。 尽管业内专家并不看好娃哈哈进军羊奶粉行业，但该产品一小时内就卖出了1000多包。

大理美食

达利集团推出微商品牌“Frota”。 作为达利集团的鲜活项目，首款产品“Frota”于2018年8月18日正式上线，该产品目前售价59元/盒。 一盒内含30个小蛋糕，保质期为30天。

而且，回购价格为每盒49元，回购永远享受20%折扣，一件代发货。 同时除偏远地区外均提供免费送货，购买有微信商城、官方商城、APP商城三个入口。

盼盼食品

去年下半年，盼盼还通过官方微信宣布进军微商。 虽然盼盼尚未透露进军微商产品，但已与微笑先生就微商项目达成战略合作。 2018年7月29日双方共同举办的盼盼食品社交电商线下分享会上，盼盼集团招商部傅姓负责人探讨了代理政策、价格差异、分享推荐奖励、推广佣金说明、和绩效佣金。 、城市伙伴领袖奖、促销政策、退款政策都有详细讲解。 其商业模式从价值发现、价值匹配、价值获取三个方面入手，保证各个层面的利润。

微商：顺势强化传统分销短板

快消品企业之所以如此重视社交零售，是因为他们看到了社交零售的前景。 中国互联网协会发布的《2017年微商行业发展报告》指出，2017年微商行业整体市场规模将达到6835.8亿元，增速达89.5%。

另一方面，与社交零售的趋势相比，快消品行业传统分销渠道的成本越来越高，消费者也呈现出更加多元化的消费需求。 传统的分销模式已经不能满足新时代消费者的需求。 消费者需求日益多元化。 2014年前后，快速消费品领域结束了十几年的高速增长，从2015年开始进入持续放缓期。消费多元化，传统快速消费品品牌已经结束了高速增长的“好日子”。

娃哈哈创始人宗庆后在接受采访时表示，目前销售产品是一个难题。 借助社交零售，可以实现人与人之间的销售。

据悉，越来越多的大企业开始关注和开拓微商销售渠道。 对于这些大型企业来说，微商和社交零售是新渠道，且不会影响其他渠道的销售。 与此同时，此前饱受诟病的微商也希望能得到大企业的背书，因此蒙牛、娃哈哈等企业推出的产品在微商圈尤其受欢迎。

不过，不少业内人士认为，微商绝对不是商业的主渠道，而是在某些品类上更为活跃。 高覆盖率的社交电商可以产生巨大的销售额，但个人的平均销售额并不大。 这一切都是因为社区直接变现的概率不高。

原因之一是社交电商或社区成员直接交易的产品通常不是海量产品儿童玩具微商代理加盟，很难满足大多数社区成员的需求，低频产品较多。 另一个原因是社会交易表现出边际收益递减。 交易越多，效用就越差，最终社区的社会功能就会丧失。

但也有人认为，社交网络为微商提供了便利和可能。 社交平台的普及是微商发展的前提。 微商从自身的社交关系出发，将自身的社交关系货币化。 社交新零售注重平台共享和资源变现。 这是时代大势，也是面向未来的正确选择。

轻微损坏：一损坏就会损害品牌形象并受到质疑

相对而言，蒙牛是上述品牌中最早涉足微商的，也取得了一定的成绩。 据蒙牛最新半年报显示，“慢燃”上市半年已创造销售收入近10亿，蒙牛计划到2020年开发100万慢燃代理商，届时人数将达到100万。受影响人数将达到5亿至10亿。

不过，也有人对其市场前景提出质疑。

伊利是微商的“新手”，其效果还有待时间和市场的检验。

娃哈哈三款微商产品中，虽然消费者对“天眼晶清”评价褒贬不一，但娃哈哈董事长宗庆后透露儿童玩具微商代理加盟，“天眼晶清”上市一个多月，“已获得超过4000万元返利” ”。

从价格上来看，“瘦美藜麦奶昔”给人的第一印象就是贵。 至于“莫西亚羊奶粉”，至少目前的市场反馈证明消费者对其还是充满期待的。

与前三家公司相比，娃哈哈可能是最差的。 据北京商报报道，2018年8月底，娃哈哈天眼、水晶眼产品部分社会零售代理商成立维权小组，并表示娃哈哈推出天眼、水晶眼新品后，产品包装发生变化。频繁，代理政策也多次变更。 。 因此，代理商必须保护自己的权益。

有代理商表示，在6月份的一次试用活动中，不少参与试用的消费者并没有收到娃哈哈直接赠送的天眼晶眼产品。 为了安抚消费者，代理商利用自己的库存补发。 更重要的是，中南天眼放弃了此前推出的城市代理-区域代理模式，转而采用会员-VIP-经理-总裁模式。 此外，中南天眼还准备开通线下渠道。 线下渠道销售的天眼水晶眼产品每装（10瓶）66元，低于线上产品价格。 这一系列做法引起了代理商的不满。

不过，娃哈哈相关负责人表示，娃哈哈创新的代理模式，让各级代理商的销售更加透明，杜绝了高层代理商的违规操作，因此这些代理商纷纷想出“维权”的办法。 ”

对于微商这一新兴渠道，营销专家卢胜真坦言：“社交零售总​​体上是一种人群策略，只是所有零售模式中的一种。 它无法解决传统企业在传统市场遇到的问题。 因此，企业不应该将这种模式作为公司发展的主要模式，因为这种模式在某些时候会对品牌造成特殊的损害。”

不可否认，目前有一些微商产品取得了意想不到的成绩，但各大食品企业也应该关注其背后的问题，勤于思考如何解决这些痛点，让微商渠道畅通无阻。才能真正成为传统渠道的补充，实现更加良性的发展！

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