每日商报记者 楼雅琪

“居民白天开卡车，晚上开豪华车。” 被当地人戏谑的一幕，正是义乌北下渚村的真实写照。 短短几年时间，这个普通的村庄经历了前所未有的转变，成为当地知名的“网红直播电商村”。

“北下渚村有一大批人从事网红直播电商行业，占全村总人口的94%。其余大部分从事超市、电商等配套产业。花店。” 义乌牛人网络科技有限公司董事长田守军告诉记者。

网红直播村转型义乌北下朱微商货源，简易直播间成标配

北下朱村位于义乌市福田街道，距义乌国际商贸城仅2.2公里。 周边商业氛围浓厚，具有大型物流市场的地理优势。

几年前义乌北下朱微商货源，北下渚还是一个默默无闻的村庄。 2015年前后，北下渚村两村委会主动出击，走访茅草屋，以减免房租的形式邀请电商创业者来北下渚创业。 通过光纤等建设设施的铺设，北下朱不断释放红利，企业家纷纷入驻，形成了电商村的良好局面。

2016年，移动电商起飞，各种模式纷纷涌现。 北下猪再次抓住机遇，本着踏踏实实卖货、诚信做生意的原则，打造了覆盖全国、健康可持续的移动电商生态圈。 通过多次举办北下渚世界微商大会等活动，提高知名度和影响力。

2019年，随着社交电商的全面规范，义乌网红直播电商如火花般涌现。 朱北霞也抓住机遇，从微商村转型为“网红直播村”。 村里一大批从事移动电子商务的企业主开始转型升级。 如今，网红直播已经成为朱北霞的另一个标签。

一走进北下渚，每栋楼外都张贴着许多关于直播和网红的标语，比如“小姐姐人气——对接各大团购平台和直播频道”、“打造东府屋网红直播”等。广播站”“一村”、“第一村网红直播服务中心招商处”……每一个店铺虽小，但设施齐全。 店内基本包括直播间、展品展示区、办公区。 值得一提的是，简易直播间几乎是每家店的标配。 在产品展示区，你可以立即捕捉到目前在抖音、快手等平台流行的“仙仙裤”、“九孔衣架”、“冰袖”等。

店外的街景也非常反差。 路虎、宝马、奔驰等豪车旁边停放着电动三轮车等送货车辆。 “这里每天都在发生奇迹。” 田守军告诉记者，“如果你白天看到一个人骑三轮车，晚上可能会看到他开着路虎出去。”

拥有百万粉丝的主播来这里探班

转型为直播电商

据不完全统计，活跃在这样一个村子里的网红有2000多人。 来自湖北的马腾飞是因名气来到这里的网红主播之一。

马腾飞是快手平台的主播，人称“湖北小马哥”。 拥有超过114万粉丝，是名副其实的“百万主播”。 此前，他主要担任娱乐主播，收入主要来自粉丝礼物和平台分享。 但他渐渐感觉自己的主播生涯进入了瓶颈期。 一方面，灯光、设备、人员等直播投入不断加大，另一方面，他也对未来的发展规划感到困惑。

今年春节过后，马腾飞开始思考“网红直播的生命力”。 这时，他通过义乌湖北商会的朋友了解到，义乌的直播行业正在迅速发展。 直播不仅带动了义乌一批经营户的商品配送，还催生了一大批涉足各个领域的主播。 直播电商发展日益迅速。 5月初，他决定来义乌。

“直播销售可以360度展示商品，与买家实时沟通，直观、快捷、表达性好、互动性强，能带来爆炸性的营销效果。” 在马腾飞看来，与传统主播依靠粉丝的方式相比，直播电商不仅能为消费者带来更高性价比的产品和体验式购物乐趣，也为主播提供了长期可变现的机会。发展路径。

落地义乌一个月后，马腾飞的团队壮大到10多人。 不久前，他还注册了一家公司，打算留在这里。 “一方面，我感觉北下渚有浓厚的网红直播氛围；另一方面，北下渚商品、门店、物流等诸多元素聚集在一起，有浓浓的网红直播氛围。 ——商贸生态链。” 马腾飞说道。

建立首个村级网红直播服务中心

发挥辐射作用

东福寨距离北下渚仅7分钟车程。 北下朱网红直播电商经济的发展也带动了这个村子的发展。

田守军在东福寨租了四家店面，经过三个多月的准备，正式进入网红直播电商行业。 “一方面，它靠近北下渚，地理位置优越；另一方面，我希望推动东福寨成为又一个网红直播电商村，两个村子可以实现资源互通。” 田守军此前从事移动电商行业，网红直播电商的出现也让他眼前一亮。 这或许就是社交电商的未来。

“我给自己的定位是高起点、大局观、长远发展。” 开始的时候，田守军决定两条腿走路——

一条“腿”是他团队的网红电商直播账号。 他制作的“九孔衣架”在抖音上走红，每天至少卖出20万个。 每隔几天，他们就会开始新一轮的研究，研究如何创造热门产品；

另一条“腿”是为网红提供后续供应链服务。 田守军成立了首个村级网红直播服务中心。 他计划以中心为支点，连接村里的网红行业从业者，当好“店小二”，打造良好的网红电商直播生态圈。

据悉，他整合了300多家制造企业，产品涵盖化妆品、日用品等十多个品类。 此外，他还租用了2000平米的仓库，负责帮助直播主播完成一键发货、物流运输等一系列后续供应链服务。 “这意味着只要有手机和直播ID，就可以从事网红电商直播。” 田守军说，“欢乐火凤凰”等许多知名网红都是他们的客户。

田守军之所以能两条腿走路，离不开村两委的大力支持。 他们不仅经常邀请居民和企业家讨论创业的痛点、困难和需求，而且还计划在东福寨村开发一个新区域。 该场地专门用于产品包装、配送、收发货，并提供仓储支持。

“就像社交电商一样，从野蛮生长到逐步建立一套社交电商运营、管理、服务等社交电商行业规则。目前，北下猪网红直播电商也处于起步阶段。从野蛮生长走向标准化、规模化的过程，在探索发展的道路上。” 田守军表示，成为真正的“网红直播第一村”需要全供应链的共同助力。

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