在中国，森马、快鱼、真维斯、美特斯邦威等休闲服装品牌，相信很多人都知道。大部门80后、90后都曾经穿着森马走出校园，森马服饰承载着不少人的青春回忆。

森马服饰的老板叫邱光和，他是一位极其低调的温州商人，建立了闻名全国的森马休闲品牌、脱销亚洲的巴拉巴拉童装品牌。

邱光和，1951年出生于浙江温州瓯海县。上世纪五六十年代，中国依旧是一贫如洗，邱光和身世于农民家庭，他家是村里最穷的。

正所谓，穷人的孩子早当家。邱光和从小就尝遍了人间疾苦，父亲双目失明，几乎丧失劳动能力，家庭的重担便落到了年幼的邱光和身上。

为了改变家庭的命运，邱光和初中结业后就去参军投军，四年后荣归故里，他成为村里数一数二的有为青年。

上世纪七八十年代，改革东风吹拂中国大地，“温州模式”率先形成，本地涌现出一大批民营企业家。据说，每9个温州人中就有一位老板，每26个人中就有一家企业。

而邱光和就是百万温商中的佼佼者。他是怎么一步步缔造自己的商业帝国的呢？

1984年，33岁的邱光和跟两个朋友一块开办了瓯海娄桥工贸公司，他正好踏上了民营经济的快班车，再加上个人的经商智慧，很快就赚了人生的第一桶金。

1988年，邱光和又瞄准电器市场，其时温州有“八大王”，别看东西小，市场可大得很。邱光和建立了瓯海家用电器公司，一路从无到有，销售网点遍布温州各地，高达80多家。

到1993年时，邱光和的公司年销售额已经到达1亿元，他成为其时温州屈指可数的千万富翁，在浙江也是赫赫有名。

没有人创业总会一帆风顺的，邱光和虽然赶上了好时代，坐上了市场经济的大船，但天有不测风云，人有旦夕祸福，他也不可制止遭遇了一些意外亏损。

1994年，一场台风突然袭来，将邱光和堆栈里价值200多万元的电器淹没了，这让他一下子损失了300万元。

从1984年到1994年，邱光和创业私营企业刚好十年，十年一浩劫，也许老天爷是在警告他，是时候调整一下了，是时候换换路子了，是时候歇一歇了。

1994年，全国各地开始逐步取消住房分配政策，房地产市场迎来新的纪元和机遇。邱光和觉得，这是一个更大更广的机会，中国人对房子情有独钟，房地产的未来肯定前景无限。

然后，邱光和跑到郑州投资房地产生意，但是他入行有点早，自己又不懂房产建筑等知识，一头扎进去，结果没几年就亏损百万，最后以失败告终。

房地产这条路走不通，邱光和只能另寻他道。在郑州的时候，他发展中原地区服装销售市场异常繁荣，靠着敏锐的市场嗅觉，他发现了新的商机。

1995年4月，美特斯邦威首家专卖店在温州开业，生意火爆，引起休闲服装品牌的热潮。邱光和投资店铺加盟美特斯邦威，开始进军服装行业。

那时候，美特斯邦威如火如荼在全国开店，邱光和靠着这个刚建立的品牌赚了很多钱。一年后，他也已经成为服装行业的大佬级别人物。

作为一个精明的商人，邱光和不会一直以署理美特斯邦威为自己的事业，他要建立属于自己的服装品牌，打造自己的服装财产。

1996年12年，“森马服饰”在温州市勤奋小区内建立，这就是邱光和创业的休闲服装品牌，主打18岁-25岁的青年人。1997年3月，第一家森马品牌专卖店在江苏徐州开业。

森马几乎与美特斯邦威的模式一样，直营为辅加盟为主，所以它的扩张速度极快，很快就占领了全国主要都会。

最快的时候，森马一天开店27家，一个月开店120家。森马比美特斯邦威的衣服自制，性价比更高，吸引了很多青年学生的光顾。

2002年，邱光和掉臂公司上下的反对，进军童装市场，创业“巴拉巴拉”品牌。

别人认为，中国的儿童出生率逐年降低，童装市场日渐萎缩，没有前景。但邱光和却认为，虽然每年新出生的儿童越来越少，但是人民的生活水平日渐提高，父母给孩子提供的物质条件越来越好，父母更愿意为孩子花钱消费。

邱光和的“巴拉巴拉”会不会像森马一样攻城夺地呢？从现在看来，它与森马品牌还牛逼，其市场占有率多年连续位居国内儿童服饰行业第一。

在2020年中国童装行业中，“巴拉巴拉”品牌市场占有率达7.5%，是名副其实的行业龙头，安踏、阿迪达斯品牌分别位列第二、第三位，其市场占有率分别到达1.5%、1.4%。

2011年3月，”森马服饰“在深圳证券交易所中小企业板上市，成为国内资本市场盈利水平最高的服装上市公司。

拥有了资本市场的助力，森马和巴拉巴拉在服装行业的发展更加有底气，尤其是巴拉巴拉，在童装行业逐年增长，成为中国第一，亚洲第二的童装品牌。

2015年，森马品牌营收20亿元，占比53%，巴拉巴拉品牌营收18亿元，占比46%；2020年，森马品牌营收50亿元，占比32%，巴拉巴拉品牌营收101亿元，占比67%，"巴拉巴拉"何其彪悍。

曾经，邱光和在房地产行业折戟沉沙，如今他的两大服装品牌如日中天后，他又开始进军房地产行业。

2015年，森马集团旗下的国内首个儿童体验式创意小镇———梦多多小镇开业；2016年，由森马集团携手华润置地共同打造的“温州万象城”开业，成为温州商业地产的新地标。

不得不说，有钱就是任性。其实，不管是谁，在一个行业发展到顶的时候，总会砸钱转向另外的财产。可以说，这是一种人性，也可以说是一种无奈。

邱光和是一位低调、精明、有头脑的乐成商人。

一是，森马一直接纳轻资产模式，邱光和将面辅料、成衣生产都外包出去，自己则专注于产物设计、品牌运营、加盟招商、渠道管理等环节。

二是，互联网时代的转型时期，森马依托强大的淘宝、京东等网购平台，坚守主业。而美特斯邦威却花大价钱自己建设购物网站和app，结果等同于”搬起石头砸自己的脚“，如今美邦还有人买吗。

三是，邱光和家族持有森马65%以上的股份，但森马是由职业经理人打理公司业务，邱光和也早已不问公司具体事宜，只负责大方向。这种现代化的管理模式让森马步步领先。

对邱光和、森马、巴拉巴拉，你怎么看？欢迎留言、评论。

作者：白斩刀

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