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《美丽头条》前沿洞察栏目第52期品牌报告为您介绍YOKIA，一个植物提取物护肤品牌。 作为绿色纯净护肤的倡导者，YOKIA致力于将绿色科技融入自然，帮助更多敏感肌肤人士，甚至医美后自我护理人士，找到适合自己的护肤方案。

作为当前化妆品行业最值得关注的细分领域之一，敏感肌肤护​​理市场有着无限的发展潜力。

据权威数据显示，预计2022年中国皮肤级（敏感肌肤）护肤品市场规模将突破290亿元，近三年复合增长率达27.0%。 正是因为洞察了这一护肤痛点和市场消费需求，众多国内外专注敏感肌肤修复的功能性护肤品牌纷纷争相入局，抢占国内敏感肌肤市场的高地。

面对敏感护肤市场的蓝海，品牌如何在强敌环伺的“战场”中脱颖而出，被消费者看到并接受？ 2021年成立的植物护肤品牌YOKIA给出了自己的答案。

01

深耕植物精华护肤功效

传递可持续之美

YOKIA品牌创始人Joy从事品牌营销近20年，深刻认识到美容护肤行业是给自然环境带来负担的一方。 例如植美村化妆品微商代理，化妆品生产中的高污染、高能耗、包装废弃物等问题对环境极为不友好。 环境的影响让很多皮肤敏感的消费者在护肤方面无所适从。 因此，在谈到为何要创业、创立YOKIA时，Joy表达了自己的初衷：“为敏感肌肤人群实现植物源性护肤，帮助轻医美人士实现安全的日常保养，真正实现可持续之美的传递。”

不局限于天然原料的简单植萃护肤理念，YOKIA用实际行动诠释着延续绿色可持续之美的决心。 YOKIA自成立以来，坚持与国内植物提取领域顶尖专家和皮肤科专家合作，研发新一代植物提取活性成分。 同时，品牌将绿色低碳理念贯彻到原料、包材、研发、生产的全链条，最大限度地减少产品生产和后续使用对地球生态环境的破坏。

此外，YOKIA全线产品不仅遵循国际EWG绿色标准、八大成分无添加、成分透明精简，而且每款功能性护肤品均通过国家CMA第三方功效认证安全研究所进行功效评估和消费者临床测试，以确保产品安全。 高效的。

YOKIA与东方美谷功能性皮肤护理研究院共建功能性皮肤护理联合研发中心

即使在化妆品监管收紧、疫情波动的困难时期，YOKIA仍然选择逆势而行，用创新打造品牌发展的护城河。 2021年11月，YOKIA与东方美谷功能性皮肤护理研究院共同成立功能性皮肤护理联合研发中心，双方在植物提取物活性技术研发、产品共创和研发等领域展开战略合作。功效验证。

02

脚踏实地打造品牌文化

形成独特的品牌核心

在Joy看来，前沿意味着突破传统框架。 对于YOKIA来说，想要突破、取得长足发展，脚踏实地的品牌文化、打造品牌独特的核心和独特的模式将是驱动品牌寻找同频共鸣的目标用户的永久动力。 。

Joy告诉美丽头条记者，YOKIA独特核心的核心关键词是“”（回归本真）。 而这种美好的特质已经体现在品牌建设的各个方面。

首先，回到成分的基础知识。 YOKIA选择不添加对皮肤有害的物质，其全系列产品均恢复天然植物提取物的能量。

其次，在产品理念上，回归本质。 品牌倡导绿色纯净护肤，不断增强可持续发展的精神内核。 尽管互联网存量有限，品牌获取新用户的成本不断上升，但YOKIA坚信“酒香不怕巷子深”。 如果体现“绿色、可持续”的品牌理念、品牌价值和良好的产品力，就能吸引新的消费者。 如果他们认同该品牌，这些消费者将是该品牌最忠实的用户。

最后，回归消费者，倾听他们最真实的护肤需求和声音。 为了与消费者建立更稳定的沟通共同体，YOKIA定期招募产品体验官。 随着越来越多的消费者成为选民，YOKIA也愿意与用户共同探讨增长。 品牌利用 专业成分APP，让产品成分完全透明，让更多消费者看到YOKIA想要传递可持续护肤理念中的绿色真诚。

“传递年轻、回归自然、善良、创新、活力的正向品牌生态，是我们对品牌未来发展的坚定信念。” Joy告诉美丽头条记者。 或许，打造差异化的品牌价值文化、建立更强的品牌壁垒，才是YOKIA在普遍困难的新消费时代稳步前进的关键。

03

多维度连接用户

实现有效转化

在互联网时代，一个品牌想要获得好的发展，毫无疑问良好的内容营销的重要性，YOKIA深知这一点。

在内容传播方面，YOKIA主打小红书和抖音本身具有的美妆属性和流量优势，并与明星、专业垂直KOL、专业皮肤科医生等权威意见领袖合作，提供足够扎实的产品。 背书，以更直观的产品功效呈现和经过验证的评价吸引核心消费者的关注。

为了进一步传达品牌的价值理念，YOKIA与新茶品牌果芝满满进行了跨界联名，完成不同消费场景下品牌与用户精神层面的情感连接。

私密社区内容运营也是YOKIA非常重视的一个方面。 目前，品牌正在全力打造种子用户社区，通过加强社区沟通和与用户的互动来提高转化率； YOKIA也在品牌挚友KOL粉丝社区进行内容营销，并已完成品牌旗舰店的社区种植和导流。 关联。

当然，成功的内容营销离不开好的产品。 只有高品质的产品才能经受市场和消费者的考验。 针对当前市场新产品的快速推陈出新，YOKIA在成立初期就有了清晰的产品矩阵规划。 每隔一段时间植美村化妆品微商代理，品牌就会根据自身用户的产品需求进行研究，力求从消费者出发实现产品开发。 消费者之间。 与大多数品牌打造爆款的逻辑不同，YOKIA采取的是“打造明星产品+明星系列”的策略。 在乔伊看来，一个好的品牌不仅仅来自于爆款产品，而是能够为消费者提供全系列的产品。 全面的皮肤解决方案。

目前，YOKIA共有3条产品线、8个SKU。 未来，品牌产品将在修复肌肤屏障的基础上，延伸至抗氧化、抗衰老、美白等功能，为泛敏感肌肤群体提供更安全、高效的综合解决方案。 场景化护肤体验。

值得一提的是，除了加强线上内容营销外，品牌在线下渠道布局也取得长足进展。 仅2021年，YOKIA就已进入300多家线下CS渠道，预计2022年将逐步进入、深圳艳丽、娇兰美妆等知名美妆集合店。

Joy透露，YOKIA已经度过了品牌的“预热”阶段。 未来，它将坚守持续绿色、可持续之美的初衷，进而迈向更成熟的植物源护肤品的研发和推出。 作为绿色纯净护肤的倡导者，YOKIA也将科技融入自然，帮助更多皮肤敏感的人，甚至医美后自我护理的人，找到适合自己的护肤方案。

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联系人：张静

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