2020年的伊始，国内外都经历了一场有史以来的巨大变故—“新冠疫情”。让本就紧张的市场环境，一下跌入谷底，各行各业都迎来了巨大的挑战。作为以零售为主的服装企业，更是遭到重击。各大商圈停业，交通运输不便，无疑都将这个行业推入低谷。业内各大企业纷纷创新模式，寻找新的增长点。今天就来说说联名跨界这个服装界备受青睐的模式。

近些年，品牌联名IP的做法比比皆是，特别是大热或者生命力极强的IP，其拥有巨大的潜在价值已经成为市场共识，各大品牌免不了纷纷开展与IP的联名。观察最近这两年，服装行业跨界联名，不难发现海澜之家无疑是一次跨界成功的典范!

在去年海澜之家与大闹天宫这个国民传统文化传播度最广IP达成合作，上到爷爷辈，下到七八岁孩童，对这个IP都有相当的认知;而海澜之家作为传统的线下服装品牌，本身并不具备如此的“故事性”，而这个民族超级IP和时尚领域的联合，便顺利触发了国人情感共鸣。

与此同时海澜之家又瞄准了年轻人群的热点—暴雪，暴雪作为曾经霸占大多数80、90后的游戏，旗下的魔兽世界不仅仅是一款游戏，更是承载了与消费者共情的作用，特别是在主流的男性消费者群体中。

因此，海澜之家深入挖掘这些IP中潜在的情节，不仅在社交网络上引起了比较强烈的反响，更是带动了潜在消费人群，部分人群因为本次合作成为海澜之家的‘新粉’，有效刺激了销售以及品牌‘出圈’。

一个IP联名的成功与否，最终还是要看其为企业所能带来的利润为衡量标准。那么最直观的表现就体现在了2019年三季度财报中。2019年海澜之家三季度财报总营收达到146亿元，同比增长超10%;归母净利润为26亿元左右。其中在第三季度，海澜之家营收的涨幅尤为明显，同比增长超30%，并且实现了近40亿元的营收。

或许是尝到了IP联名的甜头，海澜之家在2019年“暴雪”和“大闹天宫”这两大IP的基础上，进一步深挖内涵。以这两个系列为基础，在2020年4月3日，海澜之家发布了“李小龙”、“黑猫警长”和“忍者神龟”这三个全新系列的新品。于此同时，海澜之家在疫情期间创新模式，开启一场全新的直播发布会!邀请人气女神柳岩搭档搞笑段子手杨迪，更有总裁周立宸亲自上场为发布会助威。同样以成绩轮英雄，一场直播为海澜之家带来了4000万的销售额。

海澜之家对待联名IP这件事可谓全心全力，细心的读者可能发现了，海澜之家在IP的选择上也采用了“环环相扣”的宇宙式，区别于之前不少品牌对联名IP“用完即弃”的做法，在同一种情怀下，对去年的IP不断的做延伸，把不同的IP相连，颇有种“漫威宇宙”的做法。毕竟漫威宇宙就是把不同的超级英雄人物整合到一个宇宙时间线，这才创下了《复仇者联盟4》的票房奇迹。

海澜之家以其巨大的体量，优秀运营模式和高效的盈利水平，在服装行业牢牢占领龙头地位。同时根据市场的风向，不断的学习、进步、成长、壮大，走出一条属于自己的王者之路!

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