不久前，在接受媒体采访时，“浪莎”二代翁晓峰这样描述了浪莎的诞生。 对他来说，父辈在“鸡毛换糖”时代的开拓创新精神和勤劳务实的精神，让他受益匪浅。 。 同时，对于浪莎如何在当前的激流中勇往直前，他表达了“主动转型、与时俱进”的坚定信念。

翁氏三兄弟

义乌是一座以市场为基础的城市，也是全球最大的小商品集散地。 它见证了无数人从无到有、走向卓越的光辉奋斗史。 翁氏三兄弟与《浪莎》的故事就是其中之一。 一。

浪莎控股集团有限公司（以下简称浪莎集团）董事长翁荣弟表示，他与大哥翁冠荣、二哥翁荣金的创业历程非常具有时代特征。 “如果没有改革开放，我们将来就不会有这些机会。”

1986年是国家提出“改革开放”的第八个年头。 当时，老二翁荣金刚刚高中毕业。 当他去新疆投靠亲戚时，他无意中听说那里很流行人造首饰。 翁荣金很感动。 成功说服了哥哥和弟弟后，三人带着价值数万元的珠宝抵达乌鲁木齐。 然而，当时市场上已经充斥着各种人造首饰。 第一次做小商贩时，兄弟三人损失了一万多元。 1986年，城镇居民人均生活费收入仅为828元。

每一次的相遇都会带来智慧。 这次失败让兄弟俩明白了“保留分歧”的重要性。 此后，18岁的翁荣迪跟随两个兄弟，开始以“小推销员”的身份环游世界。 夏天热，冬天冷，他睡在硬座车厢的座位下……买了玩具、相册、袜子等小商品后，三兄弟发现卖袜子是最多的。有利可图。 已经积累了少量经验的翁氏兄弟，争取了广东某品牌袜子的总代理权，建立了自己的全国销售网络。

1995年，在计划经济向市场经济转型期间，商品短缺给中国企业带来了发展机遇。 三兄弟审时度势，同年10月与香港商人合资成立义乌浪莎针织有限公司。 多年销售小商品的经验让三兄弟明白品牌的重要性。 公司成立前，他们就到北京注册了“浪莎”品牌，并注册了全部42个大类商标。 公司成立当年荣获“浙江省名牌产品”称号。 第二年，“袜子几块钱一双”的广告“意外”出现在央视。

至今，谈起品牌的创立，翁荣迪都难掩自豪。 “经过21年的发展，浪莎从无到有，从一个小商标成长为家喻户晓的知名商标，品牌在这其中发挥了重要作用。”

2001年底，浪莎开始从单一产品向多元化产业布局转变。 浪莎房地产有限公司、浪莎日化有限公司、浪莎纤维有限公司、浪莎服饰有限公司等企业相继成立。 2004年，浪莎集团成立，翁氏三兄弟的“与主业相关的多元化模式”的尝试正式实施。 如今，浪莎集团除主营业务外，还涉足房地产、矿业、日化、电子元件等领域。

作为三人组长，报道曾这样描述：大哥关荣是最平易近人的。 工作时办公室大门常开，员工可以随意出入； 二哥翁荣金是最有想法的。 他不苟言笑，拒绝与私人事务有任何关系。 翁荣娣被称为第三老大。 现在他更多的是在前台，处理上市公司的事务。

“在制造业工作很辛苦，做老板就得起到表率作用。我一般早上7点30分上班，晚上9点才回家，同样如此。”我的两个兄弟。有时早上六点二哥就去公司。”翁荣迪介绍道。

上市之路

在执着于企业发展的同时，浪莎的三位创始人也有着非常清晰的资本意识。 翁荣迪曾多次表示，浪莎从1998年就开始寻求公开上市，只是实施过程有点漫长。

2007年，浪莎集团斥资7000万收购原ST长控（四川长江包装控股有限公司，现更名为四川浪莎控股有限公司，以下简称浪莎股份）的控股权，完成了借壳上市。 复牌后创下中国A股市场单日最大涨幅纪录。 在义乌，“浪莎”成为国内A股市场首家上市公司。 “小商品+资本”带来的巨大反差和创富效应，也让翁荣迪荣获2007年度浙商人物。

不过，当“A股上市”、“义乌首家”这几个字在为浪莎集团带来知名度、资金等便利的同时，也提高了这家公司的透明度。 大家知道的所谓内幕信息比较多，相关的分析和分析结果往往不受控制，比如浪莎的绰号“铁公鸡”。

据《证券日报》统计，截至2017年5月2日，纺织服装行业85家上市公司中，仅有浪莎股份1家公司自上市以来19年未曾派发现金红利。清单。 因此，被称为“行业“抠门人”。浪莎2016年年报中，公司给出的不分配股利的主要原因是“未分配利润为负”。

未分配利润是指公司历年弥补亏损、提取盈余公积并向投资者分配利润后所留存的利润。

浪莎控股的前身长江控股自1998年上市以来一直处于亏损状态金浪莎微商代理加盟，1999年、2001年、2002年、2004年、2005年归属于母公司所有者的净利润也为负值。期限亏损导致公司未分配利润仍为负值。 直到2006年翁氏三兄弟开始准备洽谈借壳上市，公司业绩才开始扭亏为盈。

但同花顺相关数据显示，浪莎的未分配利润直到2012年才转正。公司2012年至2016年期末未分配利润分别为138.77万元、956.06万元、1151.93万元、-916.39万元。分别为429.49万元和429.49万元。 除了2015年业绩大幅下滑外，其他年份该公司“未分配利润”均转正，但仍以“母公司未分配负数”为由拒绝支付股息。

对此，浪莎的小股东表示，他们“预计公司不会派发股息”。

除了生意，翁荣迪还面临着新的挑战。 在浪莎借壳收购ST长昌控股的第十个年头，浪莎已成为资本关注的焦点。 自2016年11月开始的三个半月内，浪莎股份三度吸引西藏巨浪举牌。 截至2017年2月21日，西藏巨浪累计购买浪莎股份1,458.27万股，占浪莎股份总股本。 15%。 他成为了浪莎名副其实的“二老板”。 在此期间，浪莎股份还吸引了爱建信托、西藏巨浪旗下四只信托产品“同步”增持。

目前，翁荣弟并未向外界过多解释外资持续增加是否会对翁氏三兄弟对浪莎的控制权产生影响。

“袜王”寻求变革

为了应对主营业务收入的下滑，浪莎股份多年来在多个方向进行了尝试：互联网金融、服装公司、电商项目、互联网文化产业等。是大型纺织企业中较早转型电子商务的企业。 自2008年初以来，在天猫、京东、一号店、唯品会、团购等渠道建立了数百人的专业电商运营团队。 2013年，浪莎宣布旗下产品连续四年位居全国各电商平台第一。

但有业内专家分析，从金额上看，浪莎的尝试大多是小额投资尝试。 翁荣迪本人也曾公开表示，现在确实很难找到项目。 仔细一看，他觉得风险仍然存在，一些项目估值过高。

“虽然主业在亏损，但针织品是大家都需要的消费品，无论怎样，我觉得还是应该做好主业，不要乱投资。” 从翁荣迪的话语中，我们可以感受到浪莎做“世界袜王”的初心永远不会改变。 “经济总是有周期的，什么叫反周期？做好主业，聚焦品牌，聚焦研发，聚焦核心技术。没有什么是一成不变的，变化也很正常。现在‘互联网+’了。” ’、共享经济等纷纷出现，其实也给我们带来了一些新的产品销售渠道，比如微商，我们正在考虑如何适当规划，让产品流动得更快。”

据悉，浪莎目前拥有多个微商板块。 浪莎集团官网展示的四个板块分别是浪莎美体、金色浪莎、浪莎迪士尼、浪莎国际。

其中，“浪莎国际”板块于2015年8月推出，最初是线下连锁店模式，产品涵盖袜子、内衣、短裤、家居服等。集团涉足微商后，浪莎国际转战微商，推出男士内衣系列。 该集团官网表示，该板块致力于成为国内最大的“内衣微商”。

浪莎身体护理项目于2016年初启动，产品种类最多，体系相对成熟。 产品包括男女功能性内衣、理疗袜、功能性护腰、理疗被等。加盟加盟方式有两种：普通加盟经销商和浪莎E+生活馆主经销商。 经销商订单金额为2万、4万、6万元，生活馆主经销商订单金额为18万元。 型号为三级分布，直接按摩20%，二代10%，三代5%。

金狼莎微商项目于2016年6月启动，推出的粉底袜和冬暖夏凉袜是介于线上电商平台和线下实体店之间的独特产品。 翁荣金在浪莎第十二届“金浪莎创客大会”上表示：“‘金浪莎’将成为全国最大的‘袜子微商’。B2C对消费者来说是网上经销商，C2C对消费者来说是个体商店。”想做微商，让工厂直接面对消费者，尽量减少中间环境，让消费者得到最大的实惠，让广大创客都能从中受益。”

浪莎·迪士尼版块是浪莎集团与迪士尼于2016年底联合推出的项目，旨在吸引更多90后、00后的关注。 “现在的年轻人，特别是90后、00后，对‘浪莎’品牌的印象比较模糊。为了开拓新一代市场，我们大胆选择与年轻人喜欢的国际品牌合作，以实现共同繁荣、共赢。” 在浪莎迪士尼新品发布会上，翁晓峰解释道。

在集团规划中，该项目被称为“浪莎+星火计划”，即两年内开设2000家“浪莎+迪士尼”实体店。 同时，将联合众多国际一线知识产权持有者，推出一系列高品质、高性价比、高端的贴身服饰。 除线上微商渠道外，浪莎迪士尼还将逐步推出线下“浪莎+迪士尼旗舰店”、“浪莎+迪士尼中型店”、“浪莎+迪士尼迷你店”、“浪莎+迪士尼主题专柜” ”，让商店粉丝实现自动获取、自动传播、自动再消费。 目前市场上该款冰雪袜只有一种。

至于为何看好微商，翁荣迪表示是基于目前的市场情况较为客观，但浪莎微商的说法更为真实。

“在产品相同的前提下，我还是愿意选择价格低、知名度高的项目。” 金某原本在一家直销公司经营美体内衣项目，半年前成为浪莎美体业务板块的微商。 “不仅把之前的团队搬了过来，我的实体店也直接更名为‘浪莎E+生活店’。” 金表示，她并不是唯一一个感动团队加盟浪莎的人。

原来，在涉足微商之前，浪莎的身份一直是上述直销公司旗下美体内衣产品的代工。 ”翁先生（翁荣迪）自己就穿工厂生产的理疗内衣，他觉得效果好，市场前景好，所以他觉得与其给别人做婚纱，不如自己开始开拓市场”。 王先生表示，2016年初，浪莎健身微商部刚成立时就加入了。 “或许是因为直销牌照申请流程有点复杂，翁先生首先选择了微商渠道。”

奇力直销

立足微商平台后，浪莎并没有就此止步。

“我们浪莎微信业务主要是三级分销，但其实三代之后还是会有收入的。这可能就是董事长要申请直销牌照的原因，只是为了保险起见边。” 浪莎微信商晶晶向记者对“知识经济”表示。

2017年6月20日，商务部网站公布了浪莎集团的申请声明。 据已在经营浪莎直营的集团经销商介绍，早在2017年初，浪莎直营板块“浪莎智康”就已成立并启动。 市场化运作。

与以浪莎主业为主的微商不同，浪莎智康的产品包括生态家纺、营养代餐、保健食品三大系列，并拥有智康、智康·坚果、生态卫士三个品牌。 直销板块经销商易先生表示金浪莎微商代理加盟，“智康”和“智康·坚果”分别对应营养代餐和保健食品两大系列。 由于不属于浪莎主营业务，集团已与中科院等机构达成合作，共同开展研发； “生态卫士”对应的是生态家纺系列产品。 据悉，浪莎有意探索健康功能性针织产品领域，因此该系列首先推出了太极石系列针织产品。 产品介绍显示，太极纤维具有改善人体微循环、缓解抑郁、抗紫外线、抗菌、作用持久稳定等特点。

在制度上，浪莎智康采用营业员制度，分为普通卡会员、银卡会员、金卡会员、钻石卡会员四个级别。 购买2,500件产品成为普通会员，购买5,000件产品成为银卡会员，购买10,000件产品成为金卡会员，购买20,000件产品成为钻石会员。 该公司的PV值为1:0.8（例如：.8=结算奖金）。 奖励制度分为七类：初创奖、钻石卡互助奖、鼓励奖、组织奖、领导力奖、重复购买奖、旅游奖。

值得一提的是，与大多数向直销转型的传统企业不同，浪莎在引进直销人才方面更为积极。 秦大龙是浪莎直销界的知名负责人之一，曾就职于三盛、竹园等直销公司。

“浪莎，不仅仅是景点。” 用90后经销商易女士的话来说，她几乎从记事起就听过这句广告语：“浪莎的直营行业才刚刚起步。很多人因为成见不相信浪莎会转型，但“这也是我的机会，毕竟浪莎的产品和品牌的影响力是毋庸置疑的，只要市场打开，我就有信心把它做大做强。”

文——《知识经济·中国直销》记者 陈锐

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