图片来自泸州老窖官方微博

虽然是中国四大古老名酒之一，但对于年轻人来说，泸州老窖不再只是只出现在饭桌上、酒会上的社交物品，而是可以搭配流行奶茶、网红冰淇淋。 一起出现但又不冲突的潮流新品，当然是泸州老窖不断努力开拓新的跨界营销方式的结果。 泸州老窖与五粮液、茅台并列国内白酒品牌前三名。 但与后两者在营销策略上强调经典、传统、高端的策略不同，泸州老窖充分考虑了年轻消费者的关注点和喜好。 我们积极大胆尝试与各类品牌和活动进行跨界营销，让酒文化、酒元素潜移默化地走进年轻消费群体的日常生活。 在泸州老窖的跨界营销中，持续时间最长、影响最广泛的无疑是体育营销。

尽早参与并抢占先机

早在2011年，泸州老窖作为奥迪泛珠三角超级赛车节的赞助商就开始尝试体育营销。 通过在比赛场馆设立产品展台酒类营销网，利用赛事影响力吸引赛车迷的关注。 泸州老窖也是白酒行业最早选择体育营销扩大品牌影响力的品牌之一。 2014年，泸州老窖作为独家赞助商亮相第五届中国足球发展论坛，向欧足联主席普拉蒂尼先生赠送优质窖藏白酒，向国际友人展示中国白酒文化和泸州老窖经典产品。 。

当同类品牌仍以传统渠道营销方式为主时，泸州老窖已经看到了体育营销的优点。 较早进入体育营销赛道，让泸州老窖品牌在同类产品中脱颖而出，赢得了国内外年轻消费者的青睐。 的担忧。 早期积极配合国际竞争，为泸州老窖进军全球市场、成为国际烈酒品牌奠定了基础。

用体育敲开国际市场之门，让体育传递中国酒文化

泸州老窖于2017年推出国窖1573“让世界品味中国”全球文化巡演，开始进军国际市场。 2017年4月举办的泸州老窖杯ITF国际男子网球巡回赛泸州站，是泸州老窖首次与国际网球赛事冠名合作。 与本次赛事的合作，让泸州老窖品牌深入国际选手和观众心中。 留下了深刻的印象，通过赛事的举办，品牌所在地泸州市乃至整个四川省的人们开始关注网球运动。

经过体育营销的早期尝试，泸州老窖于2018年与四大网球赛事之一的澳大利亚网球公开赛达成战略合作伙伴关系，泸州老窖成为澳大利亚网球公开赛官方合作伙伴，而国窖1573则成为唯一指定酒类澳大利亚网球公开赛上的产品。 这是澳网首次与中国白酒品牌达成合作，泸州老窖也是澳网有史以来合作级别最高的中国品牌。

2018年澳大利亚网球公开赛场地（图片来自泸州老窖官方微博）

泸州老窖与澳大利亚网球公开赛的合作，在体育界和白酒界都引起了轰动。 这不仅仅是一次短期的营销活动，而是一种长期、多维度、全方位的合作关系。 这也意味着泸州老窖将借助澳大利亚网球公开赛这一全球最高端网球赛事的巨大影响力，代表中国进军国际市场，与世界其他烈酒品牌争夺消费者。酒类品牌。 澳网将以国窖1573命名比赛日和重要比赛场馆，场馆外将设立泸州老窖白吧体验馆，全面宣传泸州老窖品牌和品牌产品，为国外比赛观众提供原汁原味、新颖独特的体验。为消费者带来白酒饮用体验。

泸州老窖与澳网的深度合作一直延续至今。 “为胜利的时刻干杯”已成为澳网球迷熟悉的广告语。 2021年11月，俄罗斯网球明星丹尼尔·梅德韦杰夫正式成为国窖1573品牌友人。这不仅是泸州老窖首次选择国际体育明星作为品牌友人，也与网球有了更深的结缘。 澳网利用泸州老窖推动网球运动的普及和网球文化在中国的传播。 泸州老窖还借助澳网和网球在国际烈酒市场上打响名号，在赛场上、赛程中全面宣传泸州老窖品牌。 文化与中国传统酒文化。 坚持与世界顶级网球赛事的深度合作，让品牌在国际市场的影响力不断上升，并不断探索与网球相关的营销活动内容，实现品牌自身与网球赛事的“双赢”。合作项目。

泸州老窖·国窖1573品牌好友梅德韦杰夫（图片来自泸州老窖官方微博）

此外，泸州老窖2018年的另一项国际体育营销活动也备受关注——成为唯一进入俄罗斯世界杯官方招待包厢的中国白酒品牌。 世界杯期间，泸州老窖为俄罗斯世界杯定制了一款名为“”的鸡尾酒。 它以国窖1573为基础，结合熊猫元素，通过精准定制的富有文化内涵的产品，吸引了国外粉丝的关注和喜爱。 。 比赛期间推出的以泸州老窖酒为核心的巧克力足球版，作为白酒联名食品的跨界营销已初具规模。 既契合了与世界杯合作的宣传效果，也让不喝酒的球迷和消费者也能尝尝泸州老窖。 产品，从而在一定程度上扩大了品牌影响力。 英格兰与哥伦比​​亚点球大战前，CCTV1、CCTV5播出了《让世界品味这杯》广告片。 泸州老窖国窖1573也成为央视唯一的世界杯白酒品牌广告。 与央视平台一起，泸州老窖与国窖1573世界杯的合作也得到了全国最充分、最广泛的有效宣传，最大限度地发挥了本次合作带来的宣传效果。

国窖1573·2018俄罗斯世界杯（图片来自泸州老窖官方微博）

通过与世界顶级网球、足球赛事的合作，泸州老窖在国际市场上占有一席之地，让中国白酒这一富含中国文化的酒类产品首次走进国外消费者手中。 这一愿景给他们带来了与国外烈酒产品完全不同的全新体验。 独特的中国文化元素吸引了国际消费者的关注。 泸州老窖的国际体育营销，不仅为自身打开了全球化、国际化发展的大门，也让中国白酒在国际烈酒市场上占有一席之地。

携手中国国家队，谱写中国体育辉煌时刻

2021年7月，泸州老窖正式宣布成为TEAM CHINA/中国国家队荣誉赞助商，其产品成为中国国家队专用庆祝酒。 作为中国竞技体育最高水平的代表团体，中国国家队承载着中国体育的荣耀和责任。 此次与中国国家队的合作，不仅是泸州老窖在体育产业持续发力的体现，也意味着泸州老窖正在积极开拓国际市场。 在开展国际体育营销的同时，我们也将继续发力国内市场。

泸州老窖与中国国家队的合作，恰逢东京奥运会开幕，不久后的北京冬奥会也将顺利进行。 泸州老窖作为中国白酒品牌的代表，两次随国家队征战奥运会，并分别获得世界最高排名。 它出现在夏季和冬季同级别赛事中，为中国在世界舞台上写下了辉煌时刻。 “为中华荣耀喝彩”、“冰天雪地，一杯盛满家乡荣耀”等宣传口号，将泸州老窖与奥运会、中国体育的荣耀紧密地联系在一起，也让泸州老窖在中国的地位中国人民的心不断高涨。

4月8日，北京冬奥会、冬残奥会总结暨表彰大会在京举行。 表彰大会结束后，泸州老窖收到了中国体育代表团的感谢信。 中国体育代表团在信中对泸州老窖持续为中国国家队备战提供各项服务和保障表示高度肯定，并表示衷心感谢。 这充分表明，泸州老窖与体育产业的合作不仅仅是品牌推广和营销的手段，而是作为中国国家队忠实的合作伙伴，为中国体育产业的发展和进步而做出的实实在在的努力。 精神与品牌精神延伸出的强强联合，体现了泸州老窖作为百年名酒坚守本色、挑战自我、追求完美的品牌愿景。

泸州老窖庆祝冬奥健儿（图片来自泸州老窖官方微博）

此次与中国国家队的战略合作，进一步将泸州老窖代表中国“国酒”的品牌形象深入国内消费者心中。 中国国家队在比赛中取得的优异成绩，让泸州老窖成为“庆功酒”。 荣耀的化身，巩固了积极的品牌形象； 同时，泸州老窖随中国国家队出征，让品牌产品亮相世界赛事，进一步巩固了品牌在国际酒类市场的竞争地位。

自创赛事让体育精神植根于品牌精神

除了与现有赛事合作外，泸州老窖还积极推动新赛事的设立，通过自有赛事拉近与消费者的距离。 2017年，首届“泸州老窖·国窖1573杯”羽毛球联赛在邢台成功举办，后升级为“国窖1573玉林汇”年度赛事，成为泸州老窖·国窖1573高端白酒VIP消费俱乐部“国交会”重要活动。 2018年，泸州老窖国交会还与世界企业高尔夫挑战赛（WCGC）合作，举办了国交会会员全国高尔夫挑战赛和WCGC中国区预选赛。 国窖会会员将代表泸州老窖参加WCGC全球总决赛。 为泸州老窖、为中国在国际顶级高尔夫赛事中争夺荣誉。

2018国交会会员全国高尔夫挑战赛（图片来自泸州老窖官方微博）

泸州老窖与澳网在此过程中不断深化合作，探索多种合作方式的可能性，共同打造中国顶级业余网球赛事。 2018年，举办首届泸州老窖·国窖1573澳网中国业余挑战赛。 已在北京、西安、苏州、上海、杭州、成都等十个城市成功举办，将网球文化传播到中国的每一个角落。 比赛获胜选手将前往澳大利亚1573体育场参赛，让业余选手与澳网“亲密接触”，也让泸州老窖成为国内网球迷中独一无二的品牌。

泸州老窖·国窖1573澳网中国业余挑战赛（图片来自澳网官方微博）

泸州老窖倡导时尚、健康、高品质的生活理念，通过体育赛事聚集重要消费群体，以自创赛事的形式丰富品牌与消费者的沟通与对话，将体育精神与品牌融为一体精神。 ，潜移默化地影响消费者对品牌形象的认知，将品牌理念充分融入到消费者的日常生活中。

结论

在与体育产业跨界合作的初期，泸州老窖也存在“多而不足”的问题。 涉足赛车、足球、羽毛球、网球等多项运动项目酒类营销网，但经过多次尝试，坚定选择与澳网开展长期、深入的战略合作，有效打响了澳网的“第一枪”。国际舞台。 作为中国民族品牌的代表，泸州老窖与中国国家队的合作点燃了国内消费者的民族情感。 泸州老窖伴随着中国国家队在赛场上获得荣耀，也伴随着中国消费者走过了岁月。 团圆、节日庆典已成为消费者心目中不可替代的酒类产品。

精准定位、持续培育、稳健发展，泸州老窖借力体育产业，完成了品牌年轻化的进程，打开了全球化、国际化的大门，让中国传统白酒文化走进了年轻人的生活，传播到了年轻人的生活中。世界。 每个角落。

关于宇唐体育

宇唐体育是全球知名的体育营销服务商。

核心业务包括体育营销咨询服务、体育赞助项目服务、公关战略传播服务、赞助价值评估服务、体育营销及体育赞助内容服务。

2022年9月至12月推荐体育赛事：

1. 斯巴达勇士儿童锦标赛 2. 中国网球巡回赛 3. 中国公共网球联赛

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