最近，我整天泡在薇娅的直播间。 薇娅真是一个了不起的女人。 她卖

产品上架后几秒钟就可以买到，销售业绩非常可观。

其实很多网友都好奇，为什么她能卖这么多？ 这是一个什么样的行业？ 薇娅肯定赚了不少钱啊！ 事实上，在薇娅所在的行业，很多大牌一年都能赚3亿元，而这3亿元的实际净利润都在1亿元以上。 这是非常强大的。 我们看到，李佳琪、薇娅、辛巴年收入都上亿。

他们都在做一件事：淘宝客。

什么是淘宝？ 这个行业能赚多少钱？ 新手如何进入这个行业？ 别着急，本文将为您一一解答。 以下是本次分享的概要：

1、淘宝客户简介

2、神秘的产业——淘宝的规模和产业有多大？

3、淘客的三个黄金发展阶段

4、淘客导购形式的变化

5、成为淘客客户的能力要求

6、社交淘客的运营机制及流量获取

7、淘宝五大客户主流核心玩法

1、简单描述淘宝客户以及淘宝客户的定义

很多人会问什么是淘宝客？ 其实很简单。 推广淘宝产品赚钱的人或组织都是淘宝客户。

事实上，现在最火的主播：薇娅、李佳琪、辛巴都是淘宝客户。 为什么？ 因为除了自己卖货之外，他们还帮助淘宝卖家引流。 比如像牛哥，他卖的所有商品都是淘宝等网站上的商家提供的。 他引导商人和顾客之间的交通。 他赚的是淘宝客户的佣金钱，他可以拿到30%的佣金。 朋友圈里也有很多开发产品的人也是淘宝客户。 很多在社区工作的人也是淘宝客户。 做淘宝导购app的都是淘宝客户。 因此，淘宝的客户范围非常广泛。

第二，淘宝及其产业有多大？

很多人问，这么多人做淘宝，我现在还有机会做吗？ 别急，接下来我们来说说淘宝的规模产业。

事实上，这个行业的规模非常大。 2018年，淘宝客户佣金300亿，佣金超过300亿。 当时，2018年该行业从业人数为400万人。 这个数据来自淘宝联盟总经理在2019年4月的淘宝联盟峰会上分享的内容。那么2019年，淘宝的市场份额有多大呢？ 我估计肯定会超过400亿，淘客员工数量超过1000万，而且还会再增长。 很多人会问，淘宝客会进入瓶颈期吗？

我认为淘宝客户的瓶颈期取决于阿里巴巴。 就看阿里巴巴能做到什么样的瓶颈期。 天猫、淘宝甚至聚划算什么时候才能达到瓶颈期？ 我为什么这么说呢？ 因为我们整个淘宝客户的佣金规模，或者说从业者的数量，是随着阿里巴巴整体市场在上升的。 只要阿里巴巴在崛起，整个淘宝的客户就必然会不断增长。 因此，我们有时会在业内开玩笑，“阿里巴巴不会辜负淘客养老”。

我们看到，过去十几年，很多企业的业务都在转型、变化。 唯一没有改变的是淘宝。 淘宝这样做已经11年了，不但没有消亡，反而越做越大。 当今社会，我们做事的时候，有时会思考哪些事情是不变的，哪些事情会改变。 我们应该把时间和精力集中在那些不变的事情上，这样才能积累、积累。 我做淘宝客已经11年了，我最深的体会是，淘宝客这个行业不会消亡，但它的形态正在发生变化。 如今比较热门的代理淘客、返利机器人淘客、直播淘客、短视频淘客都需要通过淘宝变现。 至于淘宝，载体在变，渠道在变，但这件事背后的逻辑却没有变。 另外，我想强调的是，淘宝是我认为最公平、最透明的赚钱行业之一。

我们从事互联网工作的人都非常清楚，网上有很多非法产品，也有很多灰色产品，但是淘宝是非常公平和透明的。 只要你是一个有一定资源的人，或者是一个普通人，你都可以做淘宝。 你可以通过为客户工作赚钱，这是透明和公平的。 说到这里，我就带大家回顾一下淘客的三大发展阶段。 从不同发展阶段的变化，你就会知道有哪些不变的底层规律，有哪些商机。

三、淘客的三大发展阶段

第一个黄金阶段是2010年到2015年，我定义为第一个黄金时期。 第一阶段是精英创业阶段。

当时，如果你想成为淘宝客户，你必须有一个团队。 你的团队还需要开发、产品、技术、推广、运营……然后你就得开发一个网站或者APP来抓取淘宝产品。 然后去给用户提供服务。 所以当时淘宝是一个精英创业项目。 过去我们看到的有美丽说、蘑菇街、饭里网、800关、卷皮、9元9、楚楚街等公司，都是当时兴起的，包括我自己的企业饭力帮，都是当时兴起的。 的。 第二阶段是2015年至2017年，是草根创业阶段。

近两年，各类技术服务商纷纷提供服务。 例如，如果你想建立一个返利网站或返利APP，市场上很多公司都会为你提供服务，你只需要使用它们即可。 还有很多人只要建个群或者微信群就可以赚钱。 当时我们看到群里的人一个月能赚几百万，这是很正常的，他们用了很多群控工具。 如果你有1000个群，每个群的日产量可能是，比如50到100元，你一天可能赚5万到10万元，所以这是

第二阶段称为草根创业阶段。

但第二阶段不太适合新手用户，因为你需要会做群维护，需要会用那些群控软件，需要会做裂变、流量等。对于新手来说对于用户来说，这个设置可能不是很清楚，有点障碍。

第三个阶段我认为是民族创业阶段。 从2017年7月到现在还处于这个阶段。

为什么从2017年7月开始？ 因为2017年7月，微信开始封号。 之前用过群控的人突然被微信拉黑了，他们的微信号也被微信拉黑了。 因此，这些人无法继续工作。 这时就衍生出了如今非常流行的“社交淘客模式”。 我们在市场上看到的花生日记、粉象生活、好声等都是2017年7月之后才爆发的。因为过去在群或者微信群里的用户在微信封禁之后需要一个新的“沉淀地” ，但他们个人不具备开发应用程序或网站的能力。 我应该怎么办？ 这时候，一些分享应用就出来了。 只要你把人拖进app，这个人就是你的下属。 以后他在这个平台上买东西你就能赚钱。

微信个人账户的返利也在此时开始爆发。 包括我们看到的短视频和直播淘客在2018年和2019年特别流行。因为现在流量越来越集中，微信垄断了很多流量，短视频垄断了很多流量，所以只要流量在一个地方增加，整个商业变现生态一定会跟着增加。 所以如果你看去年阿里巴巴和抖音的签约，我们每年达成了价值70亿元人民币的框架合作，因为抖音的短视频非常受欢迎。 淘宝肯定不会放过这其中的商机。

但前段时间我也获悉，抖音未来可能会对淘宝客户进行限制，即可能不会继续向淘宝引流。 前段时间我还听到一个传闻，说快手前段时间停止了淘宝链接。 以前做直播赚钱很容易，可以赚几十万、几百万。 现在淘宝链接被停了，想要做起来并不容易。

该怎么办？ 其实可以用伪自营职业的方法来做。 什么是伪自营职业？ 就在快手开个店吧。 由于无法链接淘宝，用户下单后，需要将订单信息发送给供应商或淘宝卖家，卖家根据这些订单的状态进行发货。 以上就是淘客的三个主要阶段。 通过这三波黄金机遇，我们也可以看到，淘客创业从当年的精英创业，到草根创业，再到今天的全民创业。 每一次浪潮都使该行业的人员数量大幅减少。 行业进入门槛较高，但不变的是淘客的持续成长和暗流。 新的电商导购形势或将很快迎来新的改写。

4、淘宝导购形式的变化

我们来看看这11年来整个淘宝导购情况的变化。

第一阶段的主流形式是网站加APP。 其主要为用户提供哪些服务？ 是我给你提供购物返利模式。

第二个阶段叫内容导购模式。蘑菇街和美丽说以前都是提供优质的内容导购，包括我们看到的值得买的东西，以及上架的值得买的东西。 他们做了同样的事情。

内容购物指南。

蘑菇街和美丽说到底为用户提供了什么？ 电子杂志。 你去淘宝购物淘宝客推广和淘宝联盟自助推广，找到这些好看的、便宜的、实用的、靠谱的东西，还是很费时间的。 因此，他们选择这些精选的内容，为用户提供服务，这样就节省了你浏览淘宝寻找产品的时间。 这就是他们提供的价值。 我们还看到了9元9特价的品类。 以前，淘宝上9元9包邮的产品非常少见。 对于用户来说，如果去淘宝一一寻找低价包邮的商品，那就很麻烦了。 因此，很多网站发现了这个商机，分别拿出淘宝的9元9包邮，做了一个APP或者网站。 可以提供导购服务吗？

这个想法非常重要。 可以看到淘客有两种形态。 一是提供返利服务； 第二，帮助您选择产品，节省您选购的时间。 现阶段我重点介绍一下淘宝2016年推出的“隐藏优惠券”。这个发明让很多淘宝顾客开始利用信息鸿沟赚钱。 我们收到隐藏优惠券后，可以直接在淘宝购买中扣除，所以这个东西给很多组团、微信群的淘宝顾客提供了一个很好的机会。 比如我建了一个群，选好商品后，告诉用户我有隐藏的优惠券，你直接去淘宝买是找不到的。 其实这是淘宝客户利用信息差距来赚钱的。 事实上，用户通过互联网其他渠道搜索也能找到。 通过这种方式在社区玩，用户粘性非常高。

但让我给你另一个想法。 现在有淘客专家群和微信群。 如何？ 他创建了一个名为“新疆免费送货”的团体。 由于全国大部分产品都不提供新疆包邮，导致新疆用户买东西很困难。 这对涛克来说是一个机会。 此时，他成立了新疆包邮淘客集团。 本组所有产品均为新疆包邮产品。 这时候对于新疆本地用户来说就非常具有吸引力了。

第三阶段是代理APP、微信、短视频。 这个阶段发展很快。 时至今日，我还处于第三次淘客之旅的黄金阶段。 淘宝导购形式的变化必然会带来一波又一波的机会。 如果你问我，新人应该抓住这些机会吗？ 我们是否必须采用哪种形式的火？ 并不真地。 接下来我们就讲一下作为淘宝客户需要具备的基本能力，以及不同的人作为淘宝客户应该关注哪些方向。

5、成为淘宝客户的能力要求

新手用户更适合做代理投资者。 加入代理APP。 无论你加入花生日记、粉象生活、好储蓄等，都会有人帮你做。 我之前就看到过，很多没有资源的妈妈，通过做淘客代理，月入几十万。 这太可怕了。 那么，成为淘客代理商需要具备哪些能力要求呢？

1）你必须懂得如何运营社区。

2）你必须善于招募人员进行培训。

3）善于买买即善于选品，这也是核心能力。

这样你就会知道什么样的产品适合推荐给用户，什么样的产品受欢迎。 这个时候，你的下属就会跟着你卖这个产品，赚钱。 如果你善于产生流量，你可以成为微信返利机器人。 过去一年我们看到，2019年返利机器人市场总规模估计在数十亿，月赚几十万、一两百万的人也不少。 制作一个返利机器人非常简单。 只需创建一些微信个人帐户，将其变成返利机器人帐户，然后添加好友即可。 朋友只要给你发一个淘宝链接，就可以给用户返还优惠券或者佣金。 在淘宝上买东西后，可以在微信上获得自动返利。 整个体验很棒。

如果你擅长制作内容，那么你非常适合制作短视频或者淘客直播。 我在抖音上关注了一个做食物的账号，名叫稻草芳渡。 我非常喜欢这个人。 只要他一播我就买。 我连价格都不看。 他一播我就买，因为他已经给我形成了固定的印象，我觉得他的东西很好。 他过着有品位的生活，这是我想要和欣赏的。 快手也是如此，“不管这个人卖什么产品，只要他卖，我就买”。 快手有很多老铁文化，老铁推荐什么我就信什么。 那么有人又要问了：这些事情我都想做，我都可以做，那我该怎么做才能赚钱呢？ 接下来我们就来说说这个淘客模式，这是目前最流行、最容易赚钱的模式。

六、社交淘客的运营机制及流量获取

今天我们就来说说新手用户在淘宝上赚钱最简单的方法——社交淘宝的运营机制和流量获取。 社交淘客就是我们现在市场上看到最多的，比如花生日记、美观、好生等，这个社交淘客的运营机制和利润分配其实都做了很大的创新。

社交淘客的底层是返利模式。 用户进入淘宝，将想要购买的链接或产品名称复制到APP中。 搜索可以告诉你是否有优惠券和佣金返利。

代理APP不需要平台购买流量。 它的逻辑是，所有的组长都会招募人员，而他们招募的人员就会作为相应的下属。 然后下属会招募人员，然后上面的人就会享受相应的福利。

这个社交淘客有一个“躺着赚钱”的逻辑。

之前很多人跟我说我流量很大，可以做淘客代理吗？ 现在我说根本不可能，为什么呢？

因为我自己买了流量。 我以前在快手上买流量。 买了很多流量后，用户就会在平台上购买淘宝客推广和淘宝联盟自助推广，不会继续吸引人，因为他们不了解你的游戏机制。 事实证明，吸引人还是可以赚钱的。 如何吸引人、如何组团、如何进行培训等等，这些都是流量人不擅长的事情。

所以如果你真的只是有流量的话，我不建议你做社交淘客。 你能做的最好的社交淘客就是流量不大，但是他非常善于吸引人和培养，然后他会积累它的流量，它会在原来的种子基础上不断创新和裂变，用户、流量。

比如我第一次做社交淘客是在2017年12月，我做了一个测试。 当时我在朋友圈发了一条消息，说想做淘客的可以联系我，我教一下淘客怎么赚钱？

当时报名的有50人。 我从这50人中挑选了30位妈妈，把她们分成两组。 每组有15人。 每人给我交了99元的学费。 我告诉他们每人要交99元的学费。 那如果你学了赚99块钱，我就把学费退给你，而且我做了这样一个成本要求，就是你免费教的话，很多人就不会好好学习了。

通过这个方法，我可以在两个月内从30个妈妈中创造出多少个人？

数千人从裂变中走了出来。 然后又过了六个月，上榜的人数达到了几万人，后来又增长到了40万到50万。 我们曾经不花一分钱就发展到超过50万的代理商，然后我们就能把佣金规模扩大到5000万。 年，我觉得很可怕。

我们从事过互联网工作的人都知道，原来买流量这么贵，流程这么低，转化这么少。 事实证明，我有资格做一名社会代理人，知道人拉人的模式。 只要你教这波原始用户，他们就会知道怎么玩，然后他把他的亲戚、朋友、同学带进来，他会一步步教他怎么玩。 这个模式是相当可怕的。 这叫什么？ 这称为病毒裂变。

那么，社交淘客的运行机制创新在哪里？

从平台端来说，在传统的返利平台中，平台方包揽了所有的工作，比如产品、技术、运营、营销、客服、推广等，都是平台自己完成的。 用户只需下载并使用即可。 逻辑是用户“省钱为自己所用”。 作为用户，你可以用这个东西来省钱，就是这个逻辑。

他的挑战是什么？ 当谈到今天的返利时，这种模式面临的挑战是高交付成本、低转化率和高流失率。 如果我们今天看到一淘，像省钱快车、返利网这样的网站，他们的流失率非常高。 转化率其实说不上高也不低。 最重要的是，现在获取新用户的成本很高。

今天我们就来聊聊返利的事。 如果你只做返利APP，你面临的挑战将是上线成本高、转化率低、流失率高。

社交淘客有什么优势？ 平台方只负责开发产品和技术，甚至负责头部组长的运营。 转化率高，流失率低。

为什么转化率高？ 因为它所有的模式都是人拉人进来的。今天我把我妹妹拉进来，我妈妈进来，我女朋友进来等等。 那我就教她怎么用，也就是说所有的用户既是你公司的推广者，又是你公司的经营者。

流失率非常低，为什么？ 由于人与人之间的关系非常牢固，因此他们在社区内也形成了牢固的联系。 我把所有的下属都分到了一个组，每天告诉他们什么是可以晋升和晋升的，有什么新的吸引人的办法我都告诉他们。

同时，大家在群里互相鼓励，在群里互相分享，形成了“利益共同体”的生态逻辑。 但什么是社交淘客？ 是非常强的联系，即平台与头部团队有很强的联系，头部团队负责人与下属头部团队负责人有很强的联系。 这种牢固的联系在各个层面上都持续存在。

那么，利益分配机制的创新在哪里？ 我认为有三点。

1、平台不靠佣金赚钱，需要规模，佣金全分成。

我们这些做社交淘客平台的人，其实不是靠佣金赚钱，而是靠规模赚钱。 这和我们以前做的返利是不一样的。 我们以前是做返利的，佣金是10块钱。 我们给用户返还了8元钱，自己留了2元钱。 一块钱要给阿里巴巴，我们只赚了一块钱。 这个时候，做一个社交淘客可能就不是你想象的那样了。

社交淘客，我给整个团队各个级别的组长90%，第一级给50%，第二级啥级别啥，第三级啥啥，然后他把所有的佣金都分配给他们，让那些做推广的人能够感觉做淘客这么赚钱。

那么平台靠什么赚钱呢？ 这取决于规模。 规模扩大后你会做什么？ 你可以自己开个淘宝店，引导流量到你的店里卖货来赚钱，有的还可以通过接受广告来赚钱。 甚至有很多机构都有分公司的设计，分公司的佣金都是委托的，比如告诉我整个分公司的佣金规模是多少，可以给我多少回扣等等，这样也能赚钱。

2、厌恶损失设计用户佣金激励——必须升级才能享受团队佣金。

它利用了用户的损失厌恶心理，其中涉及到费用激励机制。 所有用户进来后，你必须快速升级。 如果你的下属先于你升级，你可能无法享受下属整个团队的提成。 。

这时候，每个人都会产生“鞭子效应”。 大家都在想我要升级，平台的问题你不用操心。 这就相当于你们是一个利益共同体，变成了“合伙人模式”。 你不必这样做。 不管怎样，他本人愿意做996，甚至007。

此外，不少平台还推出了会员费大礼包模式。 开始收取会员费，也就是说，进来后，只需购买199会员299礼包，就可以升级为更高级的队长。

这仍然是微商直销模式。 为什么这个模型如此受欢迎？ 由于大家通过推广产品赚钱的速度非常慢，因此很多平台都推出了会员费礼包的设计。 下面的人只要推广礼包，就有可能从礼包费中赚到几千块钱，所以礼包费的方式是他们现在可以快速赚钱的一个点，同时，如果这些人以后买东西，还可以赚取长期的佣金分成，这是短期和长期效益的结合。

那么，如何获得种子用户并持续增长呢？ 我认为有以下5点。

1、从身边的亲朋好友入手，寻找第一批种子用户。

种子用户不要太多。 即使你只有5个人，如果这5个人真的被你转变、被你引导，他们会做什么？ 他们会邀请他的亲戚朋友，每人邀请10人，这真是不可思议。 这就是你的裂变模式。 哪怕只找到一两个人，一旦这两个人爆发，也会列出很多人。 用户来了，那么从亲朋好友开始，找到第一批种子用户就显得非常重要。

2、用社区培训+运营的方式，培养第一批能赚钱的下属。

你必须让你培养的前几个人每天都能赚钱。 只有当你让这10个人每人赚到50块、100块钱的时候，他们才会相信这个事情是真的，他们才会有动力。 另外提醒一下，在做这种代理社区运营的时候，一定不要关心团体成员的数量，而一定要注重团体的质量能有多高。 这是第二步。

3、打造自己的IP个性，利用多种渠道吸引流量和粉丝，重复步骤2。

你要慢慢把自己打造成整个社交圈里的资深淘客淘客，表现出你善于选品、善于推广、善于赚钱，这样你的朋友圈里的每个人都会觉得你是最棒的。原陶克。 你真的可以赚钱。

4、聚焦有能力的10%，培养核心团队领导者。

慢慢地，你的整个团队可能有几百人，但你没有那么多时间和他们保持联系。 你该怎么办？ 你只需要找到最上面的10%，集中精力维护这些人，并依靠这些人来影响他们下面的人。 这样管理体系就会很科学，你的精力就会分配得很好。

七、五大淘客主流核心玩法

1. SEM/SEO：什么是SEM和SEO？ 就是在百度买流量。 比如你在淘宝搜索鞋子或者包包，就会出现一个网站，然后点击商品就跳转到淘宝。 到了2012年，这个方法还是很流行的，但是现在可能不行了，因为百度的上线成本非常高。

2、微博淘客：我们在微博上看到的百菜账号，比如百菜君等领取优惠券的账号，都是公司运营的。 这些账户太多了，已经有一波矩阵了，可能有数百个。 有数千个数字。

3.公众号淘客：淘客有两种类型。 首先是你写一篇文章推荐产品，最后指导大家复制淘宝密码。 还有一种方式就是公众号返利。

4、返利机器人：

返利机器人淘客是一个热门方向。

当前市场返利机器人的空间有多大？ 我想这个空间目前至少有几十亿。 总的来说，返利机器人非常适合有一定互联网能力的人。 如果你会使用这个软件，并且有一些基本的流量思维，就可以做到。 在这个市场上，好的人一个月能赚几十万、几百万，好的人一个月能赚三万到五万元，更差的人能赚几千。 只是把它当作副业来做。

5.抖音短视频：

抖音淘客也是一个数十亿的市场空间，而且还在快速增长。 抖音的短视频流量非常集中，带货能力也很强。 如果你擅长内容制作，你就可以成为抖音淘客。 做抖音淘客，还需要另外一个能力，就是平台投放的能力。

8.你不知道的内部段落

最后，我想向大家透露一些行业秘密。 它们并不是特别深奥的秘密。 业内人士都知道，淘宝客户有一些你不知道的内部渠道。

1、返利机器人模式拥有累积资金的使用权，未来可转化为利润。

沉淀资金的使用权是什么？ 你的很多用户都收到了返利，但是这些人不会立即提取返利。 举例来说，如果你发展了100万用户，

这100万用户可能从你那里得到1000万的返利，但是每天真正提现的可能连10%、20%都没有。

这部分积累的资金可以在未来转化为利润。 如果这部分钱永远不提取，它将成为你的可用现金流，最终成为你的利润。 这是我们行业中每个人都知道的隐藏秘密。

2、返利机器人模型具有大数据成熟能力，可以增加利润。

当新用户进来时，我们会给您更高的价格。 如果您是第一次来购买，我们将给您 90% 的退款。 用户对比的时候，其他地方只放了5块。 如果你在这里给9块，他就会留下来使用它。 使用一段时间后，它的响应率会慢慢降低，从90%降到80%，到70%降到60%，但是这个用户使用得越来越频繁，最后只给了30%他。 但用户在这里已经形成了使用习惯，这就是熟悉度。

3、代理APP隐藏多级甚至无限级佣金。

几乎所有代理应用程序都有隐藏级别，甚至无限极佣金也存在。 我们目前在市场上看到，无论它是哪个代理应用程序，其顶级团队负责人都必须拥有，甚至接近的佣金系统。 正是由于如此长的利润佣金。 只有通过利润链，每月有些人才能赚取成千上万，成千上万或数百万。 这是赚钱的逻辑，而我只是谈论它。

4.代理商应用程序具有盈利逻辑​​，用户只需要自己购买即可。

如果您将用户开发到代理应用程序中，并且他们会推广产品，那么您和它们都会受益。 因此，如果他不推广产品，对于他的旗帜，包括他本人，甚至是您横幅下的所有用户的人，都必须在陶波上购买东西吗？ 这是必需的，对吗？ 他们将在平台上搜索优惠券和折扣，并将其用于自购买。 这是赚钱的真正逻辑。

淘宝上有很多自我购买的用户。 自购买的用户需要检查优惠券并获得佣金，他们本身会使用其中的很大一部分。 让我告诉您，90％的比率接近，所有比率都是自购买的。

5. 简短视频可以在一定程度上取代通行训练。

许多淘宝卖家在淘宝上进行培训促销活动，ROI可能不是1：1。 但是，许多投票支持 Dou+的人发现它可以取得1：3和1：2.5，这比通过火车投资更具成本效益。 因此，许多愿意为 Short Video Dou+投票的人不愿意通过火车投资。 。

最后，我想强调的是，大多数人仍然赚了很多钱作为淘宝客户。 每月有许多人赚取数十万或数百万。 如果您是新手，并且想加入这个赚钱行业，我建议您更多地了解这个神秘且非常透明的行业。 通过纠正信息差距，赚钱并不难。

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