二、三级联动。 项目中后期，项目将通过周边二手房渠道炒作自有项目的二手房价格，保证产品升值趋势。 这是第二层和第三层联动的首要前提。 如果有条件自己建二手房店，效果会更好。 二手房渠道在挖掘周边地理上强大的客户群体方面具有常规动作无法比拟的优势。 毕竟有钱人都会去周边的二手房店出租或者转让自己的房产，闲着没事的时候也会去逛街购买自己的房产。 鉴赏情况。 二手房对于周边购房客户或者高净值客户有非常强的吸附能力。 我们可以利用二手房与地域客户进行有效的纽带，获得我们需要的主要客户群体。

有条件的售楼处应开辟二手房功能区，向其员工或亲友收集房源，提高自有项目小区的住房价格，并对可销售的新房提供价格支持。 在清算中后期，利用二级、三级联动实现项目的最终清算是一个不错的选择。

媒体组织观看小组。 利用营销费用交换客户拜访是保证拜访次数最简单、最有效的方法，尤其是在吸引客户时间紧、拜访任务重的情况下。 首先，我们必须确保开发者和媒体之间的关系是铁板一块的。 之前我跟大家分享过，房地产企业有两个好朋友，一个是政府，一个是媒体。 项目初期，要与主流媒体保持密切联系，利用营销费用调动媒体的主观能动性，与媒体人保持长期稳定的关系，保持友好关系； 其次，利用营销费用直接交换客户资源。 明码标价换取游客。 媒体本身就是从事受众工作的，其高端客户资源是现成的。 轻松快速组织各种高规格看房团。 看房团不仅可以增加参观人数，也让看房团成为深受客户欢迎的项目。 要有效推动一种流行现象，看房团本身就是案例现场营造热销氛围的好帮手。

出去组织团购。 项目更新中后期，随着主动邀请拜访和自然拜访的数量大幅下降，为了保证业绩，可以组织大量闲置的销售人员和管理人员外出，在周边工业区组织团购。和矿山企业。 组织团购也是有技巧的。 首先要设计客户发展地图，合理分配拜访计划； 其次，一旦初步意向确定，营销负责人必须亲自参与谈判，确保与目标公司的互惠原则； 最后看房团策划方案，定制团购是案例中的一个高性能。 深度折扣促销的一个很好的起点是，可以利用打包的团购名称，邀请尚未完成交易的来访客户参与，从而挤出潜在客户的交易。

全员营销。 全员营销是房地产企业广泛采用的营销手段。 这不再是秘密。 然而，全员营销对于不同的公司来说效果是不同的。 以下是一些经验。

首先，全员营销要尽量扩大选房范围。 最好在一个区域同时使用多个项目。 要打破本项目员工只能走亲访友参观自己项目的束缚。 不然来访的客户第一反应就是：“这家伙说的是他自己的项目看房团策划方案，他要给我赚钱。” 我们要学习恒大的模式，吸引顾客看房。 我们必须对几个项目进行比较，将非意向变为意向，然后用不合理的结账最后一笔来完成交易。 全员营销必须配合集团的营销策略，扩大地域范围，尽量不要推荐自己的项目。

第二，全员营销并不是说所有员工都参与卖房子，而是让我们的工程、设计、成本、财务等人员把自己的资源交出来，进行有效的资源整合。

第三，总经理动员大会非常重要。 各专业职能员工的首要KPI是确保完成工作，并且没有强制出售房子的义务。 这就需要项目负责人做好全民的彻底动员，并将面试指标的完成情况作为员工考核的一部分并予以公示。

四是指标落实要有专人负责。 最好不要将监督全员面试指标的责任委托给营销部门。 相反，你可以要求财务或办公室相关的职能部门对绩效进行有效的监控，并对各个部门进行有效的压力。

第五，要有激励，及时奖惩，让获得奖励的员工能够激励其他员工。

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