一加财富互联网金融服务平台是为投资者和债权人打造的透明、开放、阳光的网络借贷平台。 公司旨在解决中小企业融资难、融资成本高的问题，促进个人和中小企业的发展。 通过严格的线上线下实名认证方式，建立完善的个人信用体系，充分保障借款人和贷款人的资金安全。 和交易安全。

2、市场环境及平台定位

（一）市场环境

在电子商务爆发式发展的时代，在线金融服务作为电子商务未来的发展趋势，具有巨大的发展潜力。 2015年，P2P快速发展，交易总额超过2500亿元，较2015年892亿元的交易总额增长近200%，平台数量激增。

同时，由于网络金融服务发展较快，市场监管不完善，制度不完善，相关措施不完善，导致整个网络金融服务行业鱼龙混杂，且大多固有资本较小，无力发展。提供大量担保。 导致潜在客户群体对相关专业互联网金融服务平台的信任度降低，而转向安全性高、便利性高、门槛低、实力强、信誉好的理财和征信平台。 统计显示，互联网理财的主要购买渠道中，银行官网、支付宝、证券交易软件占据了整个市场份额的77.28%，而这三类恰恰符合用户的投资偏好。 但从长远来看，这种时好时坏的局面不会持续太久。 P2P的发展过程必然会经历一次大规模的洗牌，淘汰一批不为公众所熟知的网贷公司。

早在2015年初，相关部门就表示，2015年将是P2P行业洗牌的一年，监管政策出台、行业细分加剧、商业模式创新。 如果2015年监管政策出台，整个P2P行业必将进入残酷的洗牌期，淘汰一批经营不善、利用P2P平台开展违法犯罪活动的平台。 但同时，这也给了具有一定实力的新兴P2P平台发展的机会。 通过准确的市场定位、正确的平台推广和企业形象塑造，常规新兴平台将会快速发展，2015年将是互联网金融服务平台的历史机遇期。

由于近年来我省贷款需求不断增加，大量平台涌入省内市场，P2P市场竞争加剧。 但多数利率虚高，风险控制薄弱。 加之股市牛市的影响，2015年10月以来，山东P2P网贷平台问题不断，成为全国最大的“重灾区”。 大量投资者撤资，不少平台因无力支付而难以提款或跑路。 2015年末，网络贷款运营平台1575家，其中问题平台275家，占比17.46%。 2015年以来，截至1月27日，共有58个问题平台被曝光，平均每天超过2个平台。 问题。

（二）平台推广定位

基于我省各类P2P平台水平参差不齐以及今年整个P2P行业的发展趋势，一加网络金融服务平台目前正处于发展推广初期，正是品牌的“认知期” 。 这是平台发展奠定基础的时期。 这一时期平台的发展规划和方向，直接决定了平台未来发展的规模和效率。 因此，我认为品牌认知期的推广应该线下和线上结合起来，但更应该注重线下推广。 当务之急是开发本地客户，扩大平台在济南的影响力和知名度，同时塑造良好的企业形象。 。

3. 初始目标客户

1、小微企业授信客户

2. 自雇人士

3、白领等中产阶层（有可支配收入、受过高等教育、有先进的消费和理财理念）

4.退休老人

5、部分大学生（即将毕业或已毕业想要创业的学生）

4.初步整体推广思路

最初的重点是网站流量和企业形象建设。

1、提高网站的ALEXA值和Pr值，增加网站访问量和注册量。 由于客户想要直接了解平台的服务内容和相关要求，普通的宣传方式有一定的局限性。 然而，我们最新最全的商业信息都可以在网站上找到，并且还有在线客服解答客户的疑问。 为客户提供最全面、便捷、

以最直观的方式了解您想了解的信息。 如何让客户了解我们的网站并进入我们的网站是推广前期需要做的事情。

2、发展初期为客户塑造良好的企业形象是发展初期的重中之重。 品牌认知期不仅是客户对品牌的认知期，也是企业自身的认知期。 良好的企业形象可以有效提高品牌知名度，获得客户的大力支持。 社会效益和经济效益始终是相辅相成的。

5. 初步推广活动计划

1. 分发DM传单。 DM传单主要在商圈写字楼、大学校园内发放，向上班族等中产阶级以及大学生宣传业务，并引导他们登录网站注册。

2、设立实体客户体验店。 充分考虑客户体验，尤其是退休老人。 他们手中有相当多的闲置资金，但由于对互联网不熟悉、办理不便而无法投资。 设立实体体验店可以有效地捕获这些顾客，同时也是一种有效的宣传手段，就是给他们发DM传单，用他们的双手向其他人宣传。 它还可以吸引流量并宣传网站。

3、广告。 户外广告、媒体广告、公交车广告等是非常重要的宣传手段，应主要投放在高校、写字楼、商业区域，以达到流量反馈的最大效果。 同时，广播电台的广告也非常重要。 拥有私家车的人一般都是收入比较客观的私人业主或者小企业主，也是非常重要的客户群体。

4、事件营销。 由于济南P2P市场的混乱，人们对很多P2P平台以及相关事件的新闻报道的不信任，这也为我们的宣传推广创造了机会。 当报纸或新闻报道相关事件后，您可以抓住机会通过相关媒体在公众面前声讨相关公司（或不谴责），并在潜意识中展示您平台的安全可靠和背后的强大实力提高客户品牌忠诚度也是提升企业形象的好机会。

5、合作模式划分。 与房地产、汽车4S店合作，采取股份共享模式，让其在宣传自己的平台和业务的同时，宣传自己的房产和汽车，并发放传单。

6、公益活动宣传。 前面提到，塑造良好企业形象的重要性，公益活动的宣传是提升企业形象的重要途径。与济南高校合作，

在资助部分奖学金的前提下，可在校园举办创业、理财讲座，推出大学生小额创业贷款，吸引大学生； 在社会方面，我们可以与相关公益机构合作，如医院、红十字会等，组织捐赠物资、为山区儿童提供一日免费医疗等活动，提高亿嘉的社会影响力和美誉度，塑造良好的企业形象。 当然，不要忘记在活动期间宣传平台网站。

7、路演推广。 不仅可以通过路演来推广产品，金融服务平台也可以通过路演来推广。 爱热闹是中国人的天性。 一场演出吸引了大量观众一段时间后，他们就会进行宣传，然后演出一段时间后再进行宣传。 就这样，观众不断流动，宣传范围不断扩大。

8、会员活动。 组织平台注册会员开展集体活动，统一着装（T恤或印有LOGO的帽子）。 可以是慈善活动、业余爱好活动，也可以是拉近成员距离的普通聚会。 ，也会起到很好的宣传效果。

9、舆论制造与危机公关。 自己制造一些负面舆论p2p平台推广，引起媒体的关注和报道。 获得关注后，通过准备好的公关方案解决p2p平台推广，用强大的公关团队来表明这些负面新闻是假的。 这不仅不会损害原有的企业形象，还能提高亿嘉在客户心目中的美誉度。 口碑传播并提高知名度。

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