很多人都知道,抖音广告投放婚庆行业非常适合,抖音单单一个话题——#结婚,播放量已达676.4亿次播放,其余衍生话题的播放量也以亿次进行计算。这就意味着,婚纱摄影的企业,一旦实现爆款视频的连续输出,则很有可能在短时间内,迅速实现品牌的大范围曝光,快速降低获客本钱增效,冲破传统渠道品牌曝光的各种限制,实现线上线下双线并行的营销模式。

　　一、明确账号定位固定粉丝画像

在入驻抖音之前,最重要的一步就是需要精准账号定位,婚庆行业包罗众多垂直的细分业态,你的账号是主营创意婚礼筹谋?婚纱摄影?婚礼部署?还是全方位一站式服务?明确企业的产物类别及目标用户群体,对于企业主来说是十分须要的,这关乎到账号的用户画像,从而平台会根据画像,对企业号视频进行偏重投放。

根据巨量算数陈诉所显示:2019年8月-2021年8月,“结婚”关键词的传粉环比增加267.33%,用户搜索年龄主要分在24-40岁之间,其中,31-40岁人群占比高达32.51%,TGI指数92.36.为结婚类视频的主要受众群体。

其中,男性占比48%,TGI指数为96.81.女性占比指数52%,TGI指数103.31.由此可见女性比男性对于结婚类视频的兴趣更高。粉丝的地域分布主要集中在广东、江苏、河南等地。

由此可见,无论是从男女占比、年龄分布还是地域分布,勇敢爱账号的粉丝画像,与抖音大数据算法下所产生的粉丝画像基本吻合,账号的权重较高,在发布作品时,平台也会根据账号的用户画像及偏好进行精准投放,大大提高了用户转化率。

　　二、合理搭建内容运营矩阵搭配节日营销热点

在明确用户画像,我们需要根据用户画像的特点进行账号内容的搭建,婚庆行业整体用户画像出现年轻化的趋势,因此,矩阵的内容形式搭建需要连续输出创新且具备较高审美水平的视频,与当下潮水趋势相结合,用户渴望看到“有新意”、“与众差别”、“难忘”、“感人”的婚礼瞬间,因此,在打造专业化婚庆类账号的过程中,内容框架思路可分为——“有态度”、“有深度”、“有温度”三部曲。

　　1.有态度

通过实拍求婚部署现场,引领客户迅速代入沉醉式体验,从选址、到部署过程、再到部署制品展示,多种差别的部署风格连续输出,极大增加了用户的真实体验感,使得用户在短时间内实现浏览——挑选,突破传统婚庆行业千篇一律的宣传片风格、内容杂乱、“卖家秀”和“买家秀”差距过大等一系列毛病,全面打造企业专业、创新、走在时尚前沿的品牌形象,从而到达吸引潜在客户的目标。

　　2.有深度

对于有创意求婚需求的小白来说,进行深条理选题,直击用户痛点是十分须要的,例如:直男也可以这么浪漫?抛出一个具备粉丝群体性特征的的问题,不懂“浪漫”的“直男”的痛点,几乎都是既希望给女朋友一个浪漫且难忘的求婚,又不知从何下手,这样的内容搭建,主题标签化十分明显,可以极大地引发该类用户群体心底的共鸣。在搭建此类账号的过程中,我们选择了以下几个方面:

求婚现场纪实——通过记录求婚现场,最真实的记录被求婚人、求婚人在求婚过程中的情感浮动,从惊讶,到惊喜,再到最后的感动,期间穿插的小花絮,发生的转折,情节跌宕起伏,极大地调动着用户的情绪变革。

差别场景求婚纪实——冲破传统求婚地点限制,可以在电影院、公园、KTV等等,对于急需创意求婚的人群来说,该主题可直击用户痛点,新颖想法从不外时!

　　3.有温度

求婚花絮纪实——谁说求婚一定只有感动?求婚的过程中出现的小花絮、小搞笑片段,都是两个人共同的回忆,传统的求婚氛围紧张严肃,时而穿插反差片段,给用户带来更具温度的视觉效果。

1、广告开户

我们在进行广告投放前,首先需要开通广告账户,通过广告账户后台进行广告投放;需要开通广告账户的广告主,可以通过下面的联系方式联系雀凡网络进行免费开户,还有免费辅助运营的服务哦~!

　　2、投放方案

　　1.定向设置

(1)定向:婚庆是一个有明确人群和年龄区间的行业,主要集中在22-40岁,同时女性对婚礼的需求和欲望明显比男性强烈,所以我们的人群的基本定向为22-40岁的女性用户。

　　(2)标签:对结婚、婚纱、情侣、时尚、婚庆、恋爱等标签感兴趣的用户。

　　2.广告素材

借助现场花絮拍摄剪辑,将整个过程还原,让用户充实了解到产物的优势和品牌实力。利用花絮与成片两种素材,形成强烈对比,吸引用户关注,出现一种美轮美奂的意境,让用户感受到一种平凡的美好,这恰恰也是婚礼的真谛。

　　3.落地页场景优化

落地页的好坏关乎整个广告的实际转化,同时也是吸引用户留下表单线索的重要场景。

　　(1)增加用户紧迫感

　　婚礼是需要提前做准备操持的事情,在头图表明档期紧缺,可以充实激发用户想要咨询了解的欲望。

　　(2)多风格场景展示

在落地页上出现了多种风格的婚礼图片,可以给用户增强代入感和可选性,另一方面则表明品牌的实力。

　　(3)婚礼报价增加表单填写率

落地页中有两个表单填写的触发点,一个是快速获取结婚日子、婚礼报价。婚礼寓意美好、幸福,而且中国一直也有择良日结婚的习俗,同时婚礼的价格也是各人极为关心的内容信息,在这两者的加持下大大提升了表单的填写率。

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